融資計(jì)劃安排的缺陷



融資計(jì)劃的安排是這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的另一個(gè)核心部分。在這個(gè)案例中，A餐館是想吸引投資人以現(xiàn)金入股，所籌資金將用做開(kāi)直營(yíng)店，建立小包裝產(chǎn)品生產(chǎn)基地及全國(guó)配送中心，以及在信息系統(tǒng)建設(shè)和廣告宣傳方面的投入。



考慮到一次性籌集的難度較大，計(jì)劃分成四次進(jìn)行融資。對(duì)于這類(lèi)股權(quán)融資，投資人首先考慮的是項(xiàng)目的前景和投資回報(bào)。A餐館原計(jì)劃融資5600萬(wàn)元，其中因?yàn)槲覀兘ㄗh先暫時(shí)不考慮在國(guó)外開(kāi)店，那么調(diào)整后的融資額是4000萬(wàn)元?？梢运愠?



總的投資回報(bào)率= (7788-4000) ×100%/4000=94.7%

比原來(lái)估算的

投資回報(bào)率=(11316-5600) ×100%/5600=102.07%

只減少了八個(gè)百分點(diǎn),仍然是個(gè)非常有吸引力的好項(xiàng)目，一般來(lái)說(shuō)，投資年回報(bào)率超過(guò)40%就已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)的項(xiàng)目。



股權(quán)融資的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是確定投入的資金占股份比例作價(jià)，這和投資者對(duì)融資方的價(jià)值評(píng)估有關(guān)。A餐館注冊(cè)資本為150萬(wàn)元, 自己估計(jì)的品牌資產(chǎn)2000-3000萬(wàn),后來(lái)被其他公司以 6000萬(wàn)元收購(gòu)。按照A餐館的實(shí)際情況和收購(gòu)的一般出價(jià)規(guī)則，以4000萬(wàn)元作為其現(xiàn)有價(jià)值比較合理。如果一次性融資4000萬(wàn)，那么入股方應(yīng)該拿到50%的股份，當(dāng)然，雙方還可以討價(jià)還價(jià)，使一方比另一方稍多出幾個(gè)百分點(diǎn)，但基本上是形成不相伯仲的股權(quán)結(jié)構(gòu)。這對(duì)希望取得較大控制權(quán)的投資者很有利。也存在只關(guān)注回報(bào)的投資者，只要融資方能保證提供達(dá)到期望水平的投資回報(bào)就會(huì)加入，他們更偏向提供融資功能。



在本案例中，A餐館正是傾向于找到只求回報(bào)的融資人，為了吸引這部分資本，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中強(qiáng)調(diào)了投資回報(bào)率，但是堅(jiān)持只給予資金投入方10%的股份。為了“利誘”對(duì)方，設(shè)計(jì)了一個(gè)分步融資方案，分5次進(jìn)行融資，分別是700萬(wàn)元、900萬(wàn)元、1100萬(wàn)元、1300萬(wàn)元、1600萬(wàn)元，融資額度逐步遞增，而投資回報(bào)率依次下降。




這種股份安排保證了A餐館始終是公司的控股股東，愿意出讓收益的一半給投資者。假設(shè)A餐館每年能保證同樣水平的收益，那么不同階段的投資者收回投資的時(shí)間分別為15,19,23,27,34個(gè)月，此后的分紅都是投資者的凈收益。表面看，這似乎是個(gè)很好的分段融資設(shè)計(jì)，但是，這個(gè)計(jì)劃實(shí)際上只能起到事與愿違的結(jié)果。



一項(xiàng)融資收回本金的時(shí)間越長(zhǎng)，它的回報(bào)應(yīng)該越高。這基于投資者對(duì)時(shí)間和變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的考量。資金被別人使用的時(shí)間越長(zhǎng)，因不可預(yù)見(jiàn)的意外使資金遭受損失的幾率越大，投資人撤出資金越容易，風(fēng)險(xiǎn)越小，作為投資者都希望這些風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)提高回報(bào)得到一定的補(bǔ)償?？傊?，投資回收需要等待的時(shí)間越長(zhǎng)，回報(bào)就相應(yīng)地越高。原來(lái)的融資設(shè)計(jì)正好與此相悖，造成越是后來(lái)進(jìn)入的投資，風(fēng)險(xiǎn)增大但回報(bào)反而更小，而且因?yàn)橥顿Y數(shù)額更大，如果出現(xiàn)意外，后來(lái)的投資者比先來(lái)的投資者損失更慘。這樣的方案只能是鼓勵(lì)投資者在前三輪進(jìn)入，使后邊兩輪融資很難實(shí)現(xiàn)，達(dá)不到A餐館的目的。



對(duì)原分段融資方案的改進(jìn)可以采取兩種不同的途徑：在不減少總?cè)谫Y額和不增加總出讓股份比例的前提下，改變?nèi)谫Y額度或者改變所占股比，使其對(duì)投資者產(chǎn)生足夠的吸引力，提高融資的效率。這樣的融資方案有無(wú)數(shù)種，下表給出一種安排：

投資階段	投資額度(萬(wàn)元)	平均回報(bào)金額(萬(wàn)元)	不同階段投資者回報(bào)率	不同階段	投資回收期(月)
				投資者所占股份
1	1200	473.5	39.46%	12.5%	30
2	1000	435.62	43.56%	11.5%	28
3	800	378.8	47.35%	10.0%	25
4	600	340.92	56.82%	9.0%	21
5	400	265.16	66.29%	7.0%	18

這個(gè)方案的特點(diǎn)是，越早投資，所占股份越多，但投資回報(bào)率和投資回收期在相鄰兩輪融資間的差別并不十分明顯。對(duì)那些希望長(zhǎng)期投資的人，在前三輪進(jìn)入，所占股比較高，同時(shí)回報(bào)率也不低，是較理想選擇；而對(duì)于較關(guān)注短期回報(bào)的投資者來(lái)說(shuō)，后兩輪進(jìn)入是很有吸引力的選擇。這個(gè)設(shè)計(jì)較好地兼顧了兩類(lèi)投資者的需求。



在這樣一個(gè)投資回收期區(qū)別不明顯的分段融資安排里，投資者選擇不同階段進(jìn)入所獲得的回報(bào)，不能只看所占股比或回報(bào)率，而是應(yīng)該衡量隨著時(shí)間的推移，投資者得到的累積收益。


從圖上看出，越早投入資金，隨著時(shí)間推移，累積凈收益越大。唯一的區(qū)別是在投資第2年還是第3年收回初始投資額。


從這個(gè)圖上可以看到，不同階段融資，投資者獲得的累積收入除以初始投資額得到的倍數(shù)。越在較晚的階段投入，則獲利倍數(shù)越大，投資的效率越高。

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