狼性營(yíng)銷培訓(xùn)
狼性營(yíng)銷培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
狼性營(yíng)銷培訓(xùn)
狼性營(yíng)銷培訓(xùn)
講師：李繪芳
狼性營(yíng)銷課程有哪些？
狼性營(yíng)銷培訓(xùn)講師有哪些？
狼性營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)講師哪位知名？
狼性營(yíng)銷方面的培訓(xùn)講師哪里找？
國(guó)內(nèi)知名的狼性營(yíng)銷培訓(xùn)講師是哪位？
歡迎進(jìn)入知名狼性營(yíng)銷講師李繪芳老師課程《狼性營(yíng)銷培訓(xùn)》！
培訓(xùn)時(shí)間：2天
培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定
課程推薦：
主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述狼性營(yíng)銷的操作精髓
案例指導(dǎo)：分析狼性營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案
案例訓(xùn)練：掌握狼性營(yíng)銷的技能提升方法
行動(dòng)建議：狼性營(yíng)銷培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議：引爆狼性營(yíng)銷潛力的行動(dòng)方案
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者
培訓(xùn)背景：
企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特征：一是敏銳的聽(tīng)覺(jué)，二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗的意識(shí)。狼是一群有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)狼的團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。
培訓(xùn)大綱：
李繪芳老師的《狼性營(yíng)銷培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下：
**講 銷售精英一定要具備的特質(zhì)
1 狼性 野性 匪性 爭(zhēng)取精神
2 心態(tài)要平和 心情要平靜 笑納一切問(wèn)題和麻煩
3 堅(jiān)定的成功信念 成交是必須的
4 停止抱怨 停止借口 停止依賴 停止等待
5 當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)或銷售高手要敢付出 敢挑戰(zhàn) 敢擔(dān)當(dāng)
6 銷售高手要懂得扭轉(zhuǎn)一切 改造一切 創(chuàng)造一切 無(wú)中生有
分析：狼性營(yíng)銷培訓(xùn)案例！
解析：狼性營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：狼性營(yíng)銷課程案例分析！
第二講 銷售風(fēng)格
1 公關(guān)交際型風(fēng)格
2 老實(shí)厚道型風(fēng)格
3 講師型風(fēng)格
4 利益型風(fēng)格
討論：狼性營(yíng)銷經(jīng)典案例討論!
分組：狼性營(yíng)銷培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：狼性營(yíng)銷學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
第三講 銷售步驟
1 目標(biāo)制定
2 市場(chǎng)的調(diào)查與研究
3 客戶群的定位
4 產(chǎn)品的策劃
5 策略的定位
2 客戶開(kāi)發(fā)與尋找的準(zhǔn)備
3 信息搜集的準(zhǔn)備
4 分析與評(píng)估
5 面談與公關(guān)的準(zhǔn)備
互動(dòng)：狼性營(yíng)銷培訓(xùn)案例評(píng)估
分享：某集團(tuán)狼性營(yíng)銷培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典狼性營(yíng)銷案例分析示范
第四講 自身準(zhǔn)備
1 賣好自己
2 情緒達(dá)到巔峰
3 建立親和與信賴
4 講師、知名與顧問(wèn)的印象
5 了解別人的困惑 麻煩 特殊需求 隱含性的需求
6 擴(kuò)大需求 刺激需求 制造渴望 挖痛 引導(dǎo)需求
7 方案呈現(xiàn)和產(chǎn)品講解
8 干掉對(duì)手
9 解除他的反對(duì)意見(jiàn)
10 迅速逼單 積極成交
分享：企業(yè)狼性營(yíng)銷培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的狼性營(yíng)銷培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好狼性營(yíng)銷？
第五講 銷售關(guān)鍵點(diǎn)
1 專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備
2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解準(zhǔn)備
3 溝通的準(zhǔn)備
4 體能的準(zhǔn)備
5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料的準(zhǔn)備
