江猛 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 營(yíng)銷管理 市場(chǎng)營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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江猛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
項(xiàng) 激活團(tuán)隊(duì) 巔峰心態(tài)一、團(tuán)隊(duì)合作制勝雁群的啟示團(tuán)隊(duì)不可缺少任何角色一個(gè)人不可能完美尊重差異合作致勝小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、企業(yè)人的巔峰心態(tài)引爆巔峰銷售的10 堂心靈課觀念、思想比經(jīng)驗(yàn)更重要 我是一切的根源做人要有企圖心永遠(yuǎn)爭(zhēng)取名選對(duì)池塘釣大魚(yú)行動(dòng)力和速度是我們致勝的關(guān)鍵過(guò)去不等于未來(lái)我可以在任何時(shí)間推銷任何產(chǎn)品給任何人世界上偉大的成功秘訣第二項(xiàng) 營(yíng)銷修煉 資源整合一、專業(yè)化營(yíng)銷營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)銷售的基本認(rèn)識(shí)客戶類型與客戶需求二、 電話營(yíng)銷的“天龍八部”話前準(zhǔn)備確定關(guān)鍵人開(kāi)場(chǎng)白主題交流達(dá)成約定結(jié)束通話拒絕處理客戶關(guān)系維護(hù)三、整合營(yíng)銷-贏天下：拜訪營(yíng)銷陌生拜訪的要害渠道營(yíng)銷建立不銷而銷的
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部分:大客戶溝通談判能力提升一:如何與客戶洽談和溝通Oslash;約訪的技巧Oslash;寒暄與贊美Oslash;消除客戶的戒心Oslash;初次拜訪客戶的一些溝通話題Oslash;電話溝通的目的和效果Oslash;客戶心理狀態(tài)及應(yīng)對(duì)Oslash;客戶肢體語(yǔ)言的信息Oslash;意向客戶的管理二:完美銷售銷售溝通談判技巧Oslash;完美的傾聽(tīng)Oslash;招商溝通的三要素Oslash;需改進(jìn)的非語(yǔ)言溝通習(xí)慣Oslash;溝通中常見(jiàn)的三個(gè)障礙Oslash;溝通的個(gè)人障礙Oslash;溝通的原理Oslash;問(wèn)問(wèn)題的關(guān)鍵Oslash;如何有效傾聽(tīng)，說(shuō)話，問(wèn)話，回答；Oslash;背景問(wèn)題Osla
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部分：市場(chǎng)營(yíng)銷定位與深度分析一：市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析Oslash;PEST環(huán)境分析核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等分析工具：PEST分析圖Oslash;行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場(chǎng)占有率、壟斷、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)黑箱、馬斯洛需要層次等分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則Oslash;市場(chǎng)機(jī)會(huì)與能力分析核心概念：機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、異質(zhì)資源、核心能力等分析工具：SWOT分析、資源模仿性分析、波士頓矩陣案例分析：現(xiàn)場(chǎng)討論我們自己的廣告語(yǔ)；案例分析:寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研分析第二部分：市場(chǎng)定位之產(chǎn)品定位Oslash;如何產(chǎn)品定位：定位=地位；Oslash;如何
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章、區(qū)域經(jīng)理綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練一: 如何建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)#61656; 企業(yè)發(fā)展的四階段—定戰(zhàn)略、建團(tuán)隊(duì)、定制度、塑文化#61656; 高效團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)與特點(diǎn)#61656; 建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)的8大步驟#61656; 組建高績(jī)效團(tuán)度的6大要素#61656; 團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練—冠軍團(tuán)隊(duì)如何工作？#61656; 團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)階段與不同的合作狀態(tài)二: 區(qū)域經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理能力提升#61656; 團(tuán)隊(duì)認(rèn)知#61656; 團(tuán)隊(duì)溝通技巧#61656; 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧#61656; 團(tuán)隊(duì)沖突處理技巧#61656; 團(tuán)隊(duì)決策技巧#61656; 召開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議的技巧#61656; 培育團(tuán)隊(duì)精神的技巧第二章：渠道建設(shè)一、什么是渠道？二、我
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章：認(rèn)識(shí)耗材經(jīng)銷商#61656; 我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？#61656; 我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？#61656; 我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？#61656; 廠商和經(jīng)銷商到底應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？第二章：耗材渠道建設(shè)一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰溃咳?、渠道的三種角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃课?、為什么要選擇和管理渠道？六、銷售人員與渠道商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：聯(lián)想集團(tuán)“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實(shí)操經(jīng)歷七、成本壓力下，耗材渠道的“六化”精細(xì)化管理1、渠道扁平化2、渠道多元化 3、渠道執(zhí)掌化 4、市場(chǎng)樣板化 5、渠道價(jià)值化6、終端超級(jí)化第三章：如何開(kāi)發(fā)耗材渠道一、渠道商調(diào)
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部分：市場(chǎng)營(yíng)銷定位與深度分析一：市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析Oslash;PEST環(huán)境分析核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等分析工具：PEST分析圖Oslash;行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場(chǎng)占有率、壟斷、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)黑箱、馬斯洛需要層次等分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則Oslash;市場(chǎng)機(jī)會(huì)與能力分析核心概念：機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、異質(zhì)資源、核心能力等分析工具：SWOT分析、資源模仿性分析、波士頓矩陣案例分析：現(xiàn)場(chǎng)討論我們自己的廣告語(yǔ)；案例分析:寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研分析第二部分：市場(chǎng)定位之產(chǎn)品定位Oslash;如何產(chǎn)品定位：定位=地位；Oslash;如何