潘文富 老師
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- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷 經(jīng)銷商管理
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潘文富老師的文章
這通路扁平化也搞了十來(lái)年了，參與的生產(chǎn)廠家著實(shí)不少，但是，這么多年折騰下來(lái)，并沒(méi)有給生產(chǎn)廠家?guī)?lái)多大的增加利益，反而導(dǎo)致了一些營(yíng)銷成本和風(fēng)險(xiǎn)的增加，甚至是在部分市場(chǎng)的整體萎縮。 凡事總是有個(gè)原因的，導(dǎo)致出現(xiàn)這些狀況的原由有很多，既有企業(yè)內(nèi)部的原因，亦有外部的原因，其中有個(gè)外部原因，可能是許多廠家在...
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隨著經(jīng)銷商們的買賣越來(lái)越大，他們所承接的商品也就越來(lái)越多，許多經(jīng)銷商的樣品陳列室整得像個(gè)超市，各類商品可謂是琳瑯滿目，種類繁多，單品數(shù)動(dòng)輒數(shù)以百計(jì)（甚至有上千的），當(dāng)然，這在經(jīng)銷商老板們看來(lái)，這數(shù)以百計(jì)的商品就是數(shù)以百計(jì)的賺錢工具，每個(gè)商品都在幫著經(jīng)銷商老板賺錢，這賺錢的工具自然是多多益善，從表面...
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許多廠家的經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)是年年開，在每次的經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后，總會(huì)有許多經(jīng)銷商老板抱怨這會(huì)議組織的不好，要么是招待的不好，要么就是某個(gè)會(huì)務(wù)工作沒(méi)安排好，總之是有問(wèn)題，并且，經(jīng)銷商還會(huì)與其他某個(gè)廠家的經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)進(jìn)行比較，又有著多大多大的差距什么的。而對(duì)廠家的會(huì)務(wù)組織部門來(lái)說(shuō)，這費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢的組織這個(gè)...
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看過(guò)李連杰主演的《天地會(huì)》系列的朋友，也許還記得片中有位老兄口中念念念不忘著一句著名的臺(tái)詞安全第一，安全第一，結(jié)果還是因?yàn)榉婪洞胧┎坏轿唬瑒e被奪了性命，許多經(jīng)銷商老板其實(shí)心里也經(jīng)常念叨這一句，當(dāng)然了，這里所指的經(jīng)銷商安全防范不是經(jīng)營(yíng)性的安全問(wèn)題，而是自身的安全問(wèn)題，例如人為的社會(huì)治安問(wèn)題和突發(fā)自...
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廠家業(yè)務(wù)人員第一次上門拜訪經(jīng)銷商，就像男女相親第一次見面一樣，相當(dāng)至關(guān)重要。良好的開端就是成功了一半，雖然如何拜訪經(jīng)銷商這門課程已經(jīng)被無(wú)數(shù)的培訓(xùn)師講了N多遍，可是在現(xiàn)實(shí)中，還是有很多廠家的業(yè)務(wù)人員在首次拜訪經(jīng)銷商時(shí)，在內(nèi)容及形式方面沒(méi)有把握好，溝通內(nèi)容無(wú)法引起經(jīng)銷商老板的興趣，甚至失去合作機(jī)會(huì)。筆...
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現(xiàn)在說(shuō)經(jīng)銷商如何向廠家學(xué)習(xí)的提法很多，大家有沒(méi)有反過(guò)來(lái)想一個(gè)問(wèn)題，就是經(jīng)銷商有哪些方面是值得廠家學(xué)習(xí)的呢筆者之所以提出這個(gè)問(wèn)題，是基于一個(gè)表明現(xiàn)象的分析，就是經(jīng)銷商在平均文化水平、管理手段、人力資源狀況等等要素均大大低于廠家的前提下，經(jīng)銷商的虧損破產(chǎn)率要比廠家低很多。經(jīng)銷商的人均產(chǎn)值要比廠家的高出...
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在經(jīng)銷商的生意剛起步時(shí)，通常較為常見的狀況是三少二小，產(chǎn)品少；客戶少；廠家的投入少；公司品牌影響力小；自身實(shí)力小。 企業(yè)的發(fā)展就是在突破一個(gè)個(gè)瓶頸后才實(shí)現(xiàn)的，這些三少二小往往是構(gòu)成了經(jīng)銷商發(fā)展的第一個(gè)瓶頸，必然設(shè)法突破才有未來(lái)。但是，有些經(jīng)銷商在面臨這第一個(gè)瓶頸時(shí)，卻開始出現(xiàn)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，導(dǎo)致...
