營銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新
營銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容
營銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新
《營銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新》課程提綱
第一章 確定市場調(diào)研策略的六大新思路
一、企業(yè)為什么必須進(jìn)行市場調(diào)研?
二、目標(biāo)市場環(huán)境調(diào)研
三、消費(fèi)者感性需求、理性需求的 立體調(diào)研
四、產(chǎn)品知名度、滿意度、美譽(yù)度的立體
五、營銷渠道的三大通路的立體調(diào)研
六、定性、定量與粗(初)訪、深訪的立體調(diào)研
第二章 營銷五大階段的不同戰(zhàn)略
第三章 產(chǎn)品六大價(jià)值的戰(zhàn)略與創(chuàng)新
第一大價(jià)值的貧窮
第二大價(jià)值的增值
第三大價(jià)值的飛躍
第四大價(jià)值的再飛躍
第五大價(jià)值的質(zhì)變
第六大價(jià)值登峰造極
第四章 營銷戰(zhàn)略中的幾個(gè)傳奇工具的應(yīng)用
第五章 科學(xué)創(chuàng)造與改良相結(jié)合地立體研發(fā)新產(chǎn)品
人類20年以后的電視機(jī)
燒水的汽車
4個(gè)小時(shí)的博士
幾家大型公司的不可思議的成功秘密
第六章 跨行業(yè)的立體營銷戰(zhàn)略
一、值一億元的一句話策劃
二、二個(gè)策劃價(jià)值150億
三、整合營銷傳播的創(chuàng)立
四、中國圖書行業(yè)的落后
五、戴爾電腦跨行業(yè)的出擊與回歸
第七章 營銷戰(zhàn)略的十五種模式的創(chuàng)新
第八章 品牌戰(zhàn)略策劃與實(shí)施的12點(diǎn)創(chuàng)新意見
一、品牌的本質(zhì)
二、品牌與產(chǎn)品的關(guān)系
三、為什么越有名死得越快?
四、
五、
六、
…
第九章 營銷渠道戰(zhàn)略的創(chuàng)新
渠道戰(zhàn)略
渠道設(shè)計(jì)的新視野
渠道的四維沖突
第十章 生產(chǎn)型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略問題
第十一章 流通型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略問題
王文良老師的其它課程
卓越營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理講師:王文良營銷團(tuán)隊(duì)管理的難點(diǎn)一、營銷團(tuán)隊(duì)管理的難點(diǎn):1、業(yè)務(wù)人員流動性大,難于管理2、業(yè)務(wù)人員口頭能力強(qiáng),文案功底差,報(bào)表管理難度大3、業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于散漫,紀(jì)律性差4、由于銷售獎(jiǎng)勵(lì)以金錢為主,形成業(yè)務(wù)人員一切向錢看,目光短淺5、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)難度大6、市場部人員文案過虛,實(shí)戰(zhàn)能力差7、市場部過于依賴廣告公司(外協(xié)單位),自己的策劃能力減
講師:王文良詳情
打造卓越的營銷團(tuán)隊(duì) 02.21
《打造卓越的營銷團(tuán)隊(duì)》提綱1.現(xiàn)代營銷團(tuán)隊(duì)管理的難點(diǎn)2.怎樣組建現(xiàn)代營銷團(tuán)隊(duì)?招聘的誤區(qū)招聘的實(shí)戰(zhàn)職位說明書的制定3.現(xiàn)代營銷組織架構(gòu)4.營銷團(tuán)隊(duì)的定崗定責(zé)定編5.營銷管理人員的培訓(xùn)管人的方法管事的方法管物的方法中西結(jié)合的管理技巧跨行業(yè)的管理培訓(xùn)促銷的培訓(xùn)銷售經(jīng)理的五大身份銷售的三大通路的培訓(xùn)銷售的六大部分的培訓(xùn)6.市場部培訓(xùn)的七大部分7.銷售部培訓(xùn)的五大方
講師:王文良詳情
現(xiàn)代經(jīng)銷商管理 02.21
現(xiàn)代經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師:王文良現(xiàn)代經(jīng)銷商的級別劃分■全球總經(jīng)銷,經(jīng)銷范圍最大的經(jīng)銷商(耐克)(安利)■洲總經(jīng)銷,跨國經(jīng)銷的較高形式■國家級總經(jīng)銷,獨(dú)立性較大的經(jīng)銷■大區(qū)級總代理,獨(dú)立性較小的經(jīng)銷現(xiàn)代代理商的級別劃分■省級總經(jīng)銷,易受沖擊的經(jīng)銷■市級總經(jīng)銷,難度較大的經(jīng)銷■一般經(jīng)銷商,特約經(jīng)銷商,普通批發(fā)代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別■權(quán)限不同:代理商不僅代理產(chǎn)品,而且負(fù)
