年底了，總要總結2008年的情況。當然，人員的更迭也必不可少，走了幾位也就必須要補充幾位。面對這些新來的員工，無論是有行業(yè)經驗的還是剛畢業(yè)的學生，每當他們謙虛地問筆者該如何持續(xù)性成長的問題的時候，筆者都會略帶神秘的給他們傳授3個錦囊：

錦囊一：“專業(yè)知識”

目前的職場中，凡是有所成就者，幾乎都是在某一行業(yè)從業(yè)多年，具備了較好的專業(yè)知識。而在某一行業(yè)從業(yè)多年者，即使沒有大發(fā)展者，過一個衣食無憂的小康生活還是沒有任何的問題的。從這不難看出，一個人要想有所發(fā)展，首先得做一個具備專業(yè)知識的人。特別在一些專業(yè)性較高的行業(yè)，如醫(yī)藥行業(yè)、照明燈具、工程機械等。

那么所謂的專業(yè)知識包含那些方面呢？大致可以從一下三個方面提升：

1、專業(yè)的產品知識

無論是從事的是營銷還是售后、企劃等職業(yè)，在一個企業(yè)里面充分掌握企業(yè)所提供產品的專業(yè)知識是必不可少的。但是，現(xiàn)實工作當中很多人卻不以為然。至今我們仍會聽到許多所謂的前輩在談論成功的經驗時會說“只要和客戶做好關系，就不愁沒有銷量。至于其它方面的事情，都無所謂。”不可否認，這種具有中國特色的“關系營銷”依靠吃飯、喝酒、休閑與客戶建立起的“兄弟關系”，曾經在一定的時期對企業(yè)經營起到了很大的作用。但是，伴隨著市場經營的不斷進步，專業(yè)型營銷人員越來越受到企業(yè)和市場的認可。

這類人，不僅對所在企業(yè)的產品能進行與眾不同的描述。同時，還可以就同類產品的企業(yè)有一個比較清晰的認識。并對產品所設計的相關環(huán)節(jié)等內容也有相當充分的掌握，能及時解決客戶在產品銷售過程中的疑惑，促進產品市場銷售。

2、專業(yè)的行業(yè)知識

“做一行，愛一行”這是個人職業(yè)發(fā)展的基礎。除此之外，我們還要“做一行，專一行”通過不同途徑的不斷學習，掌握行業(yè)發(fā)展的情況，并能夠跟進行業(yè)發(fā)展趨勢來知道自己的工作方向。這類真正具備專業(yè)的行業(yè)知識的人，才會在激烈的職場競爭中有一席之地?？梢赃@樣說，真正了解行業(yè)動態(tài)，并能跟進行業(yè)發(fā)展趨勢做出前瞻性判斷的人，大http://m.gzzmzs.cn多都是行業(yè)的專家型人物。

3、專業(yè)的工作技巧

此外，每一行都有自己的不同特點。真正獨有特點的差異，就必然要求從事該行業(yè)的人要具備與之對應的工作技巧。就比如，賣汽車的必須要有駕照，可以協(xié)助購車者試駕；而藥品營銷者，就完全不必要去吃藥去讓患者看，需要的是如何讓你的品種比別人的品種具備更多的優(yōu)勢才是關鍵。

錦囊二：“職業(yè)道德”

我們在平時的工作當中，經常會聽到“**真沒有職業(yè)道德，居然把公司的機密泄露給其他公司”、“**居然把公司的客戶資源占為己有，自己從其企業(yè)進貨沒給客戶賺取價格差”等等之類的話。這里面說的職業(yè)道德，也是衡量一個人是否在某一行業(yè)有大的發(fā)展和提升的重要方面！

職業(yè)道德表現(xiàn)在哪些方面??？最基本的一點就是千萬不要損公肥私?；A業(yè)務人員這樣做，企業(yè)大不了就是為其多支出一些市場開發(fā)費用而已；倘若身為企業(yè)重要領導基層也這樣的話，在營銷費用、宣傳費用等方面瞞報、謊報，那么影響的則是整個企業(yè)的經營，弄不好是會遺臭萬年的！

此外，在筆者主持的招聘面試環(huán)節(jié)中，有許多人問起他們?yōu)槭裁匆x開原單位時，他們往往都大談原單位多么混亂，貶低的一文不值。更有甚者，以掌握有原單位的重要客戶資料或經營材料為籌碼，希望可以從筆者這里換回一個重要的職位。結果往往都一樣，既然你今天可以出賣以前的單位，那么如果筆者公司用了你的話，明天你一樣會出賣筆者的公司。所以，無論你多么有才，沒有職業(yè)道德的人筆者是斷然不敢使用的！

錦囊三：敬業(yè)態(tài)度

敬業(yè)基本上可以與勤奮放到一起。勤奮努力的人，縱然沒有很高的能力和天分，但是在一些創(chuàng)造性不強的職位，還是可以做出一些東西來的。敬業(yè)態(tài)度，作為職業(yè)發(fā)展的一個方面，更多的是強調個人要有很好的工作態(tài)度和學習態(tài)度。

記得筆者在先前的文章里曾經較為詳細的論述過善于思考和勤能補拙兩類人的發(fā)展情況，雖然筆者傾向于前者。但是，對于一個職場新人，在各方面知識積累不足的情況下，敬業(yè)的態(tài)度、勤奮的工作和學習還是比其它都要實用的。

同時，從另一個方面來講，敬業(yè)態(tài)度也是一種誠實守信的行為。海爾的“今日事，今日畢！”“日清日高”等經營管理的方面的經典名錄，也是對敬業(yè)的一種肯定和傳承。敬業(yè)的人，往往會對一項工作以做到底，加班加點也要按時完成人物。這樣的結果，可能會不太完美。但是，擁有這樣工作態(tài)度的職場新人，絕對會讓你的領導對你刮目相看，從而鋪就一條職場成功的快速通道的！

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