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筆者在接到編輯部的這個(gè)題目后，不由的想起了發(fā)生在筆者身邊的一個(gè)故事。那是在2001年，筆者當(dāng)時(shí)還在一家小包裝食用油公司做銷售管理工作，這家小包裝油公司主要是通過(guò)遍布在全國(guó)各地的經(jīng)銷商來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的，這些經(jīng)銷商絕大多數(shù)又是私營(yíng)經(jīng)銷商，基于私營(yíng)經(jīng)銷商的諸多不確定因素,在正常情況下公司是嚴(yán)格遵循先款后...
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薄利卻又不多銷。這是許多縣級(jí)經(jīng)銷商所不愿意看到的，但又是不對(duì)不面對(duì)的，利厚量大，是經(jīng)銷商的最佳營(yíng)業(yè)模式，利薄量少，則是在糟糕的營(yíng)業(yè)模式。糟糕的營(yíng)業(yè)模式直接帶來(lái)贏利水平的直線下降。不賺錢那還玩什么 透過(guò)顯現(xiàn)看本質(zhì)。薄利不多銷，這個(gè)薄利不是經(jīng)銷商主觀上把經(jīng)銷商利潤(rùn)降下來(lái)的，而是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，所采取的應(yīng)...
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其實(shí)，不僅僅是經(jīng)銷商需要制定事業(yè)目標(biāo)，筆者認(rèn)為幾乎所有人都得有自己的事業(yè)目標(biāo)，因?yàn)檫@人生本沒(méi)有意義，我們得自己給人我們自己的人生定義一個(gè)意義，同樣的道理，事業(yè)本身也沒(méi)有價(jià)值，我們也得給我們的事業(yè)定義一個(gè)價(jià)值。不然，我們每天忙忙碌碌究竟是為了什么？?jī)H僅是為了活著嗎？ 1．目標(biāo)是什么？ 每個(gè)人...
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筆者是個(gè)經(jīng)銷商，從1992年子承接父業(yè)入行至今，與大大小小的廠家也打過(guò)不少交道。這些年與廠家合作，對(duì)抗、扯皮、互相設(shè)圈套乃至報(bào)復(fù)，感觸頗多：為什么做生意賺錢，反而扯出這么多事情出來(lái)分析其中根源所在，就是一句話，廠商之間存在許多根本上的理解不對(duì)稱，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是沒(méi)有多少?gòu)S家是真正懂經(jīng)銷商的，對(duì)經(jīng)...
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俗話說(shuō)禍從口出，好言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人三月寒，一句不恰當(dāng)?shù)脑?，?dāng)即就可以激化雙方的矛盾，或者在對(duì)方心里埋下仇恨的種子。 老板與員工之間的勞資關(guān)系直接決定了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，也決定了老板的銀行帳號(hào)數(shù)字變化曲線，這勞資關(guān)系之所以出現(xiàn)問(wèn)題，薪資是一個(gè)重要因素，另外還有個(gè)重要因素，就是老板在和員工...
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從八十年代至今，中國(guó)的私營(yíng)經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)規(guī)模和實(shí)力方面有了長(zhǎng)足進(jìn)展，但是，實(shí)力的增長(zhǎng)和實(shí)力的增長(zhǎng)卻不是同步的，現(xiàn)在越來(lái)越多的廠家卻開始抱怨這經(jīng)銷商的能力不足，很多市場(chǎng)問(wèn)題搞不定，或者要花費(fèi)很大的成本才能搞定，廠家說(shuō)出來(lái)的話經(jīng)銷商聽不明白，理解能力差，這執(zhí)行力更是差，廠商之間的溝通越來(lái)越困難，雙方的...
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日歷夾上又一張日歷被撕下，今天已經(jīng)是9月10號(hào)了，離國(guó)慶節(jié)只有不到三周的時(shí)間了，山東QH花生油公司的杭州區(qū)域方經(jīng)理看著被撕下的日歷，又開始頭疼了，剩下越來(lái)越短的時(shí)間！進(jìn)展緩慢的團(tuán)購(gòu)進(jìn)度！今年的國(guó)慶節(jié)檔期估計(jì)是要完了！五月份臨來(lái)杭州市場(chǎng)前當(dāng)著公司總裁面許下的諾言要失信了！市場(chǎng)做不起來(lái)，今后還怎么在...