擅長領域：
銷售管理課程體系
《面對醫(yī)院大客戶的醫(yī)藥銷售管理策略》 課時：12H
面對醫(yī)院大客戶的醫(yī)藥銷售策略課程背景：隨著醫(yī)藥市場的競爭日益激烈，醫(yī)院大客戶作為醫(yī)藥銷售的重要渠道面臨諸多挑戰(zhàn)：1.客戶關系建立難1）醫(yī)院大客戶采購流程復雜，涉及多個決策者，難以建立穩(wěn)固的客戶關系2）客戶對醫(yī)藥代表的信任度不高，難以打開銷售局面2.產(chǎn)品知識傳達不足1）醫(yī)藥產(chǎn)品專業(yè)性強，難以在短時間內向醫(yī)生全面展示產(chǎn)品優(yōu)勢2）醫(yī)生每天需要接觸大量信息，產(chǎn)品知識...
