葉敦明 老師
- 所在地區(qū): 安徽 合肥
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略管理 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售管理
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葉敦明老師的文章
企業(yè)家比運(yùn)動(dòng)員更難當(dāng)。運(yùn)動(dòng)員的挑選,是有外在標(biāo)準(zhǔn)的,自己是不是那塊料,不全憑一腔熱血,會(huì)有專(zhuān)業(yè)人士幫你決策。而企業(yè)家呢,全是憑著創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng),就一條路走到亮,或走到黑。況且,運(yùn)動(dòng)員只在自己職業(yè)狀態(tài)巔峰階段內(nèi),有計(jì)劃、有準(zhǔn)備、有訓(xùn)練地挑選賽事參與,而企業(yè)家呢,時(shí)時(shí)面臨不確定的挑戰(zhàn),處處想好應(yīng)對(duì)的方式,好...
葉敦明 2022-10-27查看全文
中小工業(yè)品企業(yè),有幾個(gè)無(wú)處可躲藏的市場(chǎng)明槍?zhuān)?)沒(méi)有多少區(qū)域市場(chǎng)可以死守,除非你是靠關(guān)系變相經(jīng)營(yíng);2)沒(méi)有多少渠道花頭可玩,要么被你看不上眼的經(jīng)銷(xiāo)商糊弄,要么直挺挺地跟終端客戶(hù)博弈;3)沒(méi)有多少品牌傳播預(yù)算可以花,品牌信任只能靠最昂貴的人際渠道建立。葉敦明認(rèn)為,沒(méi)有上游資源壟斷權(quán)、沒(méi)有下游市場(chǎng)掌控力...
葉敦明 2022-10-27查看全文
銷(xiāo)售新手,有點(diǎn)剛?cè)氲牢涫康你额^青,心中也許還存有一點(diǎn)理想,希望通過(guò)好產(chǎn)品、好服務(wù)改變他人的生活狀態(tài)。而銷(xiāo)售老兵,則像是混油了的頹廢武士,遇到任務(wù)挑肥揀瘦,碰到好處死纏爛打。在人堆里混熟了,靠著對(duì)人際關(guān)系的快種快收,以及灰色地帶的游刃有余,銷(xiāo)售老兵的職業(yè)根基,日漸??吭谒绍浀牧魃成?,事業(yè)生態(tài)環(huán)境的些許...
葉敦明 2022-10-27查看全文
2014年春天的故事,在兩會(huì)中拉開(kāi)序幕。改革是最大的紅利,以經(jīng)濟(jì)體制改革作牽引,市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用,這三句決定性的話(huà)語(yǔ),從十八屆三中全會(huì)一路走到今天,愈加明朗和堅(jiān)定了。假如說(shuō),前三十年的改革開(kāi)放,重在以外部市場(chǎng)的盤(pán)活,促進(jìn)內(nèi)部體制的松綁;那從今而后的二十年,則是釋放經(jīng)濟(jì)體制的活力,平等參與...
葉敦明 2022-10-27查看全文
聽(tīng)到工業(yè)品企業(yè)高層抱怨時(shí)景不濟(jì)時(shí),忍不住問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題:您身邊的消費(fèi)品企業(yè),也夠賣(mài)力的了,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力強(qiáng),品牌傳播也不錯(cuò),可就是難以突破區(qū)域限制,也沒(méi)有多少利潤(rùn)可守。若您的人馬跟某家消費(fèi)品企業(yè)兌換一下,能否經(jīng)營(yíng)的更好些呢?每到這時(shí),沉默撫慰了怨氣與激奮,不少人承認(rèn),相比快消品行業(yè)的狂風(fēng)暴雨,工業(yè)品行業(yè)...
葉敦明 2022-10-27查看全文
我們活得越來(lái)越?jīng)]有安全感了,居然向一部手機(jī)不斷低頭,去尋求自己的存在感。而存在感,保質(zhì)期短的驚人,每隔3分鐘就要重新認(rèn)證一次,于是乎,不停地掏出手機(jī),看看朋友圈在干什么。自己發(fā)出的一條消息,也急于驗(yàn)證人氣如何,回復(fù)的是否精彩。這是焦慮過(guò)度的一個(gè)自然反應(yīng),不停地需要他人認(rèn)可自己的存在。手機(jī),成了我們心...
葉敦明 2022-10-27查看全文
一個(gè)要在北京或上海立足的年輕人,拿著1萬(wàn)元不到的月薪,夢(mèng)想著買(mǎi)房買(mǎi)車(chē),該如何圓夢(mèng)呢?務(wù)實(shí)的年輕人,干好手頭的工作,走晉升與加薪的明路,這個(gè)值得鼓勵(lì),可當(dāng)他好不容易攢起10萬(wàn)元,他喜歡的房?jī)r(jià)恐怕至少漲了30萬(wàn)元,等的越久,現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想的落差就會(huì)越大。狠心一點(diǎn)的男孩子,逼著家里交首付,然后與女朋友一道打拼...
