危機下的營銷思路與業(yè)績風險控制

  培訓講師：張誠忠

講師背景：
張誠忠老師——共贏領導力教練21年企業(yè)高管實戰(zhàn)經(jīng)驗英國威爾士大學管理碩士國際經(jīng)理人協(xié)會注冊高級培訓師中車集團連續(xù)9年合作講師中石化長城潤滑油連續(xù)5年合作講師原EPS愛普司(中國)|市場總監(jiān)/總經(jīng)理■6家大型企業(yè)OB組織行為學顧問■上海交通大 詳細>>

張誠忠
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危機下的營銷思路與業(yè)績風險控制詳細內容

危機下的營銷思路與業(yè)績風險控制
**部分金融危機的營銷思路的轉變
 金融危機下營銷思路的轉變
 市場與客戶發(fā)生了哪些改變
 如何調整我們的營銷思路

第二部分金融危機下目標客戶的開發(fā)策略
 金融危機下如何識別我們的優(yōu)質客戶
 良質客戶評估標準與策略
 如何開發(fā)與發(fā)現(xiàn)客戶
 接近前的準備
 **訪談來分析與規(guī)避項目陷阱
 接近的方法
 合理的客戶關系管理與回報率控制

第三部分如何根據(jù)客戶的情況設計相應的產(chǎn)品方案與競標方案
 產(chǎn)品方案與競標方案設計的原則
 當競爭對手出現(xiàn)時的合理應對策略
 如何影響招投組成員對我們的看法（采購、使用、高層）
 產(chǎn)品方案與競標方案關鍵點，標書的分析

第四部分金融危機下銷售過程與合約執(zhí)行過程中風險控制競標過程中的風險控制

合同簽訂過程中的風險控制
 合同中的六大注意點
 合同評審的原則與合同簽署前注意事項
 合同中的責任與權利
 合同執(zhí)行中的風險及應對措施

合同實施過程中的風險控制
 如何應對客戶方的合同的中止
 如何應對客戶方的不履約
 如何更好的促進合約的順利進展

怎樣收回呆賬
 收回賬款才是銷售工作的結束
 回收的重要性
 賬款回收的心得
 預防拖延付款的方法
 收回呆賬的方法

 

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共贏協(xié)作——高績效的會議管理課程背景：會議的主要目的就是解決問題，但由于開會技巧不佳或過于頻繁，不但無益于解決問題，反而使問題愈趨復雜。頻繁的會議與主管層的隨意決策，常常是員工的夢魘；員工花太多時間在無效率的會議上，不僅浪費公司成本，也造成工作效率低下。如何能在會議中高效率且有效果地解決問題，是“高效會議管理技巧”的中心議題。?您是否每天忙于無數(shù)會議之中，常

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創(chuàng)新問題錘?——如何持續(xù)突破與改進績效的工具[pic]課程背景：創(chuàng)新靠的不是天賦，而是一種技能。不管你是一位經(jīng)理人、團隊領導者還是員工，無論你的學科專長是什么，如果你想擁有推動創(chuàng)新的有效方法，那“提問”就是值得你一生擁有的核心能力，如果你把提問作為你改進績效的首選方式，你的使命就是探索所有可能的備選方案、鼓勵自己和他人開動腦子。在課程中，我會幫你會找到各種各

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模塊：顧問式銷售的概念與核心技能分析一客戶喜歡見到誰1.面對的兩個黑箱：采購流程和銷售步驟2.如何訂制這兩大關鍵密鑰？3.動機問題--組織動機與個人動機4.“謝絕推銷”的啟示客戶關心的是什么5.練習分辨與核實信息的準確性二客戶的采購決策循環(huán)1.正面需求與反面問題2.客戶購買決策的八大流程分析3.采購的決策團隊（GDM）…五個問題找到關鍵人物：關系銷售三SPI

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