晁鋼令老師的文章
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管理是憑印象，還是憑績(jī)效？這個(gè)問(wèn)題，我們可以通過(guò)以下的案例，來(lái)進(jìn)行分析。 案例：某家公司評(píng)選年度優(yōu)秀員工時(shí)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總直接提名車(chē)間一名普通員工，并且未與部門(mén)主管確認(rèn)，將名單直接遞交給人事部。其實(shí)，部門(mén)主管對(duì)她的評(píng)價(jià)不是太好，且是部門(mén)主管準(zhǔn)備放棄的對(duì)象，正準(zhǔn)備不和她續(xù)簽合同。 大家可以想想，這樣一...
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邯鄲學(xué)步是中國(guó)古代的一個(gè)寓言故事。說(shuō)的是，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期一人去趙國(guó)的首都邯鄲，發(fā)現(xiàn)這里的人走路很好看，于是就開(kāi)始刻意的去跟著邯鄲人學(xué)走路。幾個(gè)月過(guò)去了，自己不僅沒(méi)有學(xué)會(huì)邯鄲人走路的樣子竟然把自己以前走路的樣子也給搞忘了。于是就只有像狗一樣爬著回去了。這個(gè)寓言故事告訴人們不要刻意的去模仿別人，到頭來(lái)卻迷失了...
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福來(lái)十年，在深度品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的同時(shí)，創(chuàng)建一系列高瞻遠(yuǎn)矚而又務(wù)實(shí)高效的思想體系和方法論，致力于為行業(yè)創(chuàng)建和奉獻(xiàn)中國(guó)特色品牌營(yíng)銷(xiāo)思想庫(kù)。這是福來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)上的自主創(chuàng)新。 回顧十年積累，福來(lái)評(píng)出十大思想理論： 一、招商營(yíng)銷(xiāo) 招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷(xiāo)。福來(lái)第一次把招商提升到營(yíng)銷(xiāo)的高度，提升到系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工程的高度。 ...
婁向鵬 401查看全文
系列專(zhuān)題： 品牌競(jìng)爭(zhēng)力 系列專(zhuān)題： 中國(guó)茶葉品牌 提前采摘，提前賺錢(qián)，而且是賺錢(qián)超額的利潤(rùn)，這似乎是茶葉行業(yè)眾所周知的愿望，所以，每年的春茶上市首先打響的是時(shí)間戰(zhàn)，而緊緊隨著時(shí)間戰(zhàn)的就是價(jià)格戰(zhàn)。 例如，《四川日?qǐng)?bào)》報(bào)道說(shuō)：春茶一早值千金。憑借明顯區(qū)位優(yōu)勢(shì)和氣候優(yōu)勢(shì)的宜賓敘府茶業(yè)，已采摘了第一茬春芽，...
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這是一個(gè)時(shí)勢(shì)造英雄的年代，也是泥沙俱下，大浪淘沙的年代。 這個(gè)時(shí)代造就了很多的英雄，也無(wú)情地淘汰了一些過(guò)時(shí)的英雄。 改革開(kāi)放初期，一些來(lái)自各行各業(yè)的草創(chuàng)者，或與國(guó)有單位分離，或不務(wù)正業(yè)下海經(jīng)商，在政府和社會(huì)力量的推動(dòng)下，紛紛進(jìn)入流通環(huán)節(jié)，利用國(guó)家搞活經(jīng)濟(jì)的大好時(shí)機(jī)，膽大靈活，一夜暴富，他們成...
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醫(yī)藥保健品行業(yè)一藥治多病可以成就市場(chǎng)的根本理論就是反定位理論的運(yùn)用！反定位不是主流，只是定位定不下去時(shí)候某個(gè)時(shí)間接點(diǎn)的一個(gè)顛覆主流定位的手段！ 升級(jí)換代法 企業(yè)經(jīng)營(yíng)真正的目標(biāo)是開(kāi)創(chuàng)未來(lái)，而及時(shí)的升級(jí)換代則是企業(yè)的未來(lái)所系。彼得，德魯克曾說(shuō)；lsquo;企業(yè)內(nèi)部的每個(gè)組織，都需要掌握一種核心的能力創(chuàng)新...
