- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
銷售技巧課程體系
、銷售員的成功與積極心態(tài) 銷售員成功的要素； 實(shí)際銷售的八個(gè)步驟及分析； 銷售工具運(yùn)用的重要性； 如何樹(shù)立銷售人員的積極心態(tài)?！ ?、如何進(jìn)行有效的電話銷售 客戶電話心理分析； 弄清電話銷售的實(shí)際目的； 電話銷售的步驟； 如何進(jìn)行電話跟進(jìn)。 3、銷售的實(shí)戰(zhàn)（面對(duì)面的客戶拜訪） 電話銷售與實(shí)際拜訪的區(qū)別； 實(shí)際拜訪的步驟與銷售說(shuō)服力；...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分誰(shuí)需要參加本課程1.大客戶銷售與普通客戶銷售2.大訂單銷售與小訂單銷售3.以客戶為中心的銷售與以產(chǎn)品為中心的銷售4.傳統(tǒng)技巧教會(huì)銷售代表…如何去失敗……第二部分客戶的采購(gòu)決策循環(huán)1.正面需求與反面問(wèn)題…全新認(rèn)識(shí)致勝關(guān)鍵2.客戶的購(gòu)買決策過(guò)程…不要只做訂單接收員;客戶的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn);我的優(yōu)勢(shì)3.采購(gòu)的三種方式…決策過(guò)程各不同4.采購(gòu)的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）…五個(gè)問(wèn)...
講師：黃牧春咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營(yíng)業(yè)廳的主動(dòng)營(yíng)銷何謂營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷營(yíng)銷的關(guān)鍵思維服務(wù)與營(yíng)銷的關(guān)系營(yíng)業(yè)廳“營(yíng)銷高手”畫像營(yíng)銷業(yè)績(jī)從哪里來(lái)營(yíng)銷技巧提升四個(gè)階段二、營(yíng)業(yè)廳各崗位的營(yíng)銷機(jī)會(huì)及一分鐘營(yíng)銷法各崗位的營(yíng)銷機(jī)會(huì)如何提升營(yíng)銷敏感性一分鐘營(yíng)銷：開(kāi)場(chǎng)技巧（結(jié)合崗位、結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行示范與講解）主動(dòng)詢問(wèn)式解答推薦式需求探討式如何“一句話營(yíng)銷”？體驗(yàn)區(qū)營(yíng)銷關(guān)鍵三、高效營(yíng)銷：了解客戶需求的重要性和技巧...
講師：李明軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售員的成功與積極心態(tài)-銷售員成功的要素；-實(shí)際銷售的八個(gè)步驟及分析；-成功銷售的三大要素與乘法原理；-如何樹(shù)立銷售人員的積極心態(tài)。2、電話銷售與銷售拜訪-電話銷售的步驟；-如何進(jìn)行電話跟進(jìn)；-銷售拜訪的流程；-案例操作：拜訪需求探尋3、與客戶溝通及銷售呈現(xiàn)-客戶溝通的障礙分析；-FAB客戶說(shuō)服技巧；-銷售呈現(xiàn)的內(nèi)容與方式-案例操作：有效的銷售呈現(xiàn)4、銷...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售員的成功與積極心態(tài) 銷售員成功的要素； 實(shí)際銷售的八個(gè)步驟及分析； 銷售工具運(yùn)用的重要性； 如何樹(shù)立銷售人員的積極心態(tài)?！ ?、如何進(jìn)行有效的電話銷售 客戶電話心理分析； 弄清電話銷售的實(shí)際目的； 電話銷售的步驟； 如何進(jìn)行電話跟進(jìn)?！ ?、銷售的實(shí)戰(zhàn)（面對(duì)面的客戶拜訪） 電話銷售與實(shí)際拜訪的區(qū)別； 實(shí)際拜訪的步驟與銷售說(shuō)服力...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售員的成功與積極心態(tài)-銷售員成功的要素；-實(shí)際銷售的八個(gè)步驟及分析(每個(gè)步驟將涉及到與客戶的溝通)；-成功銷售的三大要素與乘法原理；-如何樹(shù)立銷售人員的積極心態(tài)。2、電話銷售與銷售拜訪-電話銷售的步驟；-如何進(jìn)行電話跟進(jìn)；-銷售拜訪的流程；-案例操作：拜訪需求探尋3、與客戶溝通及銷售呈現(xiàn)-客戶溝通的障礙分析；-FAB客戶說(shuō)服技巧；-銷售呈現(xiàn)的內(nèi)容與方式...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
新員工銷售技巧培訓(xùn)課件大綱8小時(shí)本課程針對(duì)新入職醫(yī)藥代表，培訓(xùn)內(nèi)容：包括國(guó)內(nèi)外藥企情況、個(gè)人職業(yè)發(fā)展、專業(yè)的拜訪計(jì)劃與技巧。（包括初次和重復(fù)拜訪）課程目的：為了解行業(yè)概況、基本掌握和熟練運(yùn)用銷售技巧，個(gè)人素質(zhì)提高以及工作效率的提高。引言PMPMP正式培訓(xùn)開(kāi)始前所謂的破冰，通過(guò)演練示范，介紹與自我介紹，學(xué)會(huì)與他人交流溝通的基本技巧，學(xué)會(huì)贊美。歸零通過(guò)典故培養(yǎng)學(xué)...
