大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)謀略

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)謀略課程說(shuō)明針對(duì)的問(wèn)題LINKWord.Document.12"C:\\ProgramFiles(x86)\\網(wǎng)易閃電郵\\account\\13121730627@126.com\\attaches\\《中級(jí)銷(xiāo)售課程大綱》.docx""OLE_LINK1"\a\t\MERGEFORMAT我怎樣才能跟不同類(lèi)型...

 講師：孫堅(jiān) 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

打單-大客戶(hù)銷(xiāo)售系列（5大單元）   課時(shí)：3H

【打單】——大客戶(hù)銷(xiāo)售系列【背景】銷(xiāo)售愛(ài)和我探討這些話(huà)題：拿不下單子，發(fā)覺(jué)自己溝通能力不好，老師，能不能教教我怎么說(shuō)話(huà)？客戶(hù)上來(lái)就問(wèn)價(jià)格，說(shuō)答應(yīng)了就下單。老師，怎么談價(jià)格才能拿下客戶(hù)？客戶(hù)現(xiàn)在不給我機(jī)會(huì)，我不會(huì)放棄，只要堅(jiān)持，他一定會(huì)感動(dòng)的。。。。銷(xiāo)售管理者愛(ài)和我吐槽這些感受：拿不下單子老說(shuō)公司不支持他們！總是抱怨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我們好！銷(xiāo)售不得力啊，不行只能自己...

 講師：張譯 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

政府大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系梳理與客戶(hù)關(guān)系維系-1天   課時(shí)：6H

政府大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系梳理與客戶(hù)關(guān)系維系一、客戶(hù)識(shí)別與開(kāi)發(fā)（多舉例子和案例，少陳述概念）1、客戶(hù)識(shí)別——業(yè)主的分類(lèi)（純政府投資平臺(tái)，年度投資額；盈利類(lèi)政府投資業(yè)主，投產(chǎn)和后續(xù)盈利，降本和后續(xù)運(yùn)維；政府類(lèi)業(yè)主，業(yè)績(jī)，政績(jī)，宣傳包裝）——重點(diǎn)展開(kāi)：特點(diǎn)、形式、核心需求的應(yīng)對(duì)的總體原則、應(yīng)對(duì)措施（1）純政府投資平臺(tái)類(lèi)業(yè)主（2）盈利類(lèi)政府投資平臺(tái)類(lèi)業(yè)主（3）政府單位/部...

 講師：楊尚華 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

如何高效的做好客戶(hù)關(guān)系管理和大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)-1天   課時(shí)：6H

工程企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之如何高效的做好客戶(hù)關(guān)系管理和大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)一、客戶(hù)關(guān)系管理1、什么是客戶(hù)關(guān)系2、什么是客戶(hù)關(guān)系管理3、客戶(hù)關(guān)系管理的主要內(nèi)容4、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)二、客戶(hù)識(shí)別與開(kāi)發(fā)1、客戶(hù)識(shí)別——業(yè)主的分類(lèi)（純政府投資平臺(tái)，年度投資額；盈利類(lèi)政府投資業(yè)主，投產(chǎn)和后續(xù)盈利；私營(yíng)業(yè)主，降本和后續(xù)運(yùn)維；政府類(lèi)業(yè)主，業(yè)績(jī)，政績(jī)，宣傳包裝）——重點(diǎn)展開(kāi)：特點(diǎn)、形式、核心需求的應(yīng)對(duì)...

 講師：楊尚華 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

行業(yè)寒冬下的建材行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧   課時(shí)：6H

行業(yè)寒冬下的建材行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧講師：李豪課程簡(jiǎn)介：本課程針對(duì)在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下，本課程就建材企業(yè)如何拓展新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)，有效避免踩坑。主要針對(duì)政府事業(yè)單位、國(guó)企工程、舊改和公建配套項(xiàng)目的獲得項(xiàng)目信息、找到負(fù)責(zé)部門(mén)和關(guān)鍵人、項(xiàng)目投標(biāo)和中標(biāo)，以及房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理。從政府部門(mén)決策機(jī)制與工程項(xiàng)目立項(xiàng)、論證、預(yù)算和...

 講師：李豪 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

物業(yè)公司大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù)   課時(shí)：12H

物業(yè)公司大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù)講師：李豪課程簡(jiǎn)介：《物業(yè)公司大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù)》課程通過(guò)講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式，使得物業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)人員轉(zhuǎn)換思維，運(yùn)用各種技能與知識(shí)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，掌握物業(yè)行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和維護(hù)技巧，實(shí)現(xiàn)與寫(xiě)字樓、商業(yè)、住宅物業(yè)的開(kāi)發(fā)企業(yè)的合作關(guān)系。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：物業(yè)公司管理層、物業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)人員...

 講師：李豪 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

商業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：6H

商業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧講師：李豪課程簡(jiǎn)介：商業(yè)地產(chǎn)有特別的投資價(jià)值，但去化和銷(xiāo)售也較困難。如何找到商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)客戶(hù)，如何挖掘客戶(hù)需求、引導(dǎo)客戶(hù)需求，并促成成交。本課程以實(shí)戰(zhàn)案例的方式，展開(kāi)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。課程時(shí)間：1天/6小時(shí)課程對(duì)象：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理人員、策劃人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、渠道管理人員、置業(yè)顧問(wèn)。課程收益：學(xué)習(xí)和分析商業(yè)產(chǎn)品客戶(hù)特點(diǎn)與類(lèi)型，掌握房...