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前言： 態(tài)度第一，能力第二； 態(tài)度決定一切，態(tài)度就是一切； 工作可以平凡，態(tài)度不能平庸。 態(tài)度影響我們的行為，一個(gè)態(tài)度非常積極的員工，無(wú)論他從事什么工作，他都會(huì)把工作當(dāng)成是一項(xiàng)神圣的天職，并懷著濃厚的興趣把它做好。而一個(gè)態(tài)度消極甚至扭曲的員工，只會(huì)把工作當(dāng)成累贅，當(dāng)成讓自己不快樂(lè)的源頭，當(dāng)成敵人一樣...
胡一夫 554查看全文
在中國(guó)，華為可以說(shuō)是最成功的民營(yíng)企業(yè)之一，其走出去的步伐更是堅(jiān)定異常。 但在海外，華為往往被認(rèn)為與中國(guó)政府關(guān)系緊密，而屢次被叫停商業(yè)活動(dòng)。除了美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)上月否決了華為對(duì)一家小型科技公司3LEAF的收購(gòu)案，英國(guó)更是以國(guó)家安全為由拒絕了華為幾乎以免費(fèi)的方式為其提供地鐵通信設(shè)備的大禮。 如此，華為...
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2002年銷(xiāo)售一億多 2004年銷(xiāo)售突破十億 2007年銷(xiāo)售突破五十億 2008年銷(xiāo)售突破百億 從零到一億王老吉走過(guò)了近百年，從一億到五十億，王老吉用了五年多的時(shí)間，而從五十億到百億卻只用了短短的一年多時(shí)間，按照常規(guī)一億到五十億用了五年已經(jīng)不易，但短短的一年從50億上升到百億，這個(gè)...
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銷(xiāo)售崗位的硬性門(mén)檻低，誰(shuí)都可以做。專(zhuān)職的銷(xiāo)售人員，其能力也并不見(jiàn)得比別人高，一些工業(yè)企業(yè)的技術(shù)人員，實(shí)際上也擔(dān)當(dāng)部分銷(xiāo)售角色，有的人也表現(xiàn)出不同凡響的客戶需求偏好的理解力?？吹靡?jiàn)的硬性門(mén)檻雖不高，但看不見(jiàn)的軟性門(mén)檻就不低了。關(guān)于工業(yè)品銷(xiāo)售人員的軟性能力，葉敦明總結(jié)了三種能力模型quot;：自我管理力...
葉敦明 391查看全文
2011年的春節(jié)過(guò)完了，新的一年也真正開(kāi)始了，2010年非常忙碌的一年，很多的朋友打電話給我，問(wèn)我為什么2010年后半年不發(fā)表一些文章供大家學(xué)習(xí)和分享了，實(shí)在太忙，2010年我?guī)ьI(lǐng)項(xiàng)目組完成了一件大事：為沃森生物（2010年11月創(chuàng)業(yè)板上市，引領(lǐng)醫(yī)藥行業(yè)股票行情，成為醫(yī)藥板塊最大的黑馬）完成了201...
史立臣 491查看全文
不可否認(rèn)，一個(gè)品牌的樹(shù)立與成長(zhǎng)離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但是，隨著中國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷發(fā)展，現(xiàn)在很多企業(yè)在塑造品牌的時(shí)候只注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，打造品牌，卻忽視了產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等商品的根本問(wèn)題，結(jié)果出現(xiàn)了很多品牌車(chē)頭quot;前面跑，品質(zhì)車(chē)廂quot;跟不上的情況。其結(jié)果必然是前面營(yíng)銷(xiāo)聲勢(shì)浩大，市場(chǎng)開(kāi)疆?dāng)U土，后面...
