葉敦明老師的文章
系列專題：營銷人在路上曾何時，營銷，可不是什么褒義詞。露骨一點的說，是一種心智騙術(shù)；含蓄一點的說法，也就是忽悠客戶買不值的、或不需要的東西。營銷，與銷售掛的過于緊密了。葉敦明認(rèn)為，從工業(yè)品營銷的角度來看，營銷可分為三級。第一級：銷售拉力，營銷的效果，必須經(jīng)由銷售驗證，國內(nèi)工業(yè)品企業(yè)基本上在這個層級上...
葉敦明 2022-10-27查看全文
營銷，明明可以改進(jìn)企業(yè)的市場表現(xiàn)，那為什么鮮有工業(yè)品企業(yè)接受呢？對工業(yè)品營銷概念與方法缺少系統(tǒng)的把握，只能是表象，一種借口。身處在品牌無處不在的生活洪流中，一個成年人、一個城市人若是裝作不在于品牌營銷，就不是一個好聽的故事，而是一次價值觀的事故。葉敦明認(rèn)為，工業(yè)品營銷的金礦長時間的視而不見，問題出在...
葉敦明 2022-10-27查看全文
企業(yè)存在的兩個前提條件：客戶價值與社會利益。客戶價值，是企業(yè)的立身之本，沒有客戶的認(rèn)可，就沒有企業(yè)存在的必要。企業(yè)，同時也是社會的一個重要組成部分，擔(dān)負(fù)著稅收、就業(yè)、制度公正、人性發(fā)展等社會責(zé)任，這是企業(yè)為什么要盈利、為什么能盈利的內(nèi)在需求與外在條件。葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品企業(yè)盤踞在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，其創(chuàng)新...
葉敦明 2022-10-27查看全文
商業(yè)模式，像一個人的長相，你喜歡她，怎么看就怎么舒服，情人眼里出西施。可現(xiàn)如今，企業(yè)經(jīng)營者們也學(xué)著東施效顰，看到成功的企業(yè)和企業(yè)家，就一頭扎進(jìn)去猛仿，希望自己也能早日成功。千變?nèi)f化的企業(yè)經(jīng)營，快成了樣板戲，一場追求簡單速成的商業(yè)大躍進(jìn)，風(fēng)起云涌在中華大地上。葉敦明認(rèn)為，商業(yè)模式的神話，其實就是經(jīng)營思...
葉敦明 2022-10-27查看全文
客戶需求、戰(zhàn)略規(guī)劃、資源配置、企業(yè)管理，都只是過程，利潤才是衡量一切運(yùn)作成果的總指針。利潤，源自于商業(yè)模式。工業(yè)品企業(yè)，第一步要找到客戶價值，第二步判斷自己怎樣做的有競爭力，第三步要設(shè)計好交付方式，第四步控制風(fēng)險與改善運(yùn)作，這就是戰(zhàn)略性執(zhí)行力。葉敦明發(fā)現(xiàn)，不少工業(yè)品企業(yè)的戰(zhàn)略與執(zhí)行本末倒置了，他們希...
葉敦明 2022-10-27查看全文
商業(yè)模式如空氣，身在其中者經(jīng)常忘記它的存在，而當(dāng)你渴望感受它的時候，多半已經(jīng)窒息得不行了。成功企業(yè)的商業(yè)模式，可以用來頂禮膜拜，最好不要照搬套用。一顆痣，在美人的臉上那是尤物，惹上了凡人就有礙觀瞻。葉敦明覺得：成功企業(yè)的商業(yè)模式，如同一個成功者的回憶錄或傳記，很多內(nèi)容都是他人強(qiáng)行總結(jié)的，順著成功去找...
葉敦明 2022-10-27查看全文
論起工業(yè)品企業(yè)的贏利模式，好比30年前的改革開放，內(nèi)地人問中央可以干什么，而廣東人則反問什么是不可以干的，兩種思維導(dǎo)致起步的不平等。從規(guī)模經(jīng)濟(jì)，到范圍經(jīng)濟(jì)，工業(yè)品企業(yè)可走的路很多，思維不受限制是首要成功因素。包括消費(fèi)品營銷內(nèi)在，思維狹窄、過于功利化，其結(jié)果就是為達(dá)營銷目的，手段無所不用其極。營銷過度...
