“細(xì)節(jié)決定成敗”既非一個科學(xué)論斷，也遠非一門管理學(xué)科，它僅僅是一種觀點、一種理念；《細(xì)節(jié)決定成敗》既非一本工作指導(dǎo)書，也遠非可操作的細(xì)節(jié)管理的手冊。但在中國大地上，確有一些企業(yè)在細(xì)節(jié)管理上已走在了前面。 “《細(xì)節(jié)決定成敗》這本書，只要識字的人都能看得懂，但只有德勝的人會領(lǐng)悟到這里邊的深刻道理。”這句話是德勝（蘇州）洋樓公司的老板聶圣哲先生說的。于是，我們不能不去考察德勝公司，不能不去接觸德勝的人。 德勝是蘇州工業(yè)園區(qū)的一家專業(yè)從事美式木制洋樓建造的公司，公司的經(jīng)營狀況用聶圣哲的話說是：“現(xiàn)在的生意好得不得了，好得很有壓力，好得我許多電話不敢接。”“今年和明年的工資獎金都是沒有問題的，即使不干活，也能發(fā)得出去。” 有一家客戶，很多同行派人在客戶附近的酒店蹲守。有的住了一個多月，連客戶面都沒見上。而德勝接洽此業(yè)務(wù)的王專員一去，客戶決策層的高管親自開車，陪著王專員去澳門喝早茶。如此禮遇，難道德勝改寫了“需方市場”的游戲規(guī)則和現(xiàn)實格局？ 經(jīng)營到這種程度的公司實在不多見，那么，它的優(yōu)勢在哪兒呢？還用聶圣哲先生的話來回答：“他們（指競爭對手）用劣質(zhì)的材料跟我們打成本仗，我們不怕，所以我們成功了。如果真遇到一家像我們這樣水平的公司跟我們打成本仗，我們就害怕了?！币簿褪钦f，德勝公司靠的主要是貨真價實、優(yōu)良品質(zhì)帶來的市場穩(wěn)固，靠的是管理水平勝出競爭對手一籌。當(dāng)我認(rèn)真考察了德勝之后，我就很有把握地說，其他同行在管理上達到和超過德勝的水平，可能性是非常小的。因為他們的管理已達所有程序、環(huán)節(jié)的末梢，他們深諳細(xì)節(jié)管理之道。我先羅列一些現(xiàn)象給各位看看，然后再來討論這些現(xiàn)象背后的企業(yè)文化。
在德勝所有新員工（35歲以下）不管什么學(xué)歷，都從打掃衛(wèi)生開始，不是一兩天，而是兩三個月，不是一般的掃地，而是按五星級酒店服務(wù)員的要求完成小區(qū)內(nèi)、洋樓內(nèi)、接待客房內(nèi)的保潔工作。這樣在心態(tài)上就能夠鍛煉員工從小事做起，把小事做透。
德勝的員工每天早上都要默讀一句話，“我們實在沒有什么大本事，我只有認(rèn)真做事的精神”。每個員工都相信，只要你認(rèn)真了，你就有可能成為這個國家的第一名。所有的管理人員工牌上都有一句話，“我首先是個出色的員工”。一位同聶先生相識二十多年的老員工同我討論這一句話時，很不好意思地跟我解釋：“我的工牌上沒有這句話，我是不合格的員工。當(dāng)然，我的崗位在塞奇工作室，是聶先生的另一家文化機構(gòu)。”
德勝的干部每月?lián)Q崗一次，把管理工作交出來，手機存放到辦公室，實實在在做一個小兵，拿工具做小事。我考察德勝的時候，適逢公司的財務(wù)總監(jiān)輪崗，她在波特蘭小街（德勝洋樓的示范小區(qū)）的街區(qū)馬路上掃地。第一眼見她，我還以為她是外來的農(nóng)民工。
聶圣哲自己做事也常常是“這個事情我在電話里說不清，我要到現(xiàn)場來”。到現(xiàn)場給下屬做示范，交代清楚，直到下屬滿意才離開。這種工作態(tài)度已成為德勝干部的工作作風(fēng)。
德勝還成立了程序運作中心，據(jù)我所知這在中國企業(yè)中是第一家，這一群人別的什么活都不干，只管所有員工是不是按程序做事。不管你是什么職務(wù)，資歷多老，不按照程序做事就一定處罰。德勝認(rèn)為，一件事即使做成了，如果不按程序做，也等于沒有成功，即使執(zhí)行程序有一些浪費也是必需的。開車系安全帶是程序，一生系幾千次安全帶，可能沒有一次派上用場，但一旦產(chǎn)生作用了，就是性命攸關(guān)的事。執(zhí)行程序必須較真。
德勝根據(jù)程序的要求，提出了許許多多的細(xì)節(jié)規(guī)范：
旋空調(diào)的塑料螺絲，用旋鐵螺絲的方法旋是不行的；
2593這棟房子，工地上3寸的L型彎頭，計劃用3個，結(jié)果用了5個，得寫出理由來;
每6寸釘一個釘子，就不可以在6寸半或7寸處釘釘子；
洋樓里的一個死角，按程序要花20元的油漆，就不可以偷工減料；
釘石膏板要把施工者的名字寫在板頭上；
接待室規(guī)定天晴開哪幾盞燈、下雨又加開哪幾盞燈，必須嚴(yán)格執(zhí)行，接待參觀的樣板房，規(guī)定范圍內(nèi)的燈、音樂唱機和電視必須打開；
小區(qū)的綠化有蟲害，必須弄清楚食葉類和食汁類不同類別的害蟲，前者用“敵殺死”，后者用“綠葉通”。
在德勝，做事情不允許“基本上理解”、“大概這么做”。
