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銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶(hù)銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷(xiāo)管理
品牌策劃
電話(huà)銷(xiāo)售
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
終端零售
呼叫中心管理
客戶(hù)服務(wù)
投訴處理
智能零售
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
招投標(biāo)
銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
大客戶(hù)銷(xiāo)售課程體系
《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)交響曲——大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)方案設(shè)計(jì)》主講：謝廣超序曲：對(duì)公業(yè)務(wù)創(chuàng)新與KYC營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)1、信貸政策的轉(zhuǎn)變就業(yè)將成為政策制定的主要目標(biāo)監(jiān)管變化意味著對(duì)公的主要目標(biāo)是一大一小疫情后零售與對(duì)公關(guān)系的再思考2、對(duì)公客戶(hù)的發(fā)展趨勢(shì)及各家銀行轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)3、對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)：搞定關(guān)鍵人就可以、堅(jiān)持就可以勝利、客戶(hù)只看重價(jià)格4、常見(jiàn)對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)的5種方法5、案例：從交叉營(yíng)...
講師：謝廣超 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)狼性銷(xiāo)售技巧——大客戶(hù)銷(xiāo)售中的狼性法則 課時(shí)：12H
大客戶(hù)狼性銷(xiāo)售技巧——大客戶(hù)銷(xiāo)售中的狼性法則主講人：金戈狼在捕捉獵物的過(guò)程中有很多獨(dú)特的習(xí)性，例如：打獵之前先對(duì)獵物的周邊環(huán)境進(jìn)行踩點(diǎn)而不是急于發(fā)起進(jìn)攻；捕捉野牛的時(shí)候先捉那頭弱的或者病牛；在追趕一只羊的過(guò)程中，呼嘯著從羊群穿過(guò)，它絕不會(huì)對(duì)近在咫尺的其它羊感興趣，從而輕易轉(zhuǎn)移了進(jìn)攻目標(biāo)等等，這一切都保證了狼捕捉獵物的高效率。正是因?yàn)槔菑牟恍U干而是靠謀略捕食獵...
講師：金戈 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1．客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策循環(huán) 從需求到購(gòu)買(mǎi)–大客戶(hù)決策心理分析 價(jià)格異議真相–銷(xiāo)售行為的三大誤區(qū) 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的六個(gè)階段及特征 2．客戶(hù)切入–聚焦三類(lèi)關(guān)鍵人員 接納者–采購(gòu)執(zhí)行者、信息提供者 影響者–技術(shù)把關(guān)者、產(chǎn)品使用者 權(quán)力者–有決策權(quán)但不易接近者 制定客戶(hù)切入路徑–目標(biāo)與策略 3．需求認(rèn)知–發(fā)掘購(gòu)買(mǎi)的需求度 揭示和擴(kuò)展客戶(hù)問(wèn)題...
講師：王鑒 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
1．總論買(mǎi)家如何作出購(gòu)買(mǎi)決定？認(rèn)知客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策循環(huán)案例：丟單的N個(gè)理由2．客戶(hù)切入策略客戶(hù)切入的三個(gè)焦點(diǎn)有效的客戶(hù)切入路線(xiàn)案例：商業(yè)公司的叩門(mén)策略3．需求認(rèn)知階段理性需求vs.感性需求SPIN--銷(xiāo)售模式解析與演練案例：施樂(lè)公司的銷(xiāo)售之道4．評(píng)估選擇階段影響客戶(hù)決策準(zhǔn)則的四大策略改善決策準(zhǔn)則匹配的四種方法案例：伊萊克斯的客戶(hù)攻略練習(xí)：失去生意的三個(gè)差異5．競(jìng)...
