葉敦明老師的文章
老板的名片上，喜歡帶上一個(gè)CEO頭銜，哪怕公司只有三個(gè)人。而處在轉(zhuǎn)型期的企業(yè)，則喜歡在組織架構(gòu)圖上設(shè)置一個(gè)市場部，其用意大致相似。一來，對渠道經(jīng)銷商有個(gè)交代，專門的市場部幫扶并有效監(jiān)督銷售人員，經(jīng)銷商的好日子來了；二來，對終端客戶有個(gè)交代，有問題找市場部，他們會(huì)以客戶價(jià)值為導(dǎo)向，全心全意地服務(wù)客戶。...
葉敦明 2022-10-27查看全文
1、機(jī)會(huì)式發(fā)展難再續(xù)2011年，是中國制造企業(yè)的發(fā)展分水嶺。在這之前，擴(kuò)大規(guī)模以便抓住大魚群是企業(yè)發(fā)展的主目標(biāo)，市場一片鶯歌燕舞的，供應(yīng)好像總是跟不上需求的增長。而在這之后，市場需求一下凍結(jié)了，最終客戶需求10的下降，會(huì)引起上游工業(yè)品企業(yè)供應(yīng)的30以上的大滑坡。居然，還有些天真爛漫的工業(yè)品企業(yè)，幻想...
葉敦明 2022-10-27查看全文
3、規(guī)模式增長的迷茫低價(jià)格增長的痛楚，與規(guī)模式增長的迷茫，恰似一對孿生兄弟。低價(jià)格主攻大片的中低端市場，客戶要求不高，自己就可以用規(guī)模增長來彌補(bǔ)利潤的低，所謂的薄利多銷嘛。當(dāng)然，規(guī)模式增長還是有自身的特別之處。想一下，為什么國內(nèi)行業(yè)總是在高速增長之后突然來個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎呢？原因就在于企業(yè)沒有搞明白...
葉敦明 2022-10-27查看全文
營銷咨詢的價(jià)值，直奔客戶企業(yè)的市場效益。而如今市場杠桿力，更多地取決于企業(yè)經(jīng)營與財(cái)務(wù)運(yùn)籌等另外兩個(gè)杠桿力。直接從客戶需求、競爭機(jī)會(huì)等明處下手，機(jī)會(huì)很少了。于是，向來只管“外”的營銷咨詢，也不得不管“內(nèi)”，以營銷咨詢?yōu)楹诵摹⒁怨芾碜稍優(yōu)檩d體的一場進(jìn)化運(yùn)動(dòng)，不期而遇地?fù)魸⒘怂朗貭I銷的頑固派。葉敦明認(rèn)為：...
葉敦明 2022-10-27查看全文
技術(shù)引領(lǐng)型、規(guī)模至上型，很難再成為工業(yè)品企業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向。成本、技術(shù)、品牌不占優(yōu)勢的情況下，工業(yè)品企業(yè)如何找到自己的海闊天空呢？營銷紅利，是繼成本紅利、政策紅利之后的第三波發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。只不過，這一次不是被機(jī)會(huì)推著跑，而是要跑著去追機(jī)會(huì)。畢竟，品牌營銷還是工業(yè)品企業(yè)的陌生事物，從概念到操作再到管理體系，...
葉敦明 2022-10-27查看全文
文人愛酒，抒發(fā)心中的激情；武士嗜酒，噴發(fā)胸中的豪情?？晌疫@個(gè)咨詢?nèi)耍瑦劬?，只是因?yàn)閻酆榷选?012年5月，那是一個(gè)每晚必喝、每喝必高的出長差歲月，一幫人在沈陽異鄉(xiāng)，晚上的樂趣便是就著酒聊天。5月23日早晨，我照鏡子時(shí)嚇了一跳：這個(gè)臉色蒼白、眼神迷離的家伙，居然是我？我，應(yīng)該是一個(gè)活力十足、眼神放光...
葉敦明 2022-10-27查看全文
咨詢公司，輕資產(chǎn)、重人才，人型搭配與激發(fā)是生產(chǎn)力的最大出處。初創(chuàng)階段，老板的魅力，決定人才的吸引力。成長階段，團(tuán)隊(duì)文化與利益機(jī)制是人才批量成長的加速器。而到了領(lǐng)先階段，企業(yè)價(jià)值觀與使命這些虛頭八腦的哲學(xué)，才真正變成了營銷咨詢公司的軟實(shí)力。葉敦明有個(gè)建議：欲成就大業(yè)的營銷咨詢公司或人員，不妨從價(jià)值觀、...