2004年美國的一期《經(jīng)濟學(xué)》周報報道德勝，“作為德勝員工，都會拿到一份86頁的手冊，手冊里包括公司的規(guī)章制度，從工作安全到個人衛(wèi)生等等”。“公司強迫員工在三個月內(nèi)改變他們的個人習(xí)慣，然后才培訓(xùn)他們成為專業(yè)產(chǎn)業(yè)工人”。
我有幸讀到這本小冊子，上面對員工勤洗澡（爭取每天一次）、刷牙（每天至少一次）、理發(fā)（每月至少一次）等的規(guī)定都是非常具體的，與一些企業(yè)管理文件中的“堅決貫徹執(zhí)行路線、方針、政策”之類的不可操作的條款是截然不同的。
這本小冊子上關(guān)于“不得接受客戶的禮品及招待”一款，作出了以下的詳細(xì)說明：不得接受20支煙以上或100克酒以上的禮品，禁止20元以上的工作餐。至于幾乎所有企業(yè)都給予優(yōu)先關(guān)注的《財務(wù)報銷制度》，該手冊則對“因公費用”、“因私費用”、“可列入報銷的因私費用”、“很難界定的因公費用”等一一作出詳細(xì)解釋。
面對這樣一家公司，作為聶圣哲先生的同鄉(xiāng)某雜志負(fù)責(zé)人汪鵬生先生發(fā)出如此感慨：“作為一家出版社的社長，我也在摸索管理經(jīng)驗。德勝的管理使我思路大開，許多過去不清楚、不明白的地方都因之迎刃而解了。”更有清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授、中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士宋學(xué)亮先生發(fā)出感慨：“我如果年輕二十歲，我會以能到這家公司當(dāng)清潔工為榮。”
正如我在以前的書上、演講中經(jīng)常提到的話說：“細(xì)節(jié)源于態(tài)度。”德勝公司管理能如此關(guān)注細(xì)節(jié)也是由其企業(yè)文化內(nèi)涵決定的。德勝公司的企業(yè)文化核心是：誠實、勤勞、有愛心、不走捷徑。德勝的高層深信：“制度只能對君子有效，對于小人，任何優(yōu)良制度的威力都將大打折扣，或者是無效的。”德勝公司呼吁人們做一個合格的員工，應(yīng)努力使自己變成君子。

同時，德勝公司也首先以君子示人。比如：
不實行打卡制；
可以隨時調(diào)休；
可以請長假去另外的公司闖蕩，最長可達3年，保留工職和工齡；
對于試用期的職工作出特別提示——您正從一個農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻a(chǎn)業(yè)化工人，但轉(zhuǎn)變的過程是痛苦的；
費用報銷不必經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)審批，簽上自己的名字即可，涉及證人的需加上證人的簽字；
公司不能接受員工因辦公事而自己墊錢（支付）的事情發(fā)生;
工人發(fā)現(xiàn)勞保用品、勞保設(shè)備欠缺或質(zhì)量太差無法使用，可以拒絕工作，此間仍享受正常的上班待遇；
帶病工作不僅不受表揚，而且可能受到相應(yīng)處罰；
公司不認(rèn)同職工冒著生命危險去搶救國家財產(chǎn)、集體和他人財產(chǎn)的價值觀，奉行“生命第一”的原則；
公司對包括執(zhí)行長在內(nèi)的施工現(xiàn)場工作人員實行強制休息法，強制休息期間享受休息補助，但不允許逛街或娛樂。
在德勝考察過程中，有三種類似于宣誓、申明之類的做法，使我深受啟發(fā)并進一步理解了文化與制度的關(guān)系：
（1）所有的員工都能夠并且必須領(lǐng)取一本《德勝公司員工讀本》，此手冊的封二有一段話：“我將認(rèn)真閱讀這本手冊內(nèi)容，努力使自己成為德勝公司的合格員工，靠近君子，遠離小人。”下方要慎重簽上自己的姓名。
（2）公司開工前所有施工人員必須參加時長不短于一小時的會議，會議重申職工守則、施工責(zé)任書、施工安全及勞動保護措施和獎懲條例。
（3）員工財務(wù)報銷前必須認(rèn)真聆聽財務(wù)人員宣讀一份《嚴(yán)肅提示——報銷前的聲明》，任何時候任何人的每一次報銷都有這個程序。《聲明》內(nèi)容如下：“您現(xiàn)在所報銷的憑據(jù)必須真實及符合《財務(wù)報銷規(guī)則》，否則將成為您欺詐、違規(guī)甚至違法的證據(jù)，必將受到嚴(yán)厲的懲罰并付出相應(yīng)的代價，這個污點將伴隨您一生。”
本案例加引號的引文均來自《德勝員工守則》，周志發(fā)主編，安徽人民出版社2005年11月第一版。　　
如果說汪中求是以洋洋18萬字寫出《細(xì)節(jié)決定成敗》來解讀老子的“天下大事，必作于細(xì)”的話，那么，聶圣哲及其德勝公司則以20余名管理者帶領(lǐng)500余名產(chǎn)業(yè)工人（大多從農(nóng)村的木工轉(zhuǎn)化而成的美式洋樓的建造者）在實踐著細(xì)節(jié)管理，并且已經(jīng)取得使人眩目的成績。

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