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中國(guó)是世界高速鐵路發(fā)展最快的國(guó)家，截至今年11月底，我國(guó)已投運(yùn)里程達(dá)7531公里，占世界高鐵總里程超過(guò)30。據(jù)測(cè)算，未來(lái)三年中國(guó)將投資9000億元，建成42條高速鐵路客運(yùn)專(zhuān)線，投運(yùn)里程9200公里，超出規(guī)劃預(yù)期。 2012年之前中國(guó)高鐵網(wǎng)建設(shè)將迎來(lái)高潮。而隨著高鐵建設(shè)熱潮的掀起，高鐵對(duì)我國(guó)旅游酒店業(yè)...
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對(duì)于中國(guó)的企業(yè)和個(gè)人來(lái)說(shuō)，春節(jié)過(guò)后，才是真正的新年伊始。2011年，經(jīng)銷(xiāo)商如何過(guò)得更給力？這是需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。在追求給力的過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商需要慎重考慮以下幾個(gè)方面：一是選好代理的產(chǎn)品和品牌；二是擺正心態(tài)，正確處理與企業(yè)之間的關(guān)系；三是跟上企業(yè)的腳步，避免掉隊(duì)。 2010年注定是不平凡的一年。世界性...
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未來(lái)5年，中國(guó)家電業(yè)最危險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)思想是：只要把市場(chǎng)規(guī)模做大，企業(yè)利潤(rùn)就會(huì)隨之而來(lái)。2010年，珠三角、長(zhǎng)三角兩大家電產(chǎn)業(yè)群相繼出現(xiàn)開(kāi)工不足，停產(chǎn)、倒閉等現(xiàn)象，即使是產(chǎn)業(yè)生命力旺盛的太陽(yáng)能、新能源、廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)也不例外。浙江嘉興太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)群40以上的企業(yè)開(kāi)工不足或關(guān)門(mén)停產(chǎn)，浙江新能源熱泵企業(yè)中，約有30的...
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目前中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，已步入相對(duì)寡頭壟斷時(shí)期。那么對(duì)于大多數(shù)相對(duì)弱小的中小企業(yè)，無(wú)論從資金、品牌、渠道、服務(wù)等方面都無(wú)法與之抗衡，他們?nèi)绾螐膲艛鄰S商虎口奪食，只有憑借特色奪取細(xì)分市場(chǎng)mdash;mdash; 目前中國(guó)客車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，客車(chē)企業(yè)如何在強(qiáng)手如林的客車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之地，不僅取...
276查看全文
2月中旬，家鄉(xiāng)鹽城響水陳家港出現(xiàn)爆炸謠言事故，幾乎所有的當(dāng)?shù)鼐用襁B夜逃亡縣城或者外地，在逃亡過(guò)程中出現(xiàn)了一系列的傷亡悲??！直到現(xiàn)在響水政府也沒(méi)有給出一個(gè)明確的說(shuō)法。筆者在這不想探討響水政府在應(yīng)對(duì)過(guò)程中的得失，換個(gè)思考的層面：為何包括響水在內(nèi)的眾多蘇北小城市接二連三出現(xiàn)與化工污染相關(guān)的事故？我想這不是...
葉東 220查看全文
庫(kù)存管理是企業(yè)管理中最為重要的環(huán)節(jié)，企業(yè)的庫(kù)存管理實(shí)際上就是企業(yè)物資運(yùn)動(dòng)的管理(一般包括訂貨管理、訂貨處理、配送作業(yè)、運(yùn)輸、采購(gòu)等)，是一項(xiàng)系統(tǒng)性較強(qiáng)的活動(dòng)，需要制定周密的計(jì)劃。主要包括:采用商業(yè)建模技術(shù)對(duì)企業(yè)的庫(kù)存策略、提前期和運(yùn)輸變化的準(zhǔn)確度進(jìn)行評(píng)價(jià);測(cè)算存貨經(jīng)濟(jì)訂貨量時(shí)，考慮對(duì)供應(yīng)鏈企業(yè)的影響...