講師：王鑒 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 課時(shí)：12H
天上午：一、客戶(hù)需求發(fā)掘及成交技法1、銷(xiāo)售模式分析（1）大宗生意銷(xiāo)售的四大難點(diǎn)?。?）成功銷(xiāo)售訪(fǎng)談的三項(xiàng)原則?。?）顧問(wèn)角色分析：解決問(wèn)題型銷(xiāo)售2、銷(xiāo)售訪(fǎng)談流程 （1）開(kāi)場(chǎng)：引起注意，獲得好感?。?）調(diào)查：溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求?。?）顯示能力：推介產(chǎn)品利益與方案 （4）取得承諾：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售進(jìn)展與突破3、銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)控制?。?）以客戶(hù)話(huà)題為中心，靈活應(yīng)變?。?）尋找機(jī)...
講師：王鑒 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)與大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 課時(shí)：12H
課程大綱： 天 1．總論 大宗生意的四大難點(diǎn) 銷(xiāo)售模式對(duì)比與分析 2．顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程 顧問(wèn)式銷(xiāo)售訪(fǎng)談的四個(gè)階段 業(yè)務(wù)顧問(wèn)的角色定位 3．開(kāi)始銷(xiāo)售訪(fǎng)談 使銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)有效的三種做法 視頻：開(kāi)場(chǎng)為何失??？ 4．客戶(hù)需求調(diào)查 顧問(wèn)式銷(xiāo)售SPIN技法解析 角色操演：SPIN提問(wèn)策劃和運(yùn)用 5．需求分析 認(rèn)知客戶(hù)“需求陷阱” 處理客戶(hù)“價(jià)值...
講師：王鑒 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《大客戶(hù)銷(xiāo)售人員商務(wù)禮儀和公關(guān)技巧》 課時(shí)：12H
大客戶(hù)銷(xiāo)售人員商務(wù)禮儀和公關(guān)技巧0229870課程背景課程背景大客戶(hù)掌握企業(yè)的命脈，這是著名的80/20法則告訴我們的不變的真理，因此我們?cè)诖罂蛻?hù)中尋求企業(yè)利潤(rùn)的大幅提升，掌握必要的大客戶(hù)服務(wù)技巧與策略，維護(hù)老客戶(hù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)并與之保持長(zhǎng)久、良好關(guān)系，同時(shí)協(xié)調(diào)媒體服務(wù)和客戶(hù)服務(wù)的關(guān)系以滿(mǎn)足大客戶(hù)的需要。大客戶(hù)并不一定是營(yíng)業(yè)額大知名度高的客戶(hù)，而是給我們帶來(lái)利潤(rùn)...
講師：李駿 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略之道》 課時(shí)：12H
大客戶(hù)銷(xiāo)售策略之道講師：薛振宇課程背景：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特別是大客戶(hù)銷(xiāo)售，產(chǎn)品差異越來(lái)越小，買(mǎi)方客戶(hù)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)……，怎么辦？客戶(hù)多部門(mén)、多角色參與選型決策過(guò)程、客戶(hù)有多方案可選擇、多家廠(chǎng)商參與，金額較大、周期較長(zhǎng)、參與人員較多、過(guò)程復(fù)雜，無(wú)法只靠“運(yùn)氣”“勤奮”和“關(guān)系”贏單……，怎么辦？同時(shí)，我們將共同面對(duì)日常銷(xiāo)售中遇到各種紛繁復(fù)...
講師：薛振宇 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
資產(chǎn)配置與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：實(shí)戰(zhàn)案例課題背景隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，客戶(hù)服務(wù)生態(tài)與模式發(fā)生了根本變化。但是客戶(hù)需求的本質(zhì)沒(méi)有變化，變的只是服務(wù)方式和傳達(dá)模式。資產(chǎn)配置是一種客戶(hù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)邏輯，財(cái)富管理顧問(wèn)如何將深?yuàn)W的資產(chǎn)配置理論消化后，轉(zhuǎn)而用到客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)之中去，是一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)管理人員的價(jià)值所在?？蛻?hù)不會(huì)接受“艱澀”的投資理論，也很難接受“虛擬”的金融產(chǎn)品，如...
