基金健診與銷售 培訓(xùn)
基金健診與銷售 培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
基金健診與銷售 培訓(xùn)
《基金健診與銷售》
課程大綱
一、課程特色:
實(shí)戰(zhàn)展示數(shù)據(jù)&圖形結(jié)合銷售技巧，進(jìn)行教學(xué)。
結(jié)合分群、電話邀約話術(shù)進(jìn)行針對(duì)性營銷技巧教學(xué)。
層層遞進(jìn)，清晰地市場分析，明確行情趨勢(shì)。
提升營銷人員的市場分析能力，增加與客戶的談資。
實(shí)戰(zhàn)演練，一針見血點(diǎn)評(píng)。
個(gè)人銷售問題健診
二、解決銀行哪些工作現(xiàn)況難題：
不敢面對(duì)基金虧損客戶。
不認(rèn)同基金，對(duì)市場沒信心。
基金銷量停滯不前。
客戶只持有儲(chǔ)蓄類產(chǎn)品，過于單一。
不知如何進(jìn)行基金銷售后服務(wù)
三、課程成效：
“玩轉(zhuǎn)”基金健診系統(tǒng)，“植入”基金健診觀念。
“有圖有真相”無懈可擊的說服力。
敢于面對(duì)客戶，創(chuàng)造二次營銷機(jī)會(huì)。
營銷人員有信心地面對(duì)基金虧損客戶，有效導(dǎo)入售后服務(wù)理念&執(zhí)行能力
四、課程大綱：
（一）、客戶經(jīng)理不敢面對(duì)的現(xiàn)實(shí)
1、理財(cái)經(jīng)理常見問題大解析
2、理財(cái)經(jīng)理不可不知的基金大解密
（二）、基金銷售五部曲
1、好基金篩選原則
（1）5億<股票型基金份額<100億
（2）落實(shí)四四三三原則
（3）符合未來行業(yè)趨勢(shì)主流
（4）利用行業(yè)配置如何挑選基金
2、如何做好基金健診(在傷口灑鹽)
（1）基金診斷的賣點(diǎn)
（2）解決的方案：汰弱補(bǔ)強(qiáng)
（3）商品比較原則
（4）勇敢面對(duì)客戶罵慘的基金
3、基金與資產(chǎn)配置
（1）投資報(bào)酬與資產(chǎn)配置
（2）完美資產(chǎn)配置的投資策略
（3）交叉銷售與資產(chǎn)配置
4、健診轉(zhuǎn)換后的后續(xù)服務(wù)
(1)轉(zhuǎn)換完不是一勞永逸!
(2)創(chuàng)造轉(zhuǎn)換后的再銷售機(jī)會(huì)
5、如何勇敢面對(duì)客戶狂罵的基金
（1）從客訴中尋找再成交機(jī)會(huì)
（2）不要等到客戶默默把錢都轉(zhuǎn)走
（3）如何解決客戶問題
（4）同理心面對(duì)
（三）、基金健診客戶分群分類營銷話術(shù)
1、客戶分級(jí)
2、客戶分群的好處
3、客戶名單數(shù)據(jù)庫
4、數(shù)據(jù)庫的重要性
5、客戶循環(huán)營銷系統(tǒng)
（四）、基金健診電話邀約的話術(shù)提升
1、第一通與第二通與第三通應(yīng)該怎么打
2、有效陌生客戶電話接觸
（五）、國際重大經(jīng)濟(jì)事件分享
1、世界大記事：海外市場與中國
2、市場買點(diǎn)分析
（六）、各小組實(shí)戰(zhàn)演練
1、基金調(diào)倉（表現(xiàn)不好的基金、光大量化核心 ）
2、從定投談單筆銷售話術(shù)
3、保本基金怎么賣
4、客戶常見問
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