《銷售管理者基礎(chǔ)管理能力——自我管理》   課時(shí)：12H

銷售管理者基礎(chǔ)管理能力—自我管理【課程收獲】：對(duì)新上任的企業(yè)銷售管理者首要解決的問(wèn)題是“轉(zhuǎn)身”。“轉(zhuǎn)身”的順利實(shí)現(xiàn)需要：“提升能力、觀念的轉(zhuǎn)變和時(shí)間管理”：課程來(lái)自華為對(duì)初級(jí)銷售管理者的期望包含：“世界卓越企業(yè)對(duì)管理者的七項(xiàng)期望”；以結(jié)構(gòu)化的方法設(shè)置銷售目標(biāo)；當(dāng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)用個(gè)人管理模型(IndividualManagementModel)；在...

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《銷售管理者基礎(chǔ)管理能力——高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理》   課時(shí)：12H

銷售管理者基礎(chǔ)管理能力—高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理【課程收獲】：作為企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)管理者，親身實(shí)踐“世界卓越企業(yè)對(duì)管理者的七項(xiàng)期望”；以結(jié)構(gòu)化的方法設(shè)置銷售目標(biāo)；當(dāng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)用個(gè)人管理模型(IndividualManagementModel)；在與下屬的溝通中，綜合運(yùn)用專注式傾聽(tīng)，反思式傾聽(tīng)和開(kāi)放式問(wèn)題的教練技巧；并就他們的績(jī)效進(jìn)行糾正式/調(diào)整式反饋時(shí)，...

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市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售管理

|市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售管理||項(xiàng)次|主題|主要內(nèi)容|||結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)及|市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)|||環(huán)境分析|區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)||||產(chǎn)品定位||||市場(chǎng)細(xì)分化和定位||||產(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)銷售策略實(shí)施||一||行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些？||||競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？||||競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處？弱點(diǎn)在何處？||||競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？||||相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)...

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《構(gòu)建不依賴個(gè)人英雄的銷售體系——解密華為銷售管理之道》（2   課時(shí)：12H

構(gòu)建不依賴個(gè)人英雄的銷售體系——解密華為銷售管理之道VUKA時(shí)代，你們公司是否在銷售管理方面是否頁(yè)面臨如下挑戰(zhàn)？挑戰(zhàn)一：銷售體系：沒(méi)有構(gòu)建公司級(jí)的頂層銷售體系，用“西醫(yī)”方式修修補(bǔ)補(bǔ)，頻繁救火；挑戰(zhàn)二：銷售流程：沒(méi)有形成書面、系統(tǒng)、可控透明的、可復(fù)制的B2B和大客戶銷售流程；挑戰(zhàn)三：銷售組織：沒(méi)有建立面向大客戶的銷售組織，當(dāng)前組織架構(gòu)無(wú)法承載公司未來(lái)戰(zhàn)略；挑...

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B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理    課時(shí)：12H

B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對(duì)軟件銷售、工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團(tuán)客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營(yíng)銷靠老板或幾個(gè)牛人，難以規(guī)?；卣埂?、一旦銷售人員離職，區(qū)域市場(chǎng)就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營(yíng)銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒(méi)有下頓。4、單兵作戰(zhàn)，不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級(jí)的營(yíng)銷來(lái)獲得...

 講師：何偉咨詢電話：010-82593357下載需求表

狼性銷售-高績(jī)效卓越銷售管理者專業(yè)技能

1、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的職能認(rèn)知設(shè)定組織及個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定組織成員發(fā)展目標(biāo)計(jì)劃制定與推動(dòng)指導(dǎo)、激勵(lì)與溝通培訓(xùn)、教練與評(píng)估團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展2、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者素養(yǎng)如何作好團(tuán)隊(duì)的舵手如何作好團(tuán)隊(duì)的推手銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色銷售領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力杰出團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的才能與素養(yǎng)怎樣建立親和力領(lǐng)導(dǎo)的心態(tài)調(diào)適3、建立狼性銷售團(tuán)隊(duì)的成功法則卓越銷售團(tuán)隊(duì)的十大狼性員工是客戶教練...

