專業(yè)銷售技巧
專業(yè)銷售技巧詳細(xì)內(nèi)容
專業(yè)銷售技巧
單元一 客戶經(jīng)理與銷售
᠗
現(xiàn)代企業(yè)的銷售不同于銷售復(fù)印機(jī)
᠗
成功的銷售取決于技巧而不是天賦
᠗
小組模擬:產(chǎn)品銷售
᠗
成功銷售的邏輯思維
᠗
客戶經(jīng)理的銷售層次和境界
單元二 客戶經(jīng)理和客戶的核心心態(tài)
᠗
客戶經(jīng)理的核心心態(tài)
᠗
客戶的核心心態(tài)
᠗
掌握客戶心靈按鈕,突破盲點(diǎn)
單元三 專業(yè)銷售七個(gè)階段
᠗
有備而戰(zhàn) —— 接觸前準(zhǔn)備
᠋
接觸前要準(zhǔn)備的工具
᠋
接觸前的約訪技巧
᠋
拜訪前的問題準(zhǔn)備
᠋
拜訪前的亮點(diǎn)準(zhǔn)備
᠋
拜訪前的資料準(zhǔn)備
᠋
拜訪前的自我準(zhǔn)備
᠋
打造良好的**印象
改變客戶的負(fù)面想法
建立專業(yè)性
增加親和力
᠗
登堂入室—— 客戶拜訪與接觸
᠋
接觸面談中怎樣建立親和力
᠋
拜訪中的注意事項(xiàng)
᠋
融入其境,與客戶共舞
᠋
客戶類型分析
老虎
孔雀
考拉
貓頭鷹
變色龍
如何與不同類型客戶接觸
如何化解“拒絕”
實(shí)戰(zhàn)演練與輔導(dǎo)
᠗
深入了解—— 需求調(diào)研
᠋
客戶的快樂與煩惱
᠋
了解客戶需求的流程
᠋
隱藏需求和顯性需求
᠋
開放式問題和封閉式問題
᠗
產(chǎn)品說明-----展示階段
᠋
說明的立場(chǎng)和背景意義
᠋
產(chǎn)品說明的原則
᠋
FAB說明法則
᠋
如何應(yīng)對(duì)提問
᠋
實(shí)戰(zhàn)演練與輔導(dǎo)
᠗
推進(jìn)交易 —— 獲得承諾
᠋
分析項(xiàng)目進(jìn)展
᠋
面對(duì)異議
᠋
異議處理技巧
᠋
獲得承諾
᠋
實(shí)戰(zhàn)演練與輔導(dǎo)
᠗
促成交易 —— 成交
᠋
成交試探
᠋
促成的信號(hào)
᠋
對(duì)待促成的態(tài)度
᠋
常用的促成方法
᠋
成交獲勝的策略
᠋
促成的注意事項(xiàng)
᠋
實(shí)戰(zhàn)演練與輔導(dǎo)
᠗
簽單后 —— 售后及跟進(jìn)
᠋
交易結(jié)束后如何離開
᠋
恰當(dāng)改進(jìn)售后工作
᠋
正確處理客戶投訴
᠋
運(yùn)用建議銷售
᠋
售后跟進(jìn)技巧
᠋
實(shí)戰(zhàn)演練與輔導(dǎo)
郭劍華老師的其它課程
領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)禮儀 10.29
打造國(guó)際化的領(lǐng)導(dǎo)3天尷尬事小,失標(biāo)事大——國(guó)際商務(wù)禮儀在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的重要性思考:華為為什么在德國(guó)電信競(jìng)標(biāo)失敗在哪里?1.職業(yè)化著裝與個(gè)人形象?。▊€(gè)人形象=公司形象)2.忽略了最基本的禮儀細(xì)節(jié) (devilisinthedetail)3.問題沒聽明白時(shí),害怕問題,結(jié)果回答不著邊際。4.綜合素質(zhì):語言、商務(wù)展示技巧不足5.介紹缺乏專業(yè)化的準(zhǔn)備和國(guó)際化的展示風(fēng)采單
講師:郭劍華詳情
商務(wù)禮儀-郭劍華 10.29
商務(wù)禮儀課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:全體員工課程人數(shù):30-50人課程內(nèi)容:一、開篇:“商務(wù)禮儀”知多少1.職業(yè)化程度的差異:有“禮”走遍天下2.商務(wù)禮儀的本質(zhì)與重要性3.商務(wù)禮儀決定商務(wù)關(guān)系4.塑造完美的“第一印象”二、中篇:商務(wù)人員“形象”禮儀1.“形象”的重要性—自我及企業(yè)風(fēng)貌的體現(xiàn)2.商務(wù)人員形象四原則3.商務(wù)人員不同場(chǎng)合著裝要求4.男性商務(wù)人員的“形象
講師:郭劍華詳情
有效溝通與管理 10.29
-1133476-438150高效溝通與管理00高效溝通與管理課程時(shí)間2天課程描述溝通是管理中最為重要的組成部分,經(jīng)理人員至少有80%的精力花在了溝通上。因此,管理的質(zhì)量取決于溝通的質(zhì)量,溝通的效果決定管理的效果。CPC溝通模式就是保證溝通質(zhì)量、提升溝通效果的有效工具。CPC分別代表:CARE,PROCESS和Control,即關(guān)注溝通、把握過程和控制結(jié)果,
講師:郭劍華詳情
公文寫作大綱 10.29
