大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)課程   課時(shí)：12H

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)課程【課程背景：】本課程基于大客戶銷售與項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中常遇到的以下各類問(wèn)題而設(shè)計(jì)：　1、大項(xiàng)目銷售項(xiàng)目較之一般銷售活動(dòng)相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高；　2、大客戶銷售過(guò)程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打；　3、如何發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、抓住項(xiàng)目機(jī)會(huì)以及項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的各類機(jī)會(huì)？　4、如何分析、判斷、識(shí)別、利用客戶內(nèi)部的...

 講師：曹恒山 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：6H

大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)主講：胡金華課程目標(biāo)：能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地有效收集大客戶信息對(duì)大客戶信息能夠有效分析與評(píng)估掌握實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)工具和技巧掌握大客戶關(guān)系建立與維護(hù)技巧課程時(shí)長(zhǎng)：2天/1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程提綱：第一章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問(wèn)題2、客...

 講師：胡金華 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售課程大綱   課時(shí)：12H

《大客戶銷售》主講：佟偉富老師一、課程目標(biāo)：?了解現(xiàn)代銷售的核心理念?掌握大客戶銷售的基本流程和核心技巧?有效提高大客戶談判能力二、課程時(shí)間：12H三、授課方式：講師講解、模擬訓(xùn)練、視頻教學(xué)、案例分析、小組討論等四、課程大綱：一、銷售解義?銷售的概念理解?銷售的不同層次?傳統(tǒng)銷售與大客戶銷售綜合解析二、購(gòu)買行為決定銷售行為?大客戶的購(gòu)買行為分析?銷售行為與購(gòu)...

 講師：佟偉富 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《政企大客戶營(yíng)銷》

政企營(yíng)銷全攻略之：政企大客戶營(yíng)銷【課程背景】2016中國(guó)經(jīng)濟(jì)攻堅(jiān)年。PPP新形勢(shì)下，大客戶來(lái)到3.0時(shí)代即“政企大客戶時(shí)代”。何謂政企大客戶？在中國(guó)，政府存在四種業(yè)態(tài)：職能部門、事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會(huì)、壟斷央企，并稱為“政企大客戶”。新形勢(shì)下，政企新領(lǐng)導(dǎo)如何溝通與交往？政企大客戶關(guān)系如何建構(gòu)？政企大項(xiàng)目訂單如何搞定？您需要解決以下問(wèn)題：“周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大、決策流程...

 講師：吳昊天 咨詢電話：010-82593357下載需求表

銀行大客戶營(yíng)銷訓(xùn)練   課時(shí)：1H

培訓(xùn)受眾大客戶經(jīng)理個(gè)貸經(jīng)理理財(cái)經(jīng)理網(wǎng)點(diǎn)主任/支行行長(zhǎng)課程收益《大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》是營(yíng)銷型組織中成員的必修一課，試圖幫助參訓(xùn)學(xué)員獲得如下收獲：知識(shí)方面：理解銷售的本質(zhì)是什么？什么叫成功的銷售(營(yíng)銷與銷售的區(qū)別在具體做法上的表現(xiàn)是什么？(技能方面：挖掘需求比需求本身更重要和有意義掌握SPIN技巧及演練(CSF模型，大客戶銷售的葵花寶典(掌握三板斧(態(tài)度方面：統(tǒng)...

 講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表

醫(yī)療器械大客戶銷售技巧   課時(shí)：18H

《顧問(wèn)式醫(yī)藥銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（18學(xué)時(shí)）課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題曾經(jīng)困擾過(guò)：◎你不斷地向醫(yī)生表達(dá)自己多么喜歡他，醫(yī)生卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來(lái)拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰(shuí)是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無(wú)論你如何表白你優(yōu)于對(duì)手，醫(yī)生卻只關(guān)心你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你價(jià)格更低；◎你不...

 講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表

礦山機(jī)械大客戶銷售技巧   課時(shí)：6H

《顧問(wèn)式礦山機(jī)械大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（6學(xué)時(shí)）課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題曾經(jīng)困擾過(guò)：◎你不斷地向客戶表達(dá)自己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來(lái)拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰(shuí)是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無(wú)論你如何表白你優(yōu)于對(duì)手，客戶卻只關(guān)心你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你價(jià)格更低...