講師：沈榮森咨詢電話：010-82593357下載需求表
家電門店銷售認(rèn)知 課時(shí)：6H
課程收獲：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，家電門店銷售人員將深入了解家電基礎(chǔ)知識(shí)、銷售技能與市場(chǎng)分析等方面的知識(shí)，提升銷售能力與客戶管理能力，掌握門店運(yùn)營(yíng)與管理的要點(diǎn)，為成為一名優(yōu)秀的家電門店銷售人員打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。課程時(shí)長(zhǎng)：6H第一講，家電銷售的角色認(rèn)知1、家電門店銷售的重要性與角色2、家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)3、門店銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)要求第二講、家電行業(yè)的展與趨勢(shì)1、家...
講師：曾治理咨詢電話：010-82593357下載需求表
家電門店銷售客戶洞察 課時(shí)：6H
課程收獲：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，家電門店銷售人員將掌握客戶洞察的關(guān)鍵技巧與方法，深入了解家電消費(fèi)者的需求與行為，提升門店客戶體驗(yàn)與滿意度，優(yōu)化客戶關(guān)系管理，并將客戶洞察應(yīng)用于銷售策略中，以實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升與門店的持續(xù)發(fā)展。課程時(shí)長(zhǎng)：6H第一講、客戶洞察的重要性1、客戶洞察在家電銷售中的重要性2、家電市場(chǎng)的客戶行為趨勢(shì)與變化3、家電門店銷售面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇第二講...
講師：曾治理咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何成為銷售高手 課時(shí)：6H
課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，流量獲取的高成本和低轉(zhuǎn)化，對(duì)銷售員工的銷售專業(yè)化、流程標(biāo)準(zhǔn)化提出了更高的要求。如何迅速準(zhǔn)確地與客戶建立起同頻共振，滿足客戶的需求，達(dá)到快速成交的目標(biāo)，是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最重要的抓手。課程收獲：本課程幫助銷售人員迅速掌握零售客戶銷售的關(guān)鍵動(dòng)作，使銷售人員能迅速上手、精準(zhǔn)掌握、快速?gòu)?fù)制，達(dá)到精準(zhǔn)地快速成交。課程時(shí)長(zhǎng)：6H第一講：銷售高手必備的心...
講師：曾治理咨詢電話：010-82593357下載需求表
小區(qū)爆單營(yíng)銷落地三部曲 課時(shí)：6H
小區(qū)爆單營(yíng)銷落地三步曲課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)的大廣告、大分銷與客戶鏈接的方式面臨失效，如何迅速且精準(zhǔn)地鏈接到意向客戶，成為泛家居行業(yè)運(yùn)營(yíng)的發(fā)力重點(diǎn)。課程收獲：本課程幫助公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)掌握系統(tǒng)的小區(qū)營(yíng)銷方法，提高小區(qū)推廣效率，快對(duì)手一步搶占市場(chǎng)。課程時(shí)長(zhǎng)：6h第一部分：第一步之如何高效鎖定有效小區(qū)（1h...
講師：曾治理咨詢電話：010-82593357下載需求表
保險(xiǎn)營(yíng)銷的正確打開(kāi)方式 課時(shí)：12H
《保險(xiǎn)營(yíng)銷的正確打開(kāi)方式》【課程講師】舒歆老師【課程時(shí)間】1天【培訓(xùn)方式】課堂講授+案例分析+小組研討+演練PK等啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)【課程大綱】一、我們?nèi)绱死Щ?.電話邀約不來(lái)客戶2.客戶來(lái)了不知如何開(kāi)口3.面談保險(xiǎn)總被拒絕4.成交之后又會(huì)退5.客戶資源配置到了瓶頸二、電話邀約三部曲1.前期準(zhǔn)備2.熟練話術(shù)：順暢，自然，不卡頓3.客情分析：生客，熟客技巧不同4....
講師：舒歆咨詢電話：010-82593357下載需求表
私行客戶保險(xiǎn)營(yíng)銷策略 課時(shí)：12H
《私行客戶保險(xiǎn)營(yíng)銷策略》【培訓(xùn)講師】舒歆老師【培訓(xùn)時(shí)間】1天【培訓(xùn)方式】課堂講授+案例分析+小組研討+演練PK等啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)【課程大綱】一、建立營(yíng)銷與溝通的三大能力1、吸引力2、說(shuō)服力3、影響力二、高凈值客戶營(yíng)銷的思路1、識(shí)別客戶財(cái)富管理風(fēng)險(xiǎn)2、引發(fā)客戶自身財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)3、提供解決方案存在價(jià)值4、高效呈現(xiàn)解決問(wèn)題方案三、銷售流程是三大能力的邏輯呈現(xiàn)1.篩選接觸...
講師：舒歆咨詢電話：010-82593357下載需求表
壽險(xiǎn)銷售技巧提升 課時(shí)：3H
壽險(xiǎn)銷售技巧提升壽險(xiǎn)銷售技巧的提升是一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過(guò)程。以下是一些關(guān)鍵技巧和策略，可以幫助壽險(xiǎn)銷售人員提高他們的銷售效率和成功率：1.深入了解產(chǎn)品·深入了解產(chǎn)品：確保你完全理解你所銷售的壽險(xiǎn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，包括條款、覆蓋范圍、排除項(xiàng)和費(fèi)用。了解產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)可以幫助你在與客戶溝通時(shí)更加自信和準(zhǔn)確。例如，了解不同類型的壽險(xiǎn)產(chǎn)品（如定期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)、萬(wàn)能壽...