講師：張宇澤 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《大客戶(hù)銷(xiāo)售天龍八部》 課時(shí)：2H
《大客戶(hù)銷(xiāo)售的天龍八部》第一步：銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備1）優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)具備的條件2）訪(fǎng)前準(zhǔn)備-拜訪(fǎng)目的、資料道具3)銷(xiāo)售職業(yè)禮儀4）你的形象價(jià)值百萬(wàn)5)擒賊先擒王-找到?jīng)Q策人第二步：成功的開(kāi)場(chǎng)白1）成功的啟動(dòng)的三步驟2）打開(kāi)話(huà)題的技巧3）30S內(nèi)建立親和力的秘訣4）如何贏得客戶(hù)的好感5）成功開(kāi)場(chǎng)白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第三步：超強(qiáng)客戶(hù)溝通技巧1）如何了解客戶(hù)需求2）銷(xiāo)售中確定...
講師：司創(chuàng)宇 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《高端寫(xiě)字樓項(xiàng)目大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)洽談實(shí)戰(zhàn)技能提升》隨著宏觀(guān)調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有，尤其是寫(xiě)字樓項(xiàng)目，自房地產(chǎn)市場(chǎng)化以來(lái)如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，由于受到地方政府對(duì)土地規(guī)劃的條件限制以及當(dāng)前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫(xiě)字樓等物業(yè)形態(tài)在租賃、銷(xiāo)售上面臨很大的困境，去庫(kù)存壓力逐漸增大。寫(xiě)字樓項(xiàng)目是一個(gè)...
講師：何明 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售突破和維護(hù)（商辦類(lèi)產(chǎn)品） 課時(shí)：12H
大客戶(hù)的銷(xiāo)售突破與維護(hù)（商辦類(lèi)）講師：冠仕馬【課程背景】商辦類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和單純的住宅銷(xiāo)售不同，它具有自身特定的規(guī)律,需要從客戶(hù)需求、組織架構(gòu)關(guān)系、個(gè)體心理學(xué)等各個(gè)方面加以解析和突破。本體系的銷(xiāo)售類(lèi)核心課程最早成型于1963年，由Xerox和IBM共同投資100萬(wàn)美元，對(duì)全球優(yōu)秀銷(xiāo)售的行為進(jìn)行廣泛調(diào)研分析，從而形成以托爾曼,斯金納的新行為主義心理學(xué)為核心的PS...
講師：冠仕馬 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售溝通技巧實(shí)務(wù) 課時(shí)：6H
大客戶(hù)銷(xiāo)售溝通技巧實(shí)務(wù)講師：冠仕馬【課程簡(jiǎn)介】房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)、銷(xiāo)售甚至運(yùn)營(yíng)，面臨著方方面面的合作伙伴，大客戶(hù)的銷(xiāo)售溝通是其千頭萬(wàn)緒中不可或缺的一環(huán)。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何事半功倍，如何出奇制勝，進(jìn)行有效的銷(xiāo)售溝通和談判，為公司的快速發(fā)展添磚加瓦，是每個(gè)公司迫切希望解決的課題。本課程梳理二十多年來(lái)的工作實(shí)踐，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)從土塊獲取、設(shè)計(jì)招標(biāo)、施工管理和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)...
講師：冠仕馬 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)課程背景：為什么龐大的廣告費(fèi)用猶如空炮彈？-—渠道為王；為什么品牌營(yíng)造如空中樓閣，無(wú)源之水？——渠道為王；為什么一些國(guó)際公司霸氣十足，但不得不忍受長(zhǎng)期的虧損？——渠道為王；戰(zhàn)略定位和反思——“經(jīng)銷(xiāo)商不是搬運(yùn)工”，渠道為王的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！營(yíng)銷(xiāo)渠道的決策是管理部門(mén)所面臨的最重要的關(guān)鍵性決策之一，營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)將直接決定企業(yè)的生存與發(fā)展。本...
講師：張晶垚 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式銷(xiāo)售目標(biāo):讓業(yè)務(wù)員全面掌握對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的思維模式，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員與高管的溝通能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員挖掘客戶(hù)需求的能力，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員成交大訂單的能力！特色:全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績(jī)提升！?第一單元：認(rèn)識(shí)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)←專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧VS顧...
