銷售技巧課程體系
一、營業(yè)廳的主動營銷何謂營業(yè)廳營銷營銷的關(guān)鍵思維服務(wù)與營銷的關(guān)系營業(yè)廳“營銷高手”畫像營銷業(yè)績從哪里來營銷技巧提升四個階段二、營業(yè)廳各崗位的營銷機會及一分鐘營銷法各崗位的營銷機會如何提升營銷敏感性一分鐘營銷：開場技巧（結(jié)合崗位、結(jié)合具體產(chǎn)品進行示范與講解）主動詢問式解答推薦式需求探討式如何“一句話營銷”？體驗區(qū)營銷關(guān)鍵三、高效營銷：了解客戶需求的重要性和技巧...
講師：李明軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分誰需要參加本課程1.大客戶銷售與普通客戶銷售2.大訂單銷售與小訂單銷售3.以客戶為中心的銷售與以產(chǎn)品為中心的銷售4.傳統(tǒng)技巧教會銷售代表…如何去失敗……第二部分客戶的采購決策循環(huán)1.正面需求與反面問題…全新認識致勝關(guān)鍵2.客戶的購買決策過程…不要只做訂單接收員;客戶的評價標(biāo)準(zhǔn);我的優(yōu)勢3.采購的三種方式…決策過程各不同4.采購的決策團隊（GDM）…五個問...
講師：黃牧春 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售員的成功與積極心態(tài)-銷售員成功的要素；-實際銷售的八個步驟及分析；-成功銷售的三大要素與乘法原理；-如何樹立銷售人員的積極心態(tài)。2、電話銷售與銷售拜訪-電話銷售的步驟；-如何進行電話跟進；-銷售拜訪的流程；-案例操作：拜訪需求探尋3、與客戶溝通及銷售呈現(xiàn)-客戶溝通的障礙分析；-FAB客戶說服技巧；-銷售呈現(xiàn)的內(nèi)容與方式-案例操作：有效的銷售呈現(xiàn)4、銷...
講師：金劍峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售員的成功與積極心態(tài)-銷售員成功的要素；-實際銷售的八個步驟及分析(每個步驟將涉及到與客戶的溝通)；-成功銷售的三大要素與乘法原理；-如何樹立銷售人員的積極心態(tài)。2、電話銷售與銷售拜訪-電話銷售的步驟；-如何進行電話跟進；-銷售拜訪的流程；-案例操作：拜訪需求探尋3、與客戶溝通及銷售呈現(xiàn)-客戶溝通的障礙分析；-FAB客戶說服技巧；-銷售呈現(xiàn)的內(nèi)容與方式...
講師：金劍峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售員的成功與積極心態(tài) 銷售員成功的要素； 實際銷售的八個步驟及分析； 銷售工具運用的重要性； 如何樹立銷售人員的積極心態(tài)。 2、如何進行有效的電話銷售 客戶電話心理分析； 弄清電話銷售的實際目的； 電話銷售的步驟； 如何進行電話跟進。 3、銷售的實戰(zhàn)（面對面的客戶拜訪） 電話銷售與實際拜訪的區(qū)別； 實際拜訪的步驟與銷售說服力...
講師：金劍峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
新員工銷售技巧培訓(xùn)課件大綱8小時本課程針對新入職醫(yī)藥代表，培訓(xùn)內(nèi)容：包括國內(nèi)外藥企情況、個人職業(yè)發(fā)展、專業(yè)的拜訪計劃與技巧。（包括初次和重復(fù)拜訪）課程目的：為了解行業(yè)概況、基本掌握和熟練運用銷售技巧，個人素質(zhì)提高以及工作效率的提高。引言PMPMP正式培訓(xùn)開始前所謂的破冰，通過演練示范，介紹與自我介紹，學(xué)會與他人交流溝通的基本技巧，學(xué)會贊美。歸零通過典故培養(yǎng)學(xué)...