 講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表

業(yè)務(wù)員及銷售管理培訓(xùn)

一.業(yè)務(wù)員基礎(chǔ)工作了解公司熟悉產(chǎn)品調(diào)查市場(chǎng)推銷自己──產(chǎn)品二.做一名業(yè)務(wù)高手信心本事（親和力、溝通力、專業(yè)力、適應(yīng)力）機(jī)會(huì)（觀察力、決斷力）三.銷售管理1．銷售管理職責(zé)（組織架構(gòu)、工作職責(zé)、行為規(guī)范）2．控制銷售過(guò)程（合同／訂單評(píng)審、售后服務(wù)、客戶滿意度等控制）3.銷售信息系統(tǒng)：a.報(bào)表、業(yè)務(wù)員日程安排表、談單檢討表、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表、銷售趨勢(shì)分析表、客戶檔案...

 講師：謝榮咨詢電話：010-82593357下載需求表

銷售管理實(shí)務(wù)

一、銷售運(yùn)作過(guò)程設(shè)計(jì)與管控1、銷售過(guò)程控制的常見(jiàn)問(wèn)題控制管理滯后控制點(diǎn)不合理控制方式不全面控制分寸把握不當(dāng)2、細(xì)化銷售運(yùn)作過(guò)程，建立控制點(diǎn)推廣管理機(jī)會(huì)管理項(xiàng)目管理3、銷售日?；顒?dòng)的控制工具月度工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃工作日志銷售述職銷售隨訪4、實(shí)施銷售例會(huì)制度銷售例會(huì)的種類銷售例會(huì)目標(biāo)銷售例會(huì)管理二、銷售價(jià)格與商務(wù)管理1、產(chǎn)品定價(jià)管理成本分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查　價(jià)格變...

 講師：豆世紅咨詢電話：010-82593357下載需求表

定制終端銷售管理   課時(shí)：6H

定制終端銷售管理內(nèi)容簡(jiǎn)介一、新時(shí)期市場(chǎng)特征與轉(zhuǎn)變-行業(yè)的新變化三國(guó)鼎立時(shí)代，全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)-2G與3G營(yíng)銷的差別-運(yùn)營(yíng)商語(yǔ)音時(shí)代的結(jié)束-流量經(jīng)營(yíng)的由來(lái)、基礎(chǔ)、關(guān)鍵和核心-流量經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵終端引領(lǐng)-移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)-案例：香港營(yíng)業(yè)廳的啟示-案例：運(yùn)營(yíng)商體驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)例-賣場(chǎng)化營(yíng)業(yè)廳的特點(diǎn)-什么是體驗(yàn)營(yíng)銷？二、終端引領(lǐng)的體驗(yàn)式銷售模式1、目前銷售的現(xiàn)狀2、工欲善其事必先利其器-...

 講師：史浩咨詢電話：010-82593357下載需求表

九型人格在金融行業(yè)大客戶營(yíng)銷中的應(yīng)用   課時(shí)：12H

九型人格在金融行業(yè)大客戶營(yíng)銷中的應(yīng)用2天課程為你打開(kāi)把握人性提高業(yè)績(jī)之門【課程背景】作為金融領(lǐng)域的大客戶營(yíng)銷，或營(yíng)銷管理人員，或許我們正在面臨以下問(wèn)題：1.什么樣的接觸方式，能讓大客戶對(duì)你產(chǎn)生好感，并愿意了解你的服務(wù)？2.怎樣的溝通方式，能讓大客戶開(kāi)始接受你，并開(kāi)始投資？3.怎樣的傳播方式，能讓大客戶建立正確的投資理念？4.什么樣的合作方式，使你和大客戶建立...

