任旭峰老師的文章
任旭峰老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
近幾年，國內小家電市場得到了快速發(fā)展，數據顯示，國內市場容量至少有3500億元。一些大家電起身的企業(yè)如科龍、TCL等也紛紛高調進入小家電行業(yè)，使得小家電市場一浪熱過一浪。對每個小家電銷售經理來說，選擇一個適合自己的代理商是做好小家電市場的第一步，特別是對剛從大家電進入小家電的銷售經理來說，更是至...
朱波 187查看全文
朱波，男，畢業(yè)于蘭州理工大學，曾就職于科龍集團，現任職國內某大型家電集團高級策劃。來自市場一線的真正實戰(zhàn)家，堅持從市場中來再到市場中去的營銷理念；專致于家電營銷領域的研究，擅長消費者心理剖析?，F為國內多家營銷媒體、網站特約撰稿人。個人職業(yè)發(fā)展目標：通過市場營銷，讓銷售成為多余，讓銷售人員的工作變得輕...
朱波 207查看全文
朱波，男，畢業(yè)于蘭州理工大學，曾就職于科龍集團，現任職國內某大型家電集團高級策劃。來自市場一線的真正實戰(zhàn)家，堅持從市場中來再到市場中去的營銷理念；專致于家電營銷領域的研究，擅長消費者心理剖析。現為國內多家營銷媒體、網站特約撰稿人。個人職業(yè)發(fā)展目標：通過市場營銷，讓銷售成為多余，讓銷售人員的工作變得輕...
朱波 212查看全文
經過十多年的迅猛發(fā)展,格力電器從一個當初年產量不到2萬的空調小廠,一躍成為今天年產值達50億元的知名跨國企業(yè).在珠海,重慶,丹陽,巴西分別擁有生產基地,年納稅總額超過35億元.更讓人驚嘆的是,自1995年以來,連續(xù)11年格力空調年產銷量,市場占有率均居行業(yè)第一,這不能不說是一個奇跡. 董明珠,珠海格...
張廷偉 180查看全文
２００３年１０月１日，在中國家電終端競爭史上，注定會成為標志性的一天．國內家電零售連鎖巨頭蘇寧近１萬平方米的旗艦店在濟南泉城路上的齊魯國際大廈開業(yè)，家電三巨頭三聯、國美、蘇寧首次同城碰面。三聯占據濟南市場份額的６０％以上，國美在３０％左右，蘇寧的目標是三分之一，無論蘇寧的市場份額最終做到多少，這...
吳金河 202查看全文
冰淇淋是個小產品，卻擁有一個大市場，因其利潤豐厚，潛力驚人，引得無數資本竟折腰。經過多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，比廣告賽口味拼終端，市場已經被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可數，在夾縫中茍延殘喘，生存岌岌可危，隨時可能不復存在，灰飛湮滅。以濟南市場為例，1995年還有20...
吳金河 186查看全文
品牌是為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定、獨有的有形利益和無形利益的競爭手段，是企業(yè)通過產品和服務與消費者建立的、需要企業(yè)主動追求和不斷維護的關系。A品牌瓷磚就是我們運用依據品牌目標的實際狀態(tài)界定出達成目標的幾個關鍵接點，并以之為核心，優(yōu)化配置企業(yè)內部外部各種資源，提供行之有效的問題解決方案，進而達成品牌和市場提...
吳金河 196查看全文
競爭和市場營銷是買方市場所特有的產物，在賣方市場中競爭和營銷是不存在或多余的，因為賣方擁有強大的權利。在賣方市場向買方市場轉變過程中，在市場機會的引導下，企業(yè)把滿足顧客的需求當做是隱藏在企業(yè)活動背后的動機，開拓市場是為了市場滲透，從而引發(fā)各種有利可圖的交易機會。競爭產生了營銷，競爭的優(yōu)勢就是營銷優(yōu)勢...
吳金河 198查看全文
國內快速消費品是高頻率消費的產品，使用時限短，擁有廣泛的消費群體，對于消費的便利性要求很高，銷售渠道種類多而復雜，傳統業(yè)態(tài)和新興業(yè)態(tài)等多種渠道并存。并且行業(yè)集中度逐步上升，競爭難度加大?！ 】焖傧M品與其他類型消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別。快速消費品屬于沖動購買產品，即興的采購決策，...
吳金河 232查看全文
低利潤陷阱企業(yè)可能會經常遇到這樣的困境：企業(yè)通過大量價值不菲的市場活動使企業(yè)的市場份額上升，可企業(yè)利潤卻下降。我們稱之為營銷效率低下，這是非常危險的信號。其實是錯誤的營銷戰(zhàn)略使企業(yè)在保持高份額的同時卻陷入了低利潤的陷阱：對價格敏感的客戶群定位、日趨萎縮的客戶群，缺乏對新客戶的把握、同質化的產品設計易...