葉敦明 2022-10-27查看全文
理想與夢想，創(chuàng)業(yè)型公司最難分清的兩個(gè)概念。老板或創(chuàng)始人的個(gè)人夢想，硬生生地成了企業(yè)創(chuàng)立的理想，利己之心必然會(huì)排斥利他之行，大道為公的企業(yè)成了私欲橫流的試驗(yàn)場。商業(yè)規(guī)則愈加明晰的未來，沒有事業(yè)理想的創(chuàng)業(yè)型公司，早熟之后必是早夭。公私不分的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，聚合的多半是半夢半醒的烏合之眾，遇到好處爭著上、碰到...
葉敦明 2022-10-27查看全文
很多企業(yè)家，很自豪于實(shí)業(yè)家的身份，而對生意人的稱謂異常反感，為何？原因在于，重工輕商，根源在于盤踞久遠(yuǎn)的重農(nóng)輕商意識(shí)。葉敦明發(fā)現(xiàn)：一些民營企業(yè)家，帶企業(yè)稍有炫耀資本時(shí)，就急匆匆地往政策上靠，自己的身份也搖身一變?yōu)槟衬澄瘑T。表面上看，這些企業(yè)家是在做加法，企業(yè)經(jīng)營的外圍環(huán)境寬松了、公平了，企業(yè)的發(fā)展也...
葉敦明 2022-10-27查看全文
培訓(xùn)師的偶像，郭德綱恐怕算是一個(gè)。郭氏對相聲事業(yè)的執(zhí)著苦練，善于洞察世間冷暖，言辭通俗而不粗俗，在笑聲中讓人感悟人生、化解煩惱，一場相聲做到這個(gè)份上算是足夠到位了。郭德綱的言談舉止，氣場十足，自信滿滿，這與他早年的闖蕩與拼搏是分不開，一個(gè)沒有故事的人，氣場只能是裝出來的。培訓(xùn)師，應(yīng)該是個(gè)本色演員，盡...
葉敦明 2022-10-27查看全文
訓(xùn)，快成了企業(yè)的必需品。市場機(jī)會(huì)，來無影去無蹤；企業(yè)轉(zhuǎn)身，快慢各有定數(shù)。市場與企業(yè)的速度差，既是企業(yè)管理的軟肋，也是培訓(xùn)服務(wù)的方向。學(xué)院派，用知識(shí)武裝企業(yè)，然而知道不代表做到。實(shí)戰(zhàn)派，用經(jīng)驗(yàn)替代企業(yè)學(xué)員的摸索，終究逃不出井底之蛙的命運(yùn)。勵(lì)志派，從中層執(zhí)行力入手，切中企業(yè)老板的心思，可是令行禁止并不能...
葉敦明 2022-10-27查看全文
咨詢式培訓(xùn)，在于經(jīng)營思維與行動(dòng)的雙改變。單純的咨詢，改變的主要是高層的經(jīng)營思維，然后通過組織、流程與制度的變革，帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)面貌的煥然一新。咨詢服務(wù)，讓企業(yè)一部分心動(dòng)起來，然后再讓所有人行動(dòng)起來；而培訓(xùn)服務(wù)，則是讓中層行動(dòng)起來，然后形成習(xí)慣，繼而變成經(jīng)營思維。葉敦明認(rèn)為：咨詢診斷，也許是西醫(yī)式的快刀...
葉敦明 2022-10-27查看全文
方舟子與韓寒之爭，是名利、價(jià)值觀，還是態(tài)度呢？看過《方舟子帶你走進(jìn)科學(xué)》的人都知道，方是以生物學(xué)家面試的，懂得生物的，必定懂得人，懂得社會(huì)的，一如《圍城》中從倫敦流血?dú)w國的高校長。研究科學(xué)，從事學(xué)術(shù)打假，無可厚非，干的都是科學(xué)嘛。如今的國內(nèi)科學(xué)界，不缺少抄襲、假冒和浮夸，原創(chuàng)的堅(jiān)持，卻難覓蹤影。...
葉敦明 2022-10-27查看全文
國內(nèi)咨詢行業(yè)苦心經(jīng)營了20多年，也沒有造就幾家過億元的咨詢公司。而企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)才活躍了10多年，就有10多家過五億元的巨無霸培訓(xùn)公司，過千元、近億元的培訓(xùn)公司更如過江之鯽，原因何在？葉敦明認(rèn)為，咨詢?nèi)缰尾?，培?xùn)如健身。但凡得病的企業(yè)，首先想著自己的病自己治，唯有在絕望的時(shí)刻，才會(huì)想起咨詢公司，而這時(shí)...