722查看全文
企業(yè)社會(huì)責(zé)任（CSR）是指企業(yè)在創(chuàng)造利潤(rùn)、對(duì)股東利益負(fù)責(zé)的同時(shí)，還要承擔(dān)對(duì)員工、社會(huì)和環(huán)境的社會(huì)責(zé)任。 總體來(lái)說(shuō)，企業(yè)社會(huì)責(zé)任主要包括四個(gè)方面內(nèi)容：一是卓越的公司治理和道德價(jià)值，主要包括遵守法律、現(xiàn)存規(guī)則以及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，防范腐敗賄賂，包括道德行為準(zhǔn)則問(wèn)題，以及商業(yè)原則問(wèn)題；二是對(duì)員工的責(zé)任，主要包括員...
395查看全文
在白酒行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)狀況下，一個(gè)品牌的成長(zhǎng)經(jīng)歷著太多的挫折和挑戰(zhàn)，也同時(shí)存在著各種各樣的諸多因素。歷經(jīng)多年的研究和觀察，郭野總結(jié)出了白酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存在的四大關(guān)鍵因素，以此為白酒行業(yè)品牌的的成長(zhǎng)發(fā)展盡一份微薄之力。 一：中國(guó)白酒行業(yè)最主要的經(jīng)濟(jì)特性是什么？ 1、市場(chǎng)規(guī)模：中國(guó)白酒年消費(fèi)量約...
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前兩天，收到友人從國(guó)外發(fā)來(lái)的郵件，論及中國(guó)制造與中國(guó)品牌的相關(guān)話題，我表達(dá)了點(diǎn)我不成熟的看法。問(wèn)題提的非常好，值得每位制造業(yè)同仁和營(yíng)銷(xiāo)人思考，現(xiàn)將問(wèn)題及我的粗見(jiàn)發(fā)表如下，權(quán)當(dāng)拋磚，歡迎大家共同探討。 1、 長(zhǎng)期以來(lái)， 中國(guó)是國(guó)外公司和品牌的生產(chǎn)加工商， 卻缺乏全球品牌。 近年來(lái)， 政府和企業(yè)都在為建...
383查看全文
一般半導(dǎo)體企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，加工步驟多達(dá)好幾十步。這些產(chǎn)品一般又是同時(shí)混合加工，因此產(chǎn)品加工流程路線就顯得極其復(fù)雜。機(jī)器設(shè)備的性能差別較大，機(jī)器的生產(chǎn)能力對(duì)產(chǎn)品混合也非常敏感，例如同一臺(tái)機(jī)器加工產(chǎn)品A的速率可能與加工產(chǎn)品B的速率相差很大。以上因素決定了半導(dǎo)體企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃問(wèn)題是一個(gè)非常復(fù)雜的...
569查看全文
制造業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，也一直是工業(yè)工程的主要研究領(lǐng)域。在全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和生產(chǎn)制造日益國(guó)際化、分散化的趨勢(shì)中，隨著歐美、日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)以及東南亞制造業(yè)的大規(guī)模傾斜式轉(zhuǎn)移，中國(guó)正逐步向世界級(jí)制造中心邁進(jìn)，并突出表現(xiàn)為面向成本優(yōu)勢(shì)的勞動(dòng)密集型加工特點(diǎn)。提高當(dāng)前中國(guó)...
274查看全文
0 引言 企業(yè)設(shè)備管理系統(tǒng)(EnterpriseA ssetM anagemeat,EAM)，是以資產(chǎn)、設(shè)備臺(tái)帳為基礎(chǔ)，以工作單的提交、審批、執(zhí)行為主線，按照缺陷處理、計(jì)劃?rùn)z修、預(yù)防性維修、預(yù)測(cè)性維修幾種可能模式，以提高維修效率、降低總體維護(hù)成本為目標(biāo)，將采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、人力資源管理集成在一個(gè)數(shù)...
