- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
大客戶(hù)銷(xiāo)售課程體系
大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
《步步為贏、掌控關(guān)鍵點(diǎn)的的大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧主講：周黎明老師【課程背景】客戶(hù)價(jià)值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場(chǎng)中的鐵律，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大客戶(hù)的貢獻(xiàn)率甚至超過(guò)總利潤(rùn)的80。因此，與大客戶(hù)建立良好的客戶(hù)關(guān)系，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要；持續(xù)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶(hù)建立良好關(guān)系，對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)技能的要求也更高。銷(xiāo)售人員尋找客戶(hù)，...
講師：周黎明咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《智奪訂單——大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧》 課時(shí)：12H
智奪訂單——大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧課程背景：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷(xiāo)售成本，已無(wú)法為客戶(hù)提供更多附加值的交易式銷(xiāo)售。客戶(hù)希望銷(xiāo)售人員能為自己提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，以減少購(gòu)買(mǎi)的盲目性，同時(shí)也需要賣(mài)方能體貼入微，滿(mǎn)足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶(hù)變化、以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售越來(lái)越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，面對(duì)日新月異的消費(fèi)環(huán)境，銷(xiāo)售人...
講師：張路喆咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
PPP模式課程綱要（執(zhí)行KAM六個(gè)步驟、打造職業(yè)高手）步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局訓(xùn)練目標(biāo)：一個(gè)好的棋手，可以算到二十步以后的棋，在游戲開(kāi)始之前，輸贏其實(shí)已經(jīng)確定了。大客戶(hù)銷(xiāo)售也一樣，所謂“功夫在局外”，企業(yè)必須在市場(chǎng)之外下功夫。課程內(nèi)容：目標(biāo)、情景、工具告知市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶(hù)的核心價(jià)值鏈KVC價(jià)值鏈預(yù)測(cè)出它的PPP（phasesof...
講師：張誠(chéng)忠咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售流程與管理 課時(shí)：12H
1、項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程是銷(xiāo)售控制佳的方式（天）項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程的體系與架構(gòu)銷(xiāo)售漏斗是項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程的基礎(chǔ)客戶(hù)關(guān)系管理是項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程的體現(xiàn)項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程是企業(yè)建立銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)2、項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程的六個(gè)系統(tǒng)客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)流程的分析客戶(hù)內(nèi)部的職能分工項(xiàng)目性銷(xiāo)售的推進(jìn)流程銷(xiāo)售成交管理系統(tǒng)項(xiàng)目性階段輔助工具案例分析：項(xiàng)目銷(xiāo)售的分析工具3、項(xiàng)目性銷(xiāo)售的推進(jìn)流程—天龍八部部：...
講師：張誠(chéng)忠咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題點(diǎn)一、項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中常遇的6個(gè)問(wèn)題采購(gòu)進(jìn)程、決策人、預(yù)算、企業(yè)與個(gè)人需求、業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、評(píng)估二、6個(gè)問(wèn)題的關(guān)系與應(yīng)對(duì)措施三、相關(guān)案例分析第二部分項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作流程一、關(guān)鍵評(píng)估元素控制 案例：某公司產(chǎn)品的態(tài)度評(píng)價(jià)如何探詢(xún)購(gòu)買(mǎi)的心路歷程計(jì)劃關(guān)鍵人和關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖(COL：CoreOpinionLeader)選擇標(biāo)準(zhǔn)看法(VOC：ViewsOn...
講師：張誠(chéng)忠咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn) 課時(shí)：12H
行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)[課程目的]l掌握大客戶(hù)KA營(yíng)銷(xiāo)的概念，體系以及方法l對(duì)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的方法和過(guò)程管理有全面理解l通過(guò)大量的實(shí)戰(zhàn)案例，掌握大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧l由營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)教練和杰出的管理者[適用對(duì)象]?企業(yè)中層以上管理者?[授課方式]公開(kāi)課或脫產(chǎn)2天，培訓(xùn)形式為老師引導(dǎo)，學(xué)員討論，小組討論，現(xiàn)場(chǎng)模擬，頭腦風(fēng)暴[授課時(shí)間]2天[課程大綱]課程大綱教學(xué)方法??...
講師：吳濱咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
學(xué)華為，強(qiáng)管理——流程化大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 課時(shí)：12H
學(xué)華為，強(qiáng)管理——流程化大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、大客戶(hù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等目的通過(guò)華為市場(chǎng)實(shí)踐，總結(jié)大客戶(hù)銷(xiāo)售規(guī)律，打破銷(xiāo)售瓶頸，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)放大！內(nèi)容【課程背景】大客戶(hù)對(duì)企業(yè)生存及發(fā)展有至關(guān)重要的作用。企業(yè)在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，普遍存在以下問(wèn)題難以解決：1、業(yè)務(wù)嚴(yán)重依賴(lài)個(gè)別能人，組織能力無(wú)法體現(xiàn)，怎樣讓年輕菜鳥(niǎo)團(tuán)隊(duì)也能輕松搞掂大客戶(hù)，拿回訂單2、...
講師：崔偉東咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
學(xué)華為、強(qiáng)管理-從線(xiàn)索到回款的大客戶(hù)銷(xiāo)售管理對(duì)象董事長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、總經(jīng)理目的華為大客戶(hù)銷(xiāo)售?的端到端全流程分析；大客戶(hù)銷(xiāo)售主要難點(diǎn)及解決方法和工具內(nèi)容一、大客戶(hù)銷(xiāo)售的難點(diǎn)是什么？二、LTC業(yè)務(wù)流程起源、三大模塊概覽1，線(xiàn)索管理2，機(jī)會(huì)管理3，合同執(zhí)行管理三、線(xiàn)索管理是把客戶(hù)問(wèn)題變?yōu)椴少?gòu)計(jì)劃的過(guò)程1，發(fā)現(xiàn)線(xiàn)索的五個(gè)維度2，激發(fā)客戶(hù)采購(gòu)欲望的...
講師：崔偉東咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧課程概述???A公司，王經(jīng)理一早上班就愁眉苦臉的，一個(gè)人坐在位子上抱怨“這活沒(méi)法干了，好不容易攻下來(lái)一個(gè)客戶(hù)，又被B公司給挖角了。我攻到哪里，他們挖到哪里?！边@似乎是經(jīng)常發(fā)生的事情，辦公室里靜悄悄的?！八懔?，開(kāi)始干活吧?！?，王經(jīng)理拿起電話(huà)“趙工，我小王。上次跟您說(shuō)的那個(gè)產(chǎn)品真的不錯(cuò)的，價(jià)格我們好商量的，不會(huì)少了您的好處的。要不咱們見(jiàn)...