吳金河 190查看全文
渠道增值是渠道有效管理方法之一，通過渠道增值服務激勵分銷商，對保障渠道政策執(zhí)行不變形、提高分銷商忠誠度具有很強的現實作用；同時渠道增值是針對分銷商的，和針對消費者的產品增值息息相關，產品是企業(yè)主要的利潤來源，渠道增值業(yè)務是擴展這種來源的有效方法，最終可以實現企業(yè)的增值。渠道增值不是簡單的企業(yè)渠道成本...
吳金河 196查看全文
餐飲是發(fā)展中高果汁業(yè)務的主要渠道，餐飲渠道銷售約占市場總體銷售的4050，但在該渠道提升的余地仍然很大，餐飲渠道銷售額在今后幾年預計將快速增長 ，平均毛利潤也要比商超渠道高。目前餐飲渠道的市場滲透率不高，市場份額的改善也有很大空間。把握餐飲渠道的潛在機會可獲得較高的回報，由于餐飲渠道的銷售變化相對穩(wěn)...
吳金河 391查看全文
成功的營銷組織在企業(yè)的營銷組織在不同發(fā)展時期具有不同的特點。起步期單一產品市場,以個人能力為主導，組織處于初級階段；增長期產品和市場開始多元化,組織是集權型的，體系以功能為主導運轉；成熟期權力相對分散，以事業(yè)部為主導，系統秩序被重新創(chuàng)造；衰退期產品和市場已經國際化, 企業(yè)失去活力，組織結構需要重新優(yōu)...
吳金河 191查看全文
中國企業(yè)現在面臨著一個窘局。雖然現在在先進的營銷理論方面中國已經和世界同步，甚至發(fā)展出了具有本土特色的營銷理論和實務，但在多數傳統行業(yè)內真正擁有并高效運轉的營銷體系的企業(yè)并非本土企業(yè)，即使本土企業(yè)營銷體系有作的出色的也多有外資背景或企業(yè)領導層大多有外企從業(yè)經歷，這在中國不乏其例。另一方面，中國許多本...
吳金河 177查看全文
濟啤的奶酪在哪里？魯人好飲，自古名之，先天的優(yōu)勢早早決定了山東的啤酒市場不會寂寞，注定了山東是一個有故事的地方。濟南，作為山東省會，更是具有得天獨厚的條件，成為啤酒業(yè)重鎮(zhèn)。在濟南為中心的方圓200公里內，市場消費潛力巨大。濟南啤酒年銷量達22萬噸，其以中檔酒為主的消費水平和便利的交通，又為啤酒企業(yè)的...
吳金河 185查看全文
最近幾年，隨著國內零售業(yè)的迅猛發(fā)展，市場競爭日趨激烈，傳統百貨店為主零售商業(yè)格局被漸漸打亂，新的零售業(yè)態(tài)不斷涌現。這些不同類型業(yè)態(tài)的發(fā)展使競爭日趨激烈，新興的連鎖店和平價超市已經成為快速消費品的主要銷售場所；而且新興商業(yè)形態(tài)的發(fā)展，也使市場劃分越來越細，商業(yè)格局日漸完備合理，由此也推動零售業(yè)向連鎖化...
吳金河 195查看全文
前言品牌是為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定、獨有的有形利益和無形利益的競爭手段，是企業(yè)通過產品和服務與消費者建立的、需要企業(yè)主動追求和不斷維護的關系，品牌存在于任何領域，不同層次的企業(yè)都可以采用品牌戰(zhàn)略。所以品牌管理在中國乃至世界有其存在且持續(xù)發(fā)展的基石，品牌戰(zhàn)略幾乎在每個企業(yè)都得到空前的重視。作為品牌的所有者...
吳金河 313查看全文
在市場營銷活動中，信息非對稱性、資本力量的非均衡性、品牌傳播的反射性與動態(tài)性比比皆是，這就決定了營銷具有內在的不確定性，所以所謂的營銷絕對性是非常少見的，靜態(tài)營銷更是一種假設或假象，在市場表象背后存在一只無形之手，使銷售可以順利進行，這手就是消費者偏見。這是資本的存在所決定的。任何商業(yè)活動均由利潤驅...
吳金河 205查看全文
面對宏觀環(huán)境的改變，很多服裝企業(yè)急需制定一個長期戰(zhàn)略計劃，增加銷售，以保持和提高目前的盈利水平。這需要企業(yè)營銷網絡優(yōu)化，捕捉吸引力大、競爭力強的細分市場，針對不同產品制定品牌戰(zhàn)略，面向不同消費群體，規(guī)范價格管理，加強品牌競爭力，協調廣告投入與貨源投入，提高渠道銷售效率與盈利水平，針對不同渠道提供不同...