葉敦明 2022-10-27查看全文
成功企業(yè)的做法，容易被神話為贏利模式，有意無意的想法、做法，都成了眾人膜拜與模仿的對象。長在美人臉上的一顆痣，它成了時尚的點綴，可沒人卻恨不得讓它消逝。成功，只是一時的，而且往往是以規(guī)模論短長的。昔日的國美，是家電連鎖業(yè)快速擴(kuò)張的一面旗幟，而今的蘇寧也快成了“實體店+電商綜合運(yùn)營”的模式典范，一直虧...
葉敦明 2022-10-27查看全文
營銷思維，是以客戶價值為導(dǎo)向的邏輯思維與水平思維的綜合體。管理咨詢的邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn)、研究方法獨(dú)到、分析體系完備，咨詢方案能做到“對”，卻很難做到“好”，因為水平思維的缺乏。營銷策劃與品牌創(chuàng)意，點狀深挖能力強(qiáng)，善于顛覆傳統(tǒng)思維。耳目一新的創(chuàng)意方案，能做到“好”，卻很難保證是“對”的。實業(yè)界人士，行業(yè)與企...
葉敦明 2022-10-27查看全文
博大精深，是中國特色的智慧之路。博大，是做加法，涉獵廣泛，視野開闊；精深，是做減法，去偽存真，去粗存精。專業(yè)與職業(yè)的成長之路，頗似人生，由多而少，由外而內(nèi)，從現(xiàn)象回到本質(zhì)，從精彩回到本真，人生的意義由此浮現(xiàn)。企業(yè)家、商業(yè)人士，為何要學(xué)佛？紅塵之人，難以皈依佛門，他們只是想尋求內(nèi)心的寧靜，特別是在做大...
葉敦明 2022-10-27查看全文
走產(chǎn)品金字塔模型發(fā)展之路的企業(yè)，渠道、產(chǎn)品、促銷之間的乘法效應(yīng)，玩的過多，自然也會過濫。洋河購買銀行理財產(chǎn)品，其經(jīng)銷商可以從銀行貸款，然后購買洋河產(chǎn)品，資金杠桿效應(yīng)猛拉了產(chǎn)品的出貨量，而終端消費(fèi)卻沒有跟上，游戲要玩下去就只能指望壓貨、拉高價格，囤貨成了圈錢的直接手段?？扇M(fèi)剛一回落，渠道庫存的巨...
葉敦明 2022-10-27查看全文
乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海，營銷又能起到啥作用嗎？真要拿企業(yè)經(jīng)營與航船相比，戰(zhàn)略是舵，營銷是發(fā)動機(jī)，生產(chǎn)制造是燃料，品牌是帆，客戶需求是大海。營銷這個發(fā)動機(jī)，須是渦輪增壓式的高效機(jī)器，尋求動力與燃油效率之間的均衡。屠夫式、炸金花式營銷投入，先是毀掉對手，接著耗干自己，然后葬送消費(fèi)者的好感，最終是...
葉敦明 2022-10-27查看全文
獨(dú)樂樂，莫若眾樂樂。培訓(xùn)，是企業(yè)的一次集體學(xué)習(xí)，也可能是一次集體娛樂。抱著審視、反思、學(xué)習(xí)與改變的態(tài)度，就會步入集體學(xué)習(xí)的正能量步調(diào)，以培訓(xùn)師開闊的實戰(zhàn)視野與專業(yè)素養(yǎng)，啟迪企業(yè)操盤者的經(jīng)營思路、活躍執(zhí)行層的方法手段，知識、信息與理念，由企業(yè)方轉(zhuǎn)化為營銷生產(chǎn)力。而覺得培訓(xùn)只是必要的應(yīng)景，抱著看演出、聽...
葉敦明 2022-10-27查看全文
工業(yè)現(xiàn)代化成就了中國30年經(jīng)濟(jì)高速增長，工業(yè)信息化和服務(wù)化，則是下一輪持續(xù)發(fā)展的方向。工業(yè)要反哺農(nóng)業(yè)，技術(shù)、設(shè)備只是表層的支持，資源整合意識、企業(yè)管理思維、產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，才是工業(yè)化種子在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化土壤里生根發(fā)芽、枝繁葉茂的生長素。反觀現(xiàn)時的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，千篇一律地朝著種植或養(yǎng)殖單一化、產(chǎn)業(yè)鏈拼湊化、資...