 講師：李豪 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

建筑行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧   課時(shí)：12H

建筑行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧講師：李豪課程簡(jiǎn)介：本課程針對(duì)建筑行業(yè)的大客戶(hù)：房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理。從房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為課程切入點(diǎn)，展開(kāi)如何有效針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶(hù)維護(hù)、開(kāi)發(fā)與保持合作關(guān)系。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理等課程收益：1.了解和認(rèn)清房地產(chǎn)企業(yè)行業(yè)和...

 講師：李豪 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

家居建材行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧   課時(shí)：6H

家居建材行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧講師：李豪課程簡(jiǎn)介：本課程針對(duì)家居建材行業(yè)的大客戶(hù)：房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)、政府等客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理。從房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為課程切入點(diǎn)，展開(kāi)如何有效針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶(hù)維護(hù)、開(kāi)發(fā)與保持合作關(guān)系。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：建材相關(guān)行業(yè)的高、中管理者，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理等課程收益：1.了解和認(rèn)清...

 講師：李豪 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

建材行業(yè)國(guó)央企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧   課時(shí)：6H

建材行業(yè)國(guó)央企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧講師：李豪課程簡(jiǎn)介：本課程針對(duì)在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下，本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)，有效避免踩坑。主要針對(duì)政府事業(yè)單位、國(guó)央企工程、政府城建城投、舊改和公建配套項(xiàng)目的獲得項(xiàng)目信息、找到負(fù)責(zé)部門(mén)和關(guān)鍵人、項(xiàng)目投標(biāo)和中標(biāo)，以及房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理。從政府部門(mén)決策機(jī)制與工程項(xiàng)目立項(xiàng)...

 講師：李豪 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

房地產(chǎn)行業(yè)政府大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判技巧演練   課時(shí)：12H

房地產(chǎn)行業(yè)、政府大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判技巧演練講師：李豪課程簡(jiǎn)介：本課程針對(duì)房地產(chǎn)、政府建設(shè)部門(mén)提供相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品等行業(yè)，尤其是設(shè)計(jì)、造價(jià)咨詢(xún)服務(wù)企業(yè)。從房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為課程切入點(diǎn)，展開(kāi)如何有效針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶(hù)維護(hù)、開(kāi)發(fā)與保持合作關(guān)系。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)企業(yè)高、中管理者，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理等課程...

 講師：李豪 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

房地產(chǎn)圈層營(yíng)銷(xiāo)與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)   課時(shí)：6H

房地產(chǎn)圈層營(yíng)銷(xiāo)與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)講師:李豪課程簡(jiǎn)介：房地產(chǎn)圈層營(yíng)銷(xiāo)是一種非常有效并且也較難操作的營(yíng)銷(xiāo)手段，尤其是高端項(xiàng)目和豪宅。圈層營(yíng)銷(xiāo)圍繞著“圈子”二字展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作，做到趨向于整合資源，營(yíng)銷(xiāo)手段多樣化，資源豐富性的合理挖掘，從客戶(hù)需求去發(fā)現(xiàn)契機(jī)，就能形成“圈層”的自我擴(kuò)容、逐步升級(jí)和再?gòu)?fù)制能力，從而為未來(lái)積累更多的忠誠(chéng)客戶(hù)。圈層營(yíng)銷(xiāo)是典種中國(guó)特色文化的代表。課程...

 講師：李豪 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：6H

講授專(zhuān)家：黃鳳宇培訓(xùn)對(duì)象：1、一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、KA經(jīng)理、主管、經(jīng)理等2、想提升銷(xiāo)售能力的人課程時(shí)間：1天(6小時(shí)）課程背景：?大客戶(hù)資源企業(yè)資源中一種獨(dú)特的資源，根據(jù)“80/20”法則，企業(yè)的80的利潤(rùn)是由20的大客戶(hù)貢獻(xiàn)的。它能給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，而且對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，所以在企業(yè)應(yīng)該努力留住這類(lèi)客戶(hù)。所以，KA客戶(hù)經(jīng)理的人才培養(yǎng)是每家企...

 講師：黃鳳宇 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

銷(xiāo)售-贏在信任-大客戶(hù)銷(xiāo)售策略和技巧   課時(shí)：12H

《贏在信任-大客戶(hù)銷(xiāo)售策略和技巧》【課程背景】21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭(zhēng)奪銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)，企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是有20的客戶(hù)引發(fā)，大客戶(hù)是一項(xiàng)長(zhǎng)且戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶(hù)如何從無(wú)到有，銷(xiāo)售如何從零開(kāi)始直至圓滿(mǎn)結(jié)束，需要企業(yè)的系銷(xiāo)售者加以足夠的關(guān)注。本課程從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)講述銷(xiāo)售人員如何運(yùn)用專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧...

 講師：蘇海軍 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

工程企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和客群關(guān)系管理

工程企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和客群關(guān)系管理1.課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：?宏觀經(jīng)濟(jì)政治形式與工程建設(shè)的聯(lián)系?大多數(shù)工程企業(yè)的操作模式?個(gè)人能力的培養(yǎng)與拓展?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資源的配套與分析?公司配套制度的相關(guān)內(nèi)容?選擇要拜訪(fǎng)的相關(guān)的高級(jí)管理人員，尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)?判斷如何成為高級(jí)管理人員可以信賴(lài)的顧問(wèn)，從而獲得回訪(fǎng)的機(jī)會(huì)?為客戶(hù)提供增值服務(wù)的必要性?國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的一般...

 講師：肖維 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表