 講師：羅樹(shù)忠咨詢電話：010-82593357下載需求表

供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)   課時(shí)：12H

通過(guò)理論講解和眾多優(yōu)秀企業(yè)（聯(lián)想、惠普、IBM、摩托羅拉、沃爾瑪?shù)龋┑陌咐杏憽⒐?yīng)商管理的流程分析掌握供應(yīng)商選擇與認(rèn)證的流程，、現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量審核標(biāo)準(zhǔn)的制定和審核技巧、采購(gòu)決策技術(shù)、談判議價(jià)技巧、商協(xié)協(xié)議及可能存在的法律陷阱、供應(yīng)商日常管理和質(zhì)量控制的原則和方法、供應(yīng)商考評(píng)等一系列的理論和實(shí)際操作技術(shù)，讓你成為一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)商管理專家和質(zhì)量控制專家。與其他的課程...

 講師：黃熙華咨詢電話：010-82593357下載需求表

《DeepSeek賦能：銷售管理者的智能決策之道》   課時(shí)：12H

課程主題：《DeepSeek賦能：銷售管理者的智能決策之道》主講：余杰豐6-12課時(shí)課程背景在數(shù)字化時(shí)代，銷售管理面臨著海量數(shù)據(jù)和復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的銷售管理方式已難以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，借助智能化工具提升管理效率和決策科學(xué)性成為必然趨勢(shì)。DeepSeek作為一款先進(jìn)的人工智能工具，為銷售團(tuán)隊(duì)管理層提供了強(qiáng)大的功能和價(jià)值。本課程旨在幫助銷售團(tuán)隊(duì)管理層深...

 講師：余杰豐咨詢電話：010-82593357下載需求表

銷售管理 課程大綱   課時(shí)：3H

專業(yè)化銷售之銷售管理課程大綱專業(yè)化銷售之銷售管理【課程背景】提升，晉級(jí)，企業(yè)的初衷是為了激勵(lì)醫(yī)藥代表走上管理崗位，將自己的成功經(jīng)驗(yàn)傳播給更多的員工，更好地發(fā)展銷售業(yè)績(jī)。但少了一個(gè)好代表，多了一個(gè)爛經(jīng)理，卻成為許多企業(yè)高層的噩夢(mèng)。昨天的明星醫(yī)藥代表為什么變成今天的蹩腳銷售經(jīng)理？資深顧問(wèn)專家指出：剛被提升的銷售主管或經(jīng)理，應(yīng)該了解作為管理者應(yīng)具備的基本素質(zhì)，學(xué)習(xí)...

 講師：高鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表

《打造銷售正規(guī)軍：專業(yè)化銷售管理領(lǐng)導(dǎo)力提升》   課時(shí)：12H

打造銷售正規(guī)軍：專業(yè)化銷售管理領(lǐng)導(dǎo)力提升課程背景：市場(chǎng)大環(huán)境確實(shí)不行，那我們還有機(jī)會(huì)做得比同行們好些嗎？在生意好的時(shí)候，銷售業(yè)績(jī)往往能夠輕松達(dá)成。當(dāng)生意難做時(shí)，才是考驗(yàn)“銷售領(lǐng)導(dǎo)力”的時(shí)刻。我們的銷售經(jīng)理們，大多來(lái)自業(yè)務(wù)一線，工作沖勁十足，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，但在帶隊(duì)伍和管市場(chǎng)的過(guò)程中，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題：銷售經(jīng)驗(yàn)豐富但管理經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏區(qū)域市場(chǎng)的整體運(yùn)作意識(shí)、缺...

 講師：沈瑞咨詢電話：010-82593357下載需求表

銷售管理實(shí)踐   課時(shí)：12H

銷售管理實(shí)踐SalesManagementPractice主講：唐國(guó)華一、課程背景市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，客戶的個(gè)性化需求愈演愈烈，決策流程越來(lái)越復(fù)雜，周期越來(lái)越長(zhǎng)。銷售面臨眾多的困境，銷售管理越來(lái)越像指揮一場(chǎng)需要嚴(yán)密組織的戰(zhàn)爭(zhēng)。如何才能打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，重任就落到了銷售經(jīng)理們肩膀上?？蓪?shí)際上，銷售經(jīng)理們每天在忙什么?在挽救那些快丟了的單子，卻不知道有很多優(yōu)質(zhì)的商機(jī)根...

 講師：唐國(guó)華咨詢電話：010-82593357下載需求表