吳金河 175查看全文
品牌是如何形成利潤的amp;#61553; 關于什么是品牌，換一個角度，我們從以下方面一步一步來研究：消費者與品牌。打造品牌是營銷的高超方略，一個建設、經營、管理品牌良好策略的要點有很多方面，我們在解釋品牌的若干方面之前，先來看看關于營銷、商品的幾個方面，以增強我們的理解。在產品商品化程序中，每一個...
吳金河 523查看全文
品牌正在熱著大地，然而，在這個熱的背后有多少辛酸、迷茫和浪費！我們需要品牌建設和管理的實效方法，以能夠巧妙、少投入、快速而穩(wěn)健地做好品牌，占鄰市場。以啤酒為例：如果用盲測的方法來鑒定產品的質量，口感沒有差異，但如果你告訴這位盲測者其中一種是——海尼根，感覺馬上會變！——這就是品牌力。附加價值豐富了品...
吳金河 178查看全文
利用什么指標體系才能對分銷商進行有效的績效考核管理呢？一般企業(yè)的做法是設立銷售指標來考核，主要是按照分銷商的進貨數量而考核，它強調的是企業(yè)賣給分銷商的商品數量，這種銷售指標并沒有充分考慮到市場的現實，大多出自企業(yè)的需要，而不是市場實際需求。銷售人員并不對分銷和實際終端網點的消化負責，造成銷售人員和分...
吳金河 212查看全文
渠道需要溝通。經常的溝通是企業(yè)保持渠道順暢的主要方式，也是企業(yè)了解和幫助分銷商的重要途徑。分銷商衡量企業(yè)的一個主要標準是短期有利可圖，長期可持續(xù)發(fā)展，這個標準就長期來說是要看企業(yè)在行業(yè)中的領先地位和發(fā)展情況，短期來說是要看經營利潤。這種標準說道底是一種利益標準，所以有效的渠道溝通就是有關分銷商利益的...
吳金河 193查看全文
密集分銷要求渠道成員把產品鋪進盡可能多的終端，并做好店內工作。這需要企業(yè)拿出真金白銀激勵分銷商，但同時更需要到位的監(jiān)督和檢查。因為，誰都想多拿錢，少干活。負責覆蓋的分銷商要做些什么為了掌控終端，寶潔提出了“經銷商即辦事處”的理念，視分銷商為密切合作伙伴和公司的下屬銷售機構；一切市場銷售、管理工作均以...
吳金河 183查看全文
寶潔公司的銷售代表體系是比較特殊的，經銷商組建寶潔產品專營小組,由廠方代表負責該小組的日常管理。在寶潔公司分銷商渠道中，銷售代表有著非常重要的作用。他們任勞任怨，積極主動，有著極強的團隊合作精神。每一個品牌分銷率的提高，每一個新產品的推廣，每一筆銷售和回款，每一個鮮活生動的賣場陳列，都有它們的重要貢...
吳金河 214查看全文
為適應市場發(fā)展，1999年寶潔公司在中國的銷售渠道作了巨大的調整：取消銷售部，代之以客戶生意發(fā)展部（CBD），打破四個大區(qū)的運作組織結構，改為按照渠道建立的銷售組織。寶潔公司提出了全新的分銷覆蓋服務的概念，全國的分銷商數目由原來的300多個減少到100多個，但并不是所有的分銷商都接受渠道新政，分銷商...
吳金河 193查看全文
PET果汁飲料市場是規(guī)模比較大的市場，且預計在未來一段時期還會保持比較高的增長率，目前市場競爭十分激烈，幾大廠商占領了絕大部分市場，并有相當高的毛利，新的更強的競爭者已經加入競爭，如可口可樂、娃哈哈等，預計將會像其他軟飲料市場一樣會進入價格競爭和利潤滑坡的狀況。中小飲料企業(yè)雖然有一些資源可以利用，但...
吳金河 369查看全文
商品銷售管理分析 最近幾年，隨著國內零售業(yè)的迅猛發(fā)展，市場競爭日趨激烈，傳統百貨店為主零售商業(yè)格局被漸漸打亂，新的零售業(yè)態(tài)不斷涌現。這些不同類型業(yè)態(tài)的發(fā)展使競爭日趨激烈，新興的連鎖店和平價超市已經成為人們的主要銷費場所；而且新興商業(yè)形態(tài)的發(fā)展，也使市場劃分越來越細，商業(yè)格局日漸完備合理，由此也推動...
吳金河 338查看全文
消費者分析 在價值轉移的第二階段之價值穩(wěn)定后期的品牌主題,顧客的消費行為揭示了那些信息――使我們得以了解價值如何開始轉移？任何形式的品牌策略都是建立在一整套關于消費者和策略經濟性的基本假設基礎上的。這里不考慮經濟性的假設，而有關消費者的問題將有助于我們在進行品牌策略抉擇時找出最重要的組成元素?！ ?..