葉敦明 2022-10-27查看全文
2014年的雙十一,淘寶繼續(xù)破著自己的記錄,像是當(dāng)年的撐桿跳高女皇伊辛巴耶娃,只有她在超越自己,沒(méi)有其他對(duì)手的靠近與威逼。順著淘寶與天貓的大旗,各路電商豪杰,紛紛祭出自己的殺手招。小米、華為、魅族,三個(gè)手機(jī)品牌進(jìn)入前十名,電商大戰(zhàn)的輸贏(yíng),與日常消費(fèi)品的體量與關(guān)注度,以及品牌自身的吸粉能力,越來(lái)越正相...
葉敦明 2022-10-27查看全文
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),這個(gè)詞到底熱不熱?小圈子的人,都覺(jué)得熱起來(lái)了。相比五年前,確實(shí)關(guān)注與鉆營(yíng)的人,多了起來(lái),專(zhuān)著與專(zhuān)文,也容易發(fā)現(xiàn)與閱讀。有造詣的資深人士,到了工業(yè)品企業(yè),見(jiàn)到高層的機(jī)會(huì)大增,而且聊得熱絡(luò)的機(jī)率水漲船高。在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng),一些平日不關(guān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售精英們,也被系統(tǒng)理論、專(zhuān)業(yè)剖析與開(kāi)闊視野,給深...
葉敦明 2022-10-27查看全文
客戶(hù)拜訪(fǎng),工業(yè)品銷(xiāo)售人員的基本功,也是最讓新手挫折、老手傷神的事兒。面對(duì)冷漠的態(tài)度、刻意的刁難,深處客場(chǎng)的銷(xiāo)售人員,像泄氣的皮球,甚至就連起碼的自尊都消失了。費(fèi)了那么多心思,才站在客戶(hù)面前,就這么被輕易地打發(fā)走了,如山的銷(xiāo)售壓力,一瞬間更沉重了。經(jīng)常要去做的事情,就必須琢磨方法、提高效率與改善心態(tài),...
葉敦明 2022-10-27查看全文
顧客手里有什么?錢(qián),這是企業(yè)的命根子。投入那么多資金,操了那么多心,不就是為了掏顧客口袋中的錢(qián)嘛。一個(gè)小伙子,狠命追求一個(gè)姑娘,只為了她的豐盛嫁妝,而嘴里的甜言蜜語(yǔ),表現(xiàn)的熱情似火,都只為把嫁妝迎娶到家。對(duì)于只圖賺錢(qián)的企業(yè)而言,顧客口袋的錢(qián),就是他想要的嫁妝,至于顧客的人、顧客的心,都只是逢場(chǎng)作戲的...
葉敦明 2022-10-27查看全文
春節(jié)返鄉(xiāng)的城市人,一種定居在城市,另一種寄居在城市。定居城市的人,多少有一些思念曾經(jīng)熟悉的田園情調(diào),返鄉(xiāng)成了一次看望親人與旅游的二合一套餐。而寄居城市者,最怕回鄉(xiāng),城市里沒(méi)有著落,而內(nèi)心又與鄉(xiāng)下的生活脫節(jié),看著別人開(kāi)著車(chē)、住著樓房,想到自己在城市繁重的工作、狹小的蝸居處,漂泊的游子,內(nèi)心的苦楚無(wú)法向...
葉敦明 2022-10-27查看全文
工業(yè)品企業(yè),如何在電商成為標(biāo)配、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境多變、市場(chǎng)增速降低成為新常態(tài)的氣候下,繼續(xù)掌好舵、行好路呢?葉敦明在其專(zhuān)著《變局下的工業(yè)品企業(yè)7大機(jī)遇》一書(shū),為您揭開(kāi)戰(zhàn)略謎底、數(shù)算經(jīng)營(yíng)方式。(原文刊登于《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》評(píng)論版2015年02期)而在工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略選擇中,大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)又會(huì)是重中之重。這是因?yàn)椋捍罂蛻?hù)是...
葉敦明 2022-10-27查看全文
車(chē)子與房子,城市生活的兩大炫耀品。車(chē)價(jià)年年降,房?jī)r(jià)年年漲,看似不同的路數(shù),實(shí)則有異曲同工之妙。先說(shuō)說(shuō)異曲。車(chē)價(jià),與其殘值成正比;房?jī)r(jià),則與其殘值成反比。殘值,產(chǎn)品生命周期內(nèi)余剩的使用價(jià)值。新車(chē),5年后的價(jià)格衰減曲線(xiàn)最為陡削。拿我喜歡的奔馳GLK300來(lái)說(shuō),2010款進(jìn)口頂配,當(dāng)初的購(gòu)置價(jià)格是60萬(wàn)出...