476查看全文
1 引言 統(tǒng)一建模語(yǔ)言(UM)是面向?qū)ο蠼５膰?guó)際標(biāo)準(zhǔn)，它通過(guò)統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)的各種視圖如用例圖、類(lèi)圖、交互圖、活動(dòng)圖等模型來(lái)描述復(fù)雜系統(tǒng)的全貌及其部件之間的聯(lián)系，它不僅支持面向?qū)ο蟮姆治龊驮O(shè)計(jì)，還支持面向?qū)ο箝_(kāi)發(fā)過(guò)程。UML提供豐富的圖符體系，代表了可視化建模的發(fā)展方向，有利于用戶和項(xiàng)目的有關(guān)人員之間...
464查看全文
物流管理給車(chē)間生產(chǎn)帶來(lái)的好處。管理系統(tǒng)可以減少人員工作量，減少漏項(xiàng)，及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，促進(jìn)生產(chǎn)。 l 中國(guó)一重集團(tuán)生產(chǎn)管理系統(tǒng)現(xiàn)狀 1.1 一重集團(tuán)生產(chǎn)管理及信息系統(tǒng)現(xiàn)狀 一重集團(tuán)生產(chǎn)管理現(xiàn)狀是由生產(chǎn)管理部門(mén)每月編制生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃，下發(fā)到各個(gè)生產(chǎn)單位及各個(gè)相關(guān)部門(mén)；各部門(mén)再人工進(jìn)行核對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度，沒(méi)有進(jìn)入物...
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0 引 言 APS(Advanced Planning and Scheduling)國(guó)內(nèi)一般翻譯為先進(jìn)計(jì)劃與排程，是一種先進(jìn)的優(yōu)化技術(shù)，能在有限的資源和產(chǎn)能條件下，對(duì)制造生產(chǎn)資源進(jìn)行合理的調(diào)度，從而達(dá)到提高生產(chǎn)效率的目的。但是APS又不僅僅是一種優(yōu)化技術(shù)，一個(gè)出色的APS系統(tǒng)還與生產(chǎn)管理思想息息相...
268查看全文
建立企業(yè)計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)是企業(yè)走向信息化管理的必要條件，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理決策提供快捷、準(zhǔn)確的信息，從而提高企業(yè)的管理水平和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力#8943;。本文是在紫金礦業(yè)集團(tuán)股份有限公司黃金冶煉廠生產(chǎn)管理系統(tǒng)基礎(chǔ)上，并結(jié)合黃金生產(chǎn)行業(yè)本身特性以及黃金加工業(yè)務(wù)，對(duì)黃金冶煉生產(chǎn)管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)進(jìn)行...
362查看全文
0 引 言 魚(yú)骨圖(Fishbone Diagram)經(jīng)常被應(yīng)用于質(zhì)量分析中，它表示存在的問(wèn)題與其潛在原因的關(guān)系，即表達(dá)和分析因果關(guān)系的一種定性分析工具。但在生產(chǎn)管理中，除了質(zhì)量問(wèn)題，還經(jīng)常會(huì)遇到許多其它復(fù)雜和異常的問(wèn)題。運(yùn)用魚(yú)骨圖有利于找到問(wèn)題的癥結(jié)所在，然后對(duì)癥下藥，解決問(wèn)題。 魚(yú)骨圖就是將對(duì)問(wèn)...
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目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)的電子商務(wù)的快速發(fā)展，以阿里巴巴淘寶網(wǎng)為代表的B2C的直銷(xiāo)模式因?yàn)榍腥腴T(mén)檻低而倍受商家的關(guān)注，開(kāi)網(wǎng)店成為了電子商務(wù)最為直接的簡(jiǎn)單操作方式?！ ? 近二年，進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)迅速增加，而由于進(jìn)口葡萄酒商大多是小規(guī)模運(yùn)營(yíng)，缺乏傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)酒業(yè)的大資金運(yùn)做推廣模式支持，阻斷了與消費(fèi)者的市...