6 精神、使命和責(zé)任的準(zhǔn)備
1 陌生拜訪 陌生開(kāi)發(fā)
2 學(xué)會(huì)抓有影響力的客戶
3 開(kāi)發(fā)客戶的要專注
4 善于借助于官方 半官方組織 其它組織 善用渠道
5 多做一些咨詢回饋活動(dòng)
6 多做產(chǎn)品推介會(huì)
7 人力協(xié)助法
8 廣交善緣
9 老客戶轉(zhuǎn)介紹
分享：狼性營(yíng)銷培訓(xùn)四部曲！
分享：狼性營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)五步驟！
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分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的狼性營(yíng)銷難題！
第六講 客戶關(guān)系維護(hù)
1 銷售就是搞關(guān)系
2 關(guān)系來(lái)自于創(chuàng)造
3 關(guān)系來(lái)自于主動(dòng)出擊
4 關(guān)系是人類生存**法寶
5 有關(guān)系用關(guān)系 沒(méi)關(guān)系找關(guān)系 找不到關(guān)系創(chuàng)造關(guān)系
分析：領(lǐng)導(dǎo)者狼性營(yíng)銷做什么？
分析：狼性營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？
分析：狼性營(yíng)銷培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？
第七講對(duì)狼性銷售的要求
1 學(xué)會(huì)找尋一個(gè)共同話題法
2 銷售高手一定要成為行業(yè)的講師和生活的雜家
3 要常微笑 常親和 常點(diǎn)頭
4 做營(yíng)銷 做推銷 千萬(wàn)記住 輕松點(diǎn) 幽默點(diǎn) 搞笑點(diǎn)
5 要學(xué)會(huì)模仿
6 入鄉(xiāng)隨俗
7 修身養(yǎng)性
分析：企業(yè)如何貫徹狼性營(yíng)銷全過(guò)程？
分析：狼性營(yíng)銷培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？
案例：海爾集團(tuán)狼性營(yíng)銷咨詢方案案例研究
第八講 主動(dòng)出擊前不是等待
1 機(jī)會(huì)不是等來(lái)的
2 及時(shí)搜集信息
3 接近目標(biāo)的方法
4 約見(jiàn)客戶
5 把客戶的需求變成購(gòu)買力
6 創(chuàng)造客戶的需求
7 激發(fā)對(duì)方的購(gòu)買沖動(dòng)
8 不斷向自己提出挑戰(zhàn)
討論：企業(yè)狼性營(yíng)銷的八面金剛
案例：一次失敗的狼性營(yíng)銷培訓(xùn)案例
分組：如何打通企業(yè)狼性營(yíng)銷的任督二脈？
第九講 在佳的時(shí)機(jī)出擊
1 選擇佳的時(shí)機(jī)
2 提高自己的觀察能力
3 聽(tīng)出購(gòu)買信號(hào)
4 在專心傾聽(tīng)中抓住時(shí)機(jī)
5 捕捉成交的佳時(shí)機(jī)
6 有效的十大成交方法
7 拒絕猶豫，不要錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)
8 攻其不備，出其不意
案例：麥當(dāng)勞的狼性營(yíng)銷UP計(jì)劃
分享：狼性營(yíng)銷培訓(xùn)師一句話說(shuō)清楚狼性營(yíng)銷
狼性營(yíng)銷七宗“”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。
第十講 應(yīng)對(duì)變化
1 適應(yīng)變化
2 對(duì)變化保持高度敏感
3 得心應(yīng)手地控制局面
4 銷售談判要因人而異
5 掌握應(yīng)變方法
6 練就隨機(jī)應(yīng)變的本事
分享：狼性營(yíng)銷培訓(xùn)的新金科玉律！
狼性營(yíng)銷深度剖析:疑難問(wèn)題與解決對(duì)策
狼性營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對(duì)策分析
第十一講 不怕失敗
1 挑戰(zhàn)失敗
2 自信者，無(wú)所畏懼
3 面對(duì)客戶的拒絕不要輕易退縮
4 找出失敗的原因
5 失敗的經(jīng)驗(yàn)更寶貴
6 反敗為勝之道
分享：狼性營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)的三種武器
狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例
狼性營(yíng)銷培訓(xùn)的知識(shí)、方法、工具與案例大全
狼性營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié)
備注：狼性營(yíng)銷培訓(xùn)網(wǎng)為企業(yè)及員工提供狼性營(yíng)銷培訓(xùn)診斷咨詢項(xiàng)目。包括狼性營(yíng)銷公開(kāi)課、狼性營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)、狼性營(yíng)銷講師外派、狼性營(yíng)銷調(diào)研與咨詢等完備的一攬子的狼性營(yíng)銷解決方案。李繪芳老師的狼性營(yíng)銷課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制
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