何明 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：商業(yè)地產(chǎn)營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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何明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課前談：1、市場在變，客戶在變，你---也需要變！2、你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會，給你猶豫的時間并不多，不學(xué)習(xí)只會被淘汰；3、有問題才會學(xué)習(xí)，想提高才會學(xué)習(xí)，請你將招商、銷售執(zhí)行過程中遇到的重要的問題提出來，每人一問，導(dǎo)師將會在課程中穿插這些問題進(jìn)行實戰(zhàn)剖析和解答。單元商業(yè)地產(chǎn)市場認(rèn)知（一）重新認(rèn)識商業(yè)地產(chǎn)市場1、供求變了2、政策變了3、價量變了4、關(guān)系變了（二）“新常態(tài)”下商業(yè)地產(chǎn)招商銷售的四大特點1、市場表現(xiàn)2、顧客心理3、營銷手段4、企業(yè)心態(tài)（三）商業(yè)地產(chǎn)招商銷售觀念轉(zhuǎn)變──思路決定出路1、是先有客戶還是先有產(chǎn)品2、項目在什么時候動工是好時機(jī)3．招商銷售的工作起點在哪里第二單元、商業(yè)
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課前談：1、市場在變，客戶在變，你---也需要變！2、你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會，給你猶豫的時間并不多，不學(xué)習(xí)只會被淘汰；3、有問題才會學(xué)習(xí)，想提高才會學(xué)習(xí)，請你將招商、銷售執(zhí)行過程中遇到的重要的問題提出來，每人一問，導(dǎo)師會在課程中穿插這些問題進(jìn)行實戰(zhàn)剖析。4、該項目是先有定位招商再建設(shè)還是先建設(shè)再招商？商家對產(chǎn)品的看法如何？5、一般商業(yè)地產(chǎn)在招商中存在的若干問題6、商業(yè)地產(chǎn)項目招商中的十大昏招單元、當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)市場狀況評析（一）新常態(tài)下重新認(rèn)識國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)市場1、2011年前后商業(yè)地產(chǎn)投資熱的起因2、近幾年商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)運營的現(xiàn)狀和原因3、后續(xù)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)方向（二）商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商、
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課前談：1、市場在變，客戶在變，你---也需要變！2、你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會，給你猶豫的時間并不多，不學(xué)習(xí)只會被淘汰；3、有問題才會學(xué)習(xí)，想提高才會學(xué)習(xí)，請你將招商、銷售執(zhí)行過程中遇到的重要的問題提出來，每人一問，導(dǎo)師將會在課程中穿插這些問題進(jìn)行實戰(zhàn)剖析和解答。單元商業(yè)地產(chǎn)市場認(rèn)知（一）新常態(tài)下重新認(rèn)識國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)市場1、2011年前后商業(yè)地產(chǎn)投資熱的起因2、近幾年商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)運營的現(xiàn)狀和原因分析3、后續(xù)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)該如何破局（二）商業(yè)地產(chǎn)項目團(tuán)隊運作成敗分析1、商業(yè)地產(chǎn)招商運營中的10大昏招2、商業(yè)地產(chǎn)成功招商的9個按鈕（三）商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商、運營觀念轉(zhuǎn)變──思路決定出路1、項
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課前談：1、市場在變，客戶在變，你---也需要變！2、你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會，給你猶豫的時間并不多，不學(xué)習(xí)只會被淘汰；3、有問題才會學(xué)習(xí)，想提高才會學(xué)習(xí)，請你將招商、銷售執(zhí)行過程中遇到的重要的問題提出來，每人一問，導(dǎo)師將會在課程中穿插這些問題進(jìn)行實戰(zhàn)剖析和解答。單元商業(yè)地產(chǎn)市場認(rèn)知（一）當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)市場現(xiàn)狀和存在的問題1、新常態(tài)下的房地產(chǎn)市場2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營存在的5個弊端3、比較符合當(dāng)前市場的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營模式（二）社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)存在的4類問題表現(xiàn)1、商業(yè)規(guī)劃2、商業(yè)定位3、業(yè)態(tài)選擇4、運營管理（三）社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)5個利益體及核心競爭力1、利益價值鏈途徑2、逆向思維開發(fā)的6個核心
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課前談：1、市場在變，客戶在變，你---也需要變！2、你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會，給你猶豫的時間并不多，不學(xué)習(xí)只會被淘汰；3、有問題才會學(xué)習(xí)，想提高才會學(xué)習(xí)，請你將招商、銷售執(zhí)行過程中遇到的重要的問題提出來，每人一問，導(dǎo)師將會在課程中穿插這些問題進(jìn)行實戰(zhàn)剖析和解答。單元商業(yè)地產(chǎn)市場認(rèn)知（一）新常態(tài)下重新認(rèn)識國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)市場1、2011年前后商業(yè)地產(chǎn)投資熱的起因2、近幾年商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)運營的現(xiàn)狀和原因分析3、后續(xù)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)該如何破局（二）商業(yè)地產(chǎn)項目團(tuán)隊運作成敗分析1、商業(yè)地產(chǎn)運作10大昏招2、商業(yè)地產(chǎn)成功銷售9個按鈕（三）商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)銷售觀念轉(zhuǎn)變1、項目前期應(yīng)該解決什么問題2、是先有客
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一、房地產(chǎn)市場的特征1、目前影響中國房地市場四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。2、中國房地產(chǎn)市場目前階段的特征3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異4、房地產(chǎn)市場與一般商品市場的差異5、國內(nèi)主要城市及美國、日本、香港市場情況簡介二、房地產(chǎn)項目策劃1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃2、項目設(shè)計前期營銷要求4、項目推廣與銷售階段的營銷工作三、房地產(chǎn)項目價值策劃與提煉1、關(guān)于房地產(chǎn)項目核心價值2、房地產(chǎn)項目核心價值作用與意義3、核心價值四個環(huán)節(jié)4、核心價值的三個層面和八個方面5、核心價值提煉法6、核心價值競爭優(yōu)勢分析7、轉(zhuǎn)化核心價值轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢四、推廣企劃1、廣告策劃總精神確立確立