講師:王文良詳情
營銷培訓(xùn)的五大新趨勢 01.01
一、營銷培訓(xùn)的大新趨勢單純實(shí)戰(zhàn)派、學(xué)院派被冷落,實(shí)力派成為營銷培訓(xùn)的新的主導(dǎo)力量營銷培訓(xùn)的大新趨勢(續(xù))1.單純實(shí)戰(zhàn)派僅僅依靠經(jīng)驗(yàn),容易以偏概全。2.單純學(xué)院派脫離實(shí)際,對企業(yè)的作用不大。3.實(shí)力派的培訓(xùn)師為什么十分稀缺?二、營銷培訓(xùn)的第二大新趨勢由粗放式的、概念式的培訓(xùn)向精耕細(xì)作的、科學(xué)的、實(shí)用的方法論的轉(zhuǎn)變營銷培訓(xùn)的第二大新趨勢(續(xù))1.粗放式的、概念式
講師:王文良詳情
世紀(jì)銷售贏家 01.01
一:銷售的定義是什么什么是銷售的高的境界品牌與銷售的策略的關(guān)系當(dāng)代銷售的大的特點(diǎn)是什么二:銷售的合理布局區(qū)域的科學(xué)劃分區(qū)域的市場調(diào)查成功的關(guān)鍵三:代理通路的建設(shè)代理商的級別的劃分代理商的尋找、考察、確定人性化通路管理的理念四:進(jìn)店負(fù)責(zé)人的公關(guān)進(jìn)店初期的促銷活動哪些產(chǎn)品適合設(shè)立專賣店陳列的成本核算理貨的要點(diǎn)和理貨員的管理銷售應(yīng)收帳款管理談判成功的七個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)
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決定企業(yè)命運(yùn)的終端直營 01.01
1、決定企業(yè)命運(yùn)的終端直營——終端直營通路的銷售流程和技巧2、直營通路的劃分——賣場、連鎖店、百貨商場、超市……3、進(jìn)店前的準(zhǔn)備——要做充分了解了解競爭對手了解賣場了解合作程序4、實(shí)戰(zhàn)案例分析5、為什么要設(shè)立專賣店產(chǎn)品進(jìn)入障礙小便于消費(fèi)者全面了解公司和產(chǎn)品突出品牌保障貨款安全6、產(chǎn)品陳列的關(guān)鍵——產(chǎn)品陳列的幾個(gè)要素7、理貨要點(diǎn)8、渠道中的賬款管理必須建立完整
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代理通路 01.01
代理商的尋找如何有效參加交易會,如糖酒交易會、醫(yī)藥交易會等同業(yè)介紹。賣場尋找。替代品的代理商。行業(yè)性雜志。網(wǎng)上招商。其它媒體招商。代理商的考察營業(yè)執(zhí)照真實(shí)地址法人代表的身份證件注冊資金是否屬實(shí)代理商的硬件辦公設(shè)施代理商的軟件設(shè)施代理商的業(yè)務(wù)管理代理商與賣場的關(guān)系代理商控制賬款是否有序代理協(xié)議的要點(diǎn)代理的標(biāo)的物的約定代理的級別付款的方式:全額預(yù)付部分訂金批結(jié)代
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銷售決定企業(yè)命運(yùn) 01.01
部份營銷五大階段的不同戰(zhàn)略生產(chǎn)導(dǎo)向階段的戰(zhàn)略推銷導(dǎo)向階段的戰(zhàn)略市場營銷階段的戰(zhàn)略整合營銷階段的戰(zhàn)略社會營銷階段的戰(zhàn)略第二部份產(chǎn)品的五個(gè)價(jià)值層次核心利益基礎(chǔ)價(jià)值期望價(jià)值附加價(jià)值潛在價(jià)值第三部份今天打造品牌的難度與特點(diǎn)信息泛濫廣告投入成本越來越大,成效越來越低發(fā)明創(chuàng)造比登天還難第四部份今天吸引消費(fèi)者的特點(diǎn)吸引消費(fèi)者參與超女做項(xiàng)目改良的新聞軟廣告的炒作特點(diǎn)微軟兩位
講師:王文良詳情
終端通路 01.01
◎決定企業(yè)命運(yùn)的終端通路◎直營通路的劃分◎進(jìn)店前的準(zhǔn)備◎進(jìn)店費(fèi)的分析◎節(jié)慶費(fèi)的分析◎進(jìn)店其他費(fèi)用的分析◎北京某超市的進(jìn)店條件◎?yàn)槭裁匆O(shè)立專賣店◎產(chǎn)品陳列的關(guān)鍵◎理貨要點(diǎn)◎陳列的管理
講師:王文良詳情
營銷團(tuán)隊(duì)管理的難點(diǎn)一、營銷團(tuán)隊(duì)管理的難點(diǎn):1、業(yè)務(wù)人員流動性大,難于管理2、業(yè)務(wù)人員口頭能力強(qiáng),文案功底差,報(bào)表管理難度大3、業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于散漫,紀(jì)律性差4、由于銷售獎(jiǎng)勵(lì)以金錢為主,形成業(yè)務(wù)人員一切向錢看,目光短淺5、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)難度大6、市場部人員文案過虛,實(shí)戰(zhàn)能力差7、市場部過于依賴廣告公司(外協(xié)單位),自己的策劃能力減退8、人力資源部對營銷部的特點(diǎn)掌握
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