專業(yè)銷售技巧

  培訓(xùn)講師:郭劍華

講師背景:
郭劍華著名的商務(wù)禮儀高級(jí)培訓(xùn)師專長(zhǎng)領(lǐng)域:團(tuán)隊(duì)建設(shè)|六西格碼|商務(wù)禮儀|溝通技能|培訓(xùn)管理|行政管理從業(yè)經(jīng)歷六年美國(guó)通用電氣公司(GE)銷售經(jīng)理美國(guó)通用電氣公司(GE)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師美國(guó)通用電氣公司(GE)六西格瑪黑帶大師三年法國(guó)施耐德電氣公司市 詳細(xì)>>

郭劍華
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專業(yè)銷售技巧詳細(xì)內(nèi)容

專業(yè)銷售技巧
單元一 客戶經(jīng)理與銷售


  現(xiàn)代企業(yè)的銷售不同于銷售復(fù)印機(jī)


  成功的銷售取決于技巧而不是天賦


  小組模擬:產(chǎn)品銷售


  成功銷售的邏輯思維


  客戶經(jīng)理的銷售層次和境界

單元二 客戶經(jīng)理和客戶的核心心態(tài)


  客戶經(jīng)理的核心心態(tài)


  客戶的核心心態(tài)


  掌握客戶心靈按鈕,突破盲點(diǎn)


單元三 專業(yè)銷售七個(gè)階段


  有備而戰(zhàn) —— 接觸前準(zhǔn)備


  接觸前要準(zhǔn)備的工具


  接觸前的約訪技巧


  拜訪前的問題準(zhǔn)備


  拜訪前的亮點(diǎn)準(zhǔn)備


  拜訪前的資料準(zhǔn)備


  拜訪前的自我準(zhǔn)備


  打造良好的**印象


改變客戶的負(fù)面想法


建立專業(yè)性


增加親和力


  登堂入室—— 客戶拜訪與接觸


  接觸面談中怎樣建立親和力


  拜訪中的注意事項(xiàng)


  融入其境,與客戶共舞


  客戶類型分析


老虎


孔雀


考拉


貓頭鷹


變色龍


如何與不同類型客戶接觸


如何化解“拒絕”


實(shí)戰(zhàn)演練與輔導(dǎo)


  深入了解—— 需求調(diào)研


  客戶的快樂與煩惱


  了解客戶需求的流程


  隱藏需求和顯性需求


  開放式問題和封閉式問題


  產(chǎn)品說明-----展示階段


  說明的立場(chǎng)和背景意義


  產(chǎn)品說明的原則


  FAB說明法則


  如何應(yīng)對(duì)提問


  實(shí)戰(zhàn)演練與輔導(dǎo)


  推進(jìn)交易 —— 獲得承諾


  分析項(xiàng)目進(jìn)展


  面對(duì)異議


  異議處理技巧


  獲得承諾


  實(shí)戰(zhàn)演練與輔導(dǎo)


  促成交易 —— 成交


  成交試探


  促成的信號(hào)


  對(duì)待促成的態(tài)度


  常用的促成方法


  成交獲勝的策略


  促成的注意事項(xiàng)


  實(shí)戰(zhàn)演練與輔導(dǎo)



  簽單后 —— 售后及跟進(jìn)


  交易結(jié)束后如何離開


  恰當(dāng)改進(jìn)售后工作


  正確處理客戶投訴


  運(yùn)用建議銷售


  售后跟進(jìn)技巧


  實(shí)戰(zhàn)演練與輔導(dǎo)

 

郭劍華老師的其它課程

打造國(guó)際化的領(lǐng)導(dǎo)3天尷尬事小,失標(biāo)事大——國(guó)際商務(wù)禮儀在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的重要性思考:華為為什么在德國(guó)電信競(jìng)標(biāo)失敗在哪里?1.職業(yè)化著裝與個(gè)人形象?。▊€(gè)人形象=公司形象)2.忽略了最基本的禮儀細(xì)節(jié) (devilisinthedetail)3.問題沒聽明白時(shí),害怕問題,結(jié)果回答不著邊際。4.綜合素質(zhì):語言、商務(wù)展示技巧不足5.介紹缺乏專業(yè)化的準(zhǔn)備和國(guó)際化的展示風(fēng)采單

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商務(wù)禮儀課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:全體員工課程人數(shù):30-50人課程內(nèi)容:一、開篇:“商務(wù)禮儀”知多少1.職業(yè)化程度的差異:有“禮”走遍天下2.商務(wù)禮儀的本質(zhì)與重要性3.商務(wù)禮儀決定商務(wù)關(guān)系4.塑造完美的“第一印象”二、中篇:商務(wù)人員“形象”禮儀1.“形象”的重要性—自我及企業(yè)風(fēng)貌的體現(xiàn)2.商務(wù)人員形象四原則3.商務(wù)人員不同場(chǎng)合著裝要求4.男性商務(wù)人員的“形象

