江猛 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 營(yíng)銷管理 市場(chǎng)營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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江猛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：換一種思路做銷售一：銷售人員心態(tài)問題總結(jié)二：銷售人員如何定位自己三：銷售定位：縱觀崗位風(fēng)云銷售崗位風(fēng)景獨(dú)好四：為什么很多銷售冠軍：都是很平庸的人獲得的五：頭腦風(fēng)暴：營(yíng)銷新思維六：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的幾個(gè)問題七：?jiǎn)滩妓固O果手機(jī)營(yíng)銷密碼第二部分：銷售溝通能力提升一：銷售溝通常見問題二：溝通的原理三：溝通中間的障礙四：影響銷售溝通的三個(gè)要素五：銷售問話的兩種方式六：銷售溝通中間的傾聽技巧七：背景問題、難點(diǎn)問題、暗示問題、需求-效益問題第三部分：客戶需求分析一：客戶需求的深層次挖掘二：客戶的兩方面需求三：什么是客戶的心理需求第四部分：客戶異議處理一：營(yíng)銷人員常犯的幾個(gè)毛病二：客戶產(chǎn)生拒絕的三方面原因三
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部分：輔導(dǎo)加盟商(零售商)的流程Oslash;選擇加盟商(零售商)Oslash;招加盟商(零售商)的標(biāo)準(zhǔn)Oslash;判斷一個(gè)加盟商(零售商)優(yōu)劣的九大方面Oslash;輔導(dǎo)加盟商(零售商)的五步法Oslash;加盟商(零售商)老板的激勵(lì)菜譜Oslash;應(yīng)該對(duì)加盟商(零售商)的培訓(xùn)Oslash;如何讓加盟商(零售商)老板主動(dòng)做事情？Oslash;企業(yè)贏得優(yōu)秀加盟商(零售商)須具備的八種管理技能Oslash;全國(guó)加盟商(零售商)運(yùn)營(yíng)支持系統(tǒng)資料Oslash;加盟商(零售商)營(yíng)銷的支持系統(tǒng)第二部分：開發(fā)加盟商(零售商)一.加盟商(零售商)調(diào)查(1)調(diào)查方式：A.“掃街”式調(diào)查法。B.跟隨競(jìng)品法。
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飼料行業(yè)分析:#61656; 飼料行業(yè)的發(fā)展#61656; 飼料行業(yè)的現(xiàn)狀#61656; 飼料行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇#61656; 飼料行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)前景#61656; 面對(duì)市場(chǎng)和客戶的變化我們經(jīng)銷商應(yīng)做些什么一：經(jīng)銷商盈利的十二大創(chuàng)新思路1.由坐商向行商轉(zhuǎn)變2.由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變3.由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變4.由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變6.短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變7.從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變8.從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變9.服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹立10.經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立11.沒有投資就沒有回報(bào)，大投資帶來大回報(bào)12.樹立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒有管理就沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的
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課程大綱:部分:導(dǎo)購(gòu)綜合素養(yǎng)修煉與診斷Oslash;導(dǎo)購(gòu)人員個(gè)人定位Oslash;導(dǎo)購(gòu)人員的自畫像Oslash;導(dǎo)購(gòu)個(gè)人形象：印象Oslash;店面商品形象：陳列體現(xiàn)Oslash;店面形象：視覺形象Oslash;導(dǎo)購(gòu)自我形象檢查Oslash;店面早會(huì)和晚會(huì)如何開Oslash;導(dǎo)購(gòu)人員心態(tài)調(diào)整Oslash;導(dǎo)購(gòu)人員心態(tài)不好時(shí)怎么辦Oslash;導(dǎo)購(gòu)銷售人員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃Oslash;診斷銷售業(yè)績(jī)不好的幾個(gè)原因分析？Oslash;優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)具備的能力要素Oslash;導(dǎo)購(gòu)員如何建立正確的意識(shí)Oslash;導(dǎo)購(gòu)員的商務(wù)禮儀技巧Oslash;導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程與執(zhí)行力的打造Oslash;四大金牌
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部分、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）3、知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商的升級(jí)是競(jìng)爭(zhēng)的必然)第二部分、經(jīng)銷商升級(jí)過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題#61692; 管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫存等）#61692; 員工整體素質(zhì)低#61692; 員工的執(zhí)行力差#61692; 運(yùn)營(yíng)及隱性成本大#61692; 市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題#61692; 經(jīng)營(yíng)思路落后#61692; 投資利潤(rùn)率能力下降#61692;
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引言：認(rèn)識(shí)狼與狼性狼性法則一：積極銷售心態(tài)、超凡銷售精神l營(yíng)銷人員需要的“狼”精神sup2;目標(biāo)堅(jiān)定，永不服輸sup2;積極主動(dòng)，不計(jì)報(bào)酬sup2;環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨sup2;眼觀六路，耳聽八方l銷售人員的潛意識(shí)中要種上狼性的六顆種子sup2;堅(jiān)守承諾：狼行千里吃肉sup2;光明思維：積極地解釋一切事件sup2;歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式sup2;結(jié)果導(dǎo)向：不找任何借口sup2;全力以赴：找對(duì)方法，不做無用功sup2;行動(dòng)快捷：找準(zhǔn)方向，主動(dòng)出擊狼性法則二：鎖定銷售目標(biāo)、主動(dòng)出擊接觸l鎖定目標(biāo)——客戶開拓sup2;目標(biāo)在銷售中的重要作用sup2;目標(biāo)不會(huì)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)sup2;目標(biāo)設(shè)定的SMART