雙贏談判程

  培訓(xùn)講師：陳寶光

講師背景：
陳寶光先生u深圳中商國際學(xué)院高級研究員u浙江大學(xué)、亞太管理學(xué)院總裁班客座教授uAACTP國際訓(xùn)練協(xié)會PTT職業(yè)培訓(xùn)師u中山大學(xué)、浙江總裁班特聘培訓(xùn)師u臺灣巨青電子集團、同鑫科技集團首席常年顧問個人資歷u曾任臺灣翔洸電子集團CEO兼內(nèi)部高級培 詳細>>

陳寶光
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雙贏談判程詳細內(nèi)容

雙贏談判程

　　雙贏談判**單元: 雙贏談判概述

　　銷售行為和談判行為之區(qū)別;

　　談判的基本形式;

　　雙贏談判;

　　商務(wù)談判的基本原則

　　雙贏談判第二單元: 雙贏談判過程

　　周密準備,創(chuàng)造性思維, 甘于冒險;

　　合作,努力;

　　使雙方獲利的意念和方案;

　　善于冒險,善于發(fā)揮;

　　了解內(nèi)部,外部管理層合作讓步的范圍;

　　雙贏談判第三單元: 制定談判計劃

　　計劃和準備階段;

　　面談階段;

　　后續(xù)階段;

　　雙贏談判第四單元: 談判行為

　　談判風(fēng)格識別

　　在商務(wù)談判中如何發(fā)揮自己的談判風(fēng)格

　　評估談判對手;

　　當(dāng)事人;

　　有主要影響力的人

　　如何處理;

　　雙贏談判第五單元: 主要的談判謀略

　　使雙方獲利的策略與戰(zhàn)術(shù);

　　策劃談判工具;

　　開場時, 面對面技巧;

　　平等交換的技巧;

　　贏得結(jié)果及綜合技巧;

　　談判后續(xù)工作;

　　怎樣策略地定位您的談判;

　　練習(xí)

　　雙贏談判第六單元:內(nèi)部談判

　　內(nèi)部談判的特點

　　內(nèi)部談判的困境

　　提高內(nèi)部談判優(yōu)勢的方法

　　克服組織內(nèi)部談判的問題

　　返回工作崗位后的工作和資源

　　雙贏談判第七單元:合同條款的談判

　　如何管理部屬的績效 (下)—溝通制勝

　　合同條款談判的原則

　　合同條款構(gòu)成

　　合同的履行

　　賣方成交的法則

 

陳寶光老師的其它課程

中國式阿米巴《項目人單合一》課程大綱課程緣起什么是阿米巴經(jīng)營模式？如何推行阿米巴如何樹立員工正確的思維方式、正確的核心價值觀如何經(jīng)營企業(yè)人心，做好文化植入如何培養(yǎng)員工正確的價值觀和經(jīng)營理念如何做到項目人單合一模式所倡導(dǎo)的組織進化現(xiàn)有薪酬制度缺乏激勵作用；薪酬不具備公平性人員變動頻繁，難以招到和留住核心人才現(xiàn)有薪酬制度缺乏激勵作用財務(wù)部門如何做好預(yù)算會計表企業(yè)

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國學(xué)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)-高效溝通一、課程緣起一個人成功的因素75％靠溝通，25％靠天才和能力。對企業(yè)內(nèi)部而言，人們越來越強調(diào)建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)，越來越強調(diào)團隊合作精神，因此有效的企業(yè)內(nèi)部溝通交流是成功的關(guān)鍵；據(jù)全球前20名的頂尖商學(xué)院中最新的一份調(diào)查結(jié)果顯示，大部分企業(yè)的經(jīng)理人每天花費85的時間處理管理中的“溝通問題”，而導(dǎo)致這些管理難題的原因之一恰恰是源自“溝通不暢！

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國學(xué)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)-面相與溝通（1天）一、課程緣起認識人、了解人，無所不能；做對人、跟對人，錦繡前程；用對人、育對人，基業(yè)長存；讀懂自己和他人，做卓越領(lǐng)導(dǎo)人。大到國家，小到企業(yè)、家庭、自己，無不因人而成敗，而識人、用人就成為重中之重。面相學(xué)對我們生活和工作都能起到巨大的幫助。學(xué)習(xí)面相學(xué)讓我們更清楚的認識自己，面相能反映一個人的性格和健康狀況，從而幫助我們了解自己能

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《高效執(zhí)行力》課程大綱1、課程緣起隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)對內(nèi)部人員尤其是管理人員的要求越來越高，既要做好事情，又要帶好隊伍，團隊既要干的好，又要管的對。然而，隨著85后、90后員工的大量加入，人員管理的難度越來越高，做為管理者的您是否有以下困惑：是否善于激活員工的激情什么是高效執(zhí)行力的本質(zhì)具有高效執(zhí)行力的公司有哪些特征如何培養(yǎng)和保持中層干部的高效執(zhí)行力

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《STT企業(yè)培訓(xùn)師快速提升》課程大綱lt;TTT實戰(zhàn)加強版gt;1、課程緣起作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的您是否曾經(jīng)為以下問題所困擾：如何立刻走出講臺的恐懼緊張陰影如何快速提升培訓(xùn)師的親和力和權(quán)威感是否了解企業(yè)員工培訓(xùn)真實需求如何用最簡單的方法保證培訓(xùn)師姿態(tài)端莊大方在培訓(xùn)過程中無法有效牽動每位參加學(xué)員的心弦是否擔(dān)心培訓(xùn)過程及培訓(xùn)效果無法達到想要的成果可曾借助培訓(xùn)技能獲得員

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從儒家《論語》學(xué)習(xí)管理能力－課程大綱1、課程緣起《論語》中自有治國之方，半部《論語》治天下?！墩撜Z》中也有管理之道，一部《論語》帶隊伍?！墩撜Z》不僅是一部儒學(xué)經(jīng)典，其內(nèi)容也可以作為當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營管理的指導(dǎo)。《論語》是一份珍貴的歷史文化遺產(chǎn)，其對當(dāng)代管理者對企業(yè)的經(jīng)營管理也有重要的借鑒甚至指導(dǎo)作用?？v觀古今中外的一些大企業(yè)，它們的管理理念無不蘊含著《論語》中的思

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