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-1133476-438150高效溝通與管理00高效溝通與管理課程時(shí)間2天課程描述溝通是管理中最為重要的組成部分,經(jīng)理人員至少有80%的精力花在了溝通上。因此,管理的質(zhì)量取決于溝通的質(zhì)量,溝通的效果決定管理的效果。CPC溝通模式就是保證溝通質(zhì)量、提升溝通效果的有效工具。CPC分別代表:CARE,PROCESS和Control,即關(guān)注溝通、把握過程和控制結(jié)果,

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公文寫作大綱   10.29

-1200150-352425企業(yè)公文寫作00企業(yè)公文寫作-104775165735此篇目的:在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,公文寫作能力不再僅局限于文字工作者,企業(yè)中的其他人員也同需要提高公文寫作能力。面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的要求,往往不知如何下筆?是用請(qǐng)示還是用報(bào)告?是用通知還是用函?辦公桌上的公文,格式準(zhǔn)確嗎?行文規(guī)范嗎?用語得體嗎?書本是怎么寫的?經(jīng)驗(yàn)是怎么說的?企業(yè)內(nèi)部又有

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單元一企業(yè)公文基礎(chǔ)知識(shí)aelig;企業(yè)公文定義與作用aelig;企業(yè)常用公文寫作種類及適用范圍——案例分享:如此“計(jì)劃”怎么不能實(shí)施?aelig;公文寫作的特點(diǎn)aelig;公文的特點(diǎn):實(shí)用性aelig;與其他公務(wù)文書寫作的不同:通用性、規(guī)范性aelig;公文寫作的要求#8226;準(zhǔn)確:真實(shí)反映客觀現(xiàn)實(shí)(內(nèi)容)#8226;簡(jiǎn)潔:以少的文字包含多的信息(語言)#

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單元一關(guān)注溝通—CAREaelig;溝通的概念(Concept)n案例分析:?jiǎn)栴}出在哪里n引導(dǎo)式討論:溝通的概念和核心n識(shí)別溝通中的障礙aelig;溝通的心態(tài)(Attitude)n小故事:為什么不同n討論:溝通中管理者應(yīng)有的心態(tài)如何n講解:溝通的心態(tài)要求aelig;溝通與人際關(guān)系(Relationship)n練習(xí):我的利益相關(guān)人(Stakeholders)n

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時(shí)間管理   01.01

課程大綱:  單元一你的時(shí)間夠用嗎?  aelig;你還剩多少有效時(shí)間?  aelig;你的目標(biāo)是什么?  aelig;人生的三大規(guī)劃  aelig;從依賴走向獨(dú)立  aelig;時(shí)不我待:管理你的時(shí)間,從現(xiàn)在開始  單元二你的時(shí)間是怎樣被浪費(fèi)的?  aelig;時(shí)間管理水平的自我測(cè)試  aelig;時(shí)間黑洞  n認(rèn)識(shí)時(shí)間黑洞  n避開時(shí)間黑洞小貼士  ae

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課程大綱:  單元一認(rèn)知激勵(lì)內(nèi)涵  aelig;激勵(lì)內(nèi)涵  aelig;激勵(lì)目的  aelig;激勵(lì)功能  aelig;激勵(lì)的誤區(qū)  aelig;自我認(rèn)知練習(xí):什么能夠激勵(lì)你  aelig;單元總結(jié)——全球名企CEO談激勵(lì)之道  單元二主要激勵(lì)理論  aelig;激勵(lì)在管理中的涵義  aelig;激勵(lì)問題的源頭—人性假設(shè)  aelig;重要激勵(lì)理論  ael

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課程大綱:  單元一招聘與選材概述  aelig;制定招聘戰(zhàn)略,配合部門發(fā)展  aelig;招聘需要有預(yù)算嗎  aelig;彌補(bǔ)工作空缺的技巧  aelig;人才招聘錄用流程  aelig;看錯(cuò)人對(duì)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)的影響  aelig;劉備險(xiǎn)些與“鳳雛”先生失之交臂的啟示  單元二“人才”招聘六步曲:  步、避免面試容易出現(xiàn)的誤區(qū)  aelig;信息不一致  ae

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課程大綱:  模塊一成為企業(yè)人:了解企業(yè),融入企業(yè)DNA  了解企業(yè),繪制企業(yè)“地圖”  #8226;公司介紹  #8226;企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況與模式  #8226;公司組織架構(gòu)  #8226;“我”所在的位置  #8226;各部門介紹  #8226;各部門及崗位對(duì)員工的能力要求  認(rèn)知企業(yè),融入企業(yè)DNA  #8226;“我們”的企業(yè)文化和價(jià)值觀  #8226;

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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