產(chǎn)品解說

五、課程的大綱

一、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀

1、牛頭不對馬嘴的產(chǎn)品銷售

2、以靠來店量多少而決定了銷量的銷售模式

二、銷售顧問的基本素養(yǎng)與崗位職責(zé)

1、銷售顧問的基本素養(yǎng)

2、銷售顧問的崗位職責(zé)與產(chǎn)品銷售的關(guān)系

三、產(chǎn)品陳列

1、產(chǎn)品陳列的原則

2、陳列品的作用

3、店面陳列的步驟

4、部分陳列圖片的分析

四、產(chǎn)品賣點提煉與編寫

1、產(chǎn)品銷售的邏輯圖

2、產(chǎn)品解說流程（為什么說六方位繞車介紹法已經(jīng)OUT了）

3、顧客需求的本質(zhì)是什么？

4、顧客需求的分類與產(chǎn)品賣點的對接

5、產(chǎn)品賣點的來源

6、產(chǎn)品話術(shù)的編寫

7、補充競爭策略

五、價格談判

1、價格談判存在的基礎(chǔ)

2、影響價格敏感度的因素

3、價格戰(zhàn)不是競爭的唯一方式

4、規(guī)避價格異議的策略

六、產(chǎn)品賣點展示與體驗技巧

1、靜態(tài)展示的內(nèi)容與方法

2、動態(tài)展示的內(nèi)容與方法

七、產(chǎn)品賣點的積累與更新

1、產(chǎn)品使用說明書的利用價值

2、保有顧客檔案的利用價值

辛長安老師的其它課程