 講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售與管理   課時(shí)：12H

《工業(yè)品大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（12學(xué)時(shí)）課程目標(biāo)：將大額項(xiàng)目銷售人員放到戰(zhàn)略的高度來(lái)綜觀銷售的局勢(shì)，幫助大額項(xiàng)目銷售人員拓寬視角，了解銷售規(guī)律和大額項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)；從產(chǎn)品高手向銷售顧問(wèn)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變，我們需要什么工具；幫助大額項(xiàng)目銷售人員把握大額項(xiàng)目銷售過(guò)程中的重點(diǎn)，掌握分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的方法，從而提高大額項(xiàng)目銷售人員分析和把握銷售局勢(shì)的能力；幫助...

 講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表

SPIN大客戶銷售技巧

《SPIN顧問(wèn)式大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱課程背景：針對(duì)大額項(xiàng)目的銷售顧問(wèn)利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題曾經(jīng)困擾過(guò)：◎你不斷地向客戶表達(dá)自己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來(lái)拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰(shuí)是決策者，然而總是旋在門外，你...

 講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《大客戶營(yíng)銷管理與精英銷售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》   課時(shí)：12H

《大客戶營(yíng)銷管理與精英銷售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈；如何在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中把握機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國(guó)企業(yè)當(dāng)中，我們對(duì)營(yíng)銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略。在市場(chǎng)的開(kāi)拓中，我們?nèi)?..

 講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售與管理   課時(shí)：12H

大客戶銷售與管理【課程背景】大客戶問(wèn)題，非常棘手，難以找到關(guān)鍵原因與解決方案？大客戶營(yíng)銷費(fèi)用高、成本大、條件苛刻，企業(yè)不知從何下手？大客戶營(yíng)銷從整體戰(zhàn)略的特殊性，到區(qū)域策略的靈活性，總是無(wú)法協(xié)同？二八原理告訴我們：80的利潤(rùn)來(lái)自20的大客戶，大客戶是企業(yè)的命脈。你關(guān)注大客戶了嗎？你了解大客戶銷售嗎？你想贏得大客戶嗎？怎樣才算優(yōu)秀的大客戶銷售人員如何成為優(yōu)秀的...

 講師：呂江 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶營(yíng)銷技能提升   課時(shí)：6H

用結(jié)果說(shuō)話，以實(shí)效為準(zhǔn)，為目標(biāo)負(fù)責(zé)，因?yàn)閷I(yè)所以卓越《大客戶營(yíng)銷技能提升》主講：吳興波課程類別營(yíng)銷思路、營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷談判培訓(xùn)對(duì)象大客戶銷售人員/銷售主管/銷售經(jīng)理培訓(xùn)形式專題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論培訓(xùn)時(shí)間1天/2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色?系統(tǒng)性：本課程在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)大客戶營(yíng)銷的基礎(chǔ)之上，結(jié)合現(xiàn)階段的大客戶營(yíng)銷現(xiàn)...

 講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升（2天）   課時(shí)：12H

《大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升》主講：吳興波課程簡(jiǎn)介?為什么相同的政策，銷售人員的業(yè)績(jī)卻天壤之別？?為什么銷售人員總是不能深刻理解客戶的意思？為什么不能同客戶建立良好的關(guān)系?為什么銷售人員談判總會(huì)被客戶“摸底”？為什么耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻無(wú)法簽單？?為什么銷售做了很多年，業(yè)績(jī)卻一直不理想？到底是哪里出錯(cuò)了？?銷售從來(lái)不缺少士兵，缺少的是永往直前，百戰(zhàn)百勝的“將軍”！...

 講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售與維護(hù)技能培訓(xùn)   課時(shí)：12H

大客戶銷售與維護(hù)技能培訓(xùn)主講：凌潔冰課時(shí)：1-2天受眾：企業(yè)銷售人員，大客戶經(jīng)理課程背景：沒(méi)有成交，談何銷售？成交是營(yíng)銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價(jià)。課程圍繞“成交”這一概念，展開(kāi)大客戶銷售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷售人員切實(shí)練好基本功，拒絕失敗的借口，真正...

 講師：凌潔冰 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《大客戶銷售與關(guān)系管理》   課時(shí)：6H

《大客戶銷售與關(guān)系管理》【課程背景】沒(méi)有成交，談何銷售成交是營(yíng)銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理：第一，賣出去;第二，賣上價(jià)。課程圍繞“成交”這一概念，運(yùn)用四維成交法，展開(kāi)大客戶銷售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷售人員切實(shí)練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績(jī)說(shuō)話，同時(shí)也有力地解決企業(yè)中普...

 講師：凌潔冰 咨詢電話：010-82593357下載需求表