-1200150-352425企業(yè)公文寫作00企業(yè)公文寫作-104775165735此篇目的:在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,公文寫作能力不再僅局限于文字工作者,企業(yè)中的其他人員也同需要提高公文寫作能力。面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的要求,往往不知如何下筆?是用請(qǐng)示還是用報(bào)告?是用通知還是用函?辦公桌上的公文,格式準(zhǔn)確嗎?行文規(guī)范嗎?用語得體嗎?書本是怎么寫的?經(jīng)驗(yàn)是怎么說的?企業(yè)內(nèi)部又有
講師:郭劍華詳情
企業(yè)公文寫作內(nèi)訓(xùn) 01.01
單元一企業(yè)公文基礎(chǔ)知識(shí)aelig;企業(yè)公文定義與作用aelig;企業(yè)常用公文寫作種類及適用范圍——案例分享:如此“計(jì)劃”怎么不能實(shí)施?aelig;公文寫作的特點(diǎn)aelig;公文的特點(diǎn):實(shí)用性aelig;與其他公務(wù)文書寫作的不同:通用性、規(guī)范性aelig;公文寫作的要求#8226;準(zhǔn)確:真實(shí)反映客觀現(xiàn)實(shí)(內(nèi)容)#8226;簡(jiǎn)潔:以少的文字包含多的信息(語言)#
講師:郭劍華詳情
高效溝通與管理 01.01
單元一關(guān)注溝通—CAREaelig;溝通的概念(Concept)n案例分析:?jiǎn)栴}出在哪里n引導(dǎo)式討論:溝通的概念和核心n識(shí)別溝通中的障礙aelig;溝通的心態(tài)(Attitude)n小故事:為什么不同n討論:溝通中管理者應(yīng)有的心態(tài)如何n講解:溝通的心態(tài)要求aelig;溝通與人際關(guān)系(Relationship)n練習(xí):我的利益相關(guān)人(Stakeholders)n
講師:郭劍華詳情
時(shí)間管理 01.01
課程大綱: 單元一你的時(shí)間夠用嗎? aelig;你還剩多少有效時(shí)間? aelig;你的目標(biāo)是什么? aelig;人生的三大規(guī)劃 aelig;從依賴走向獨(dú)立 aelig;時(shí)不我待:管理你的時(shí)間,從現(xiàn)在開始 單元二你的時(shí)間是怎樣被浪費(fèi)的? aelig;時(shí)間管理水平的自我測(cè)試 aelig;時(shí)間黑洞 n認(rèn)識(shí)時(shí)間黑洞 n避開時(shí)間黑洞小貼士 ae
講師:郭劍華詳情
員工激勵(lì)技巧 01.01
課程大綱: 單元一認(rèn)知激勵(lì)內(nèi)涵 aelig;激勵(lì)內(nèi)涵 aelig;激勵(lì)目的 aelig;激勵(lì)功能 aelig;激勵(lì)的誤區(qū) aelig;自我認(rèn)知練習(xí):什么能夠激勵(lì)你 aelig;單元總結(jié)——全球名企CEO談激勵(lì)之道 單元二主要激勵(lì)理論 aelig;激勵(lì)在管理中的涵義 aelig;激勵(lì)問題的源頭—人性假設(shè) aelig;重要激勵(lì)理論 ael
講師:郭劍華詳情
慧眼識(shí)人—中高層面試管理技巧 01.01
課程大綱: 單元一招聘與選材概述 aelig;制定招聘戰(zhàn)略,配合部門發(fā)展 aelig;招聘需要有預(yù)算嗎 aelig;彌補(bǔ)工作空缺的技巧 aelig;人才招聘錄用流程 aelig;看錯(cuò)人對(duì)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)的影響 aelig;劉備險(xiǎn)些與“鳳雛”先生失之交臂的啟示 單元二“人才”招聘六步曲: 步、避免面試容易出現(xiàn)的誤區(qū) aelig;信息不一致 ae
講師:郭劍華詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21168
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20250
- 3行政專員崗位職責(zé) 19060
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16228
- 5員工守則 15469
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15408
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15119
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14562
- 9文件簽收單 14207