在抖音賺錢很難,不是出爆款難,而是持續(xù)穩(wěn)定的輸出內(nèi)容難
作者:mys5518 105
有人說(shuō),在抖音賺錢很難。不是出爆款很難,而是平臺(tái)要你持續(xù)穩(wěn)定地輸出內(nèi)容,這個(gè)很難。
抖音網(wǎng)紅比不了電視電影明星,那是因?yàn)樵诙兑艏t得快,過(guò)氣更快,想一直紅,那很難。
我們常說(shuō)看人、讀心。在短視頻平臺(tái)鮮有讀者,更多的只是觀眾。
大家看短視頻,更多的是視覺(jué)傳達(dá)和情緒感染,但短視頻不容易引發(fā)大家的深度思考。
而閱讀不同,閱讀就像是和人對(duì)話,有一個(gè)思考過(guò)程,會(huì)對(duì)一個(gè)人產(chǎn)生長(zhǎng)期認(rèn)同。
短視頻所展現(xiàn)的人物和內(nèi)容大多是在劇本、策劃、打扮化妝等藝術(shù)包裝、藝術(shù)加工下產(chǎn)生的,所以抖音里美貌和有特點(diǎn)的人更容易火起來(lái),但這個(gè)人是真是假,本人實(shí)際上是否有深度、有內(nèi)涵,那就不得而知。
內(nèi)容時(shí)代人人想打造個(gè)人IP,但更多人只能做流量網(wǎng)紅。
在內(nèi)容平臺(tái),跳同一支舞,唱同一首歌,拍同一個(gè)段子,今天你紅了,明天她紅了,今天你是紅的,明天你也可以是黑的,沒(méi)關(guān)系,馬上就有新人又紅了。
在抖音做內(nèi)容,你能不能一直紅,平臺(tái)不關(guān)心,因?yàn)閷?duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)根本就不重要。任何人離開(kāi)以后,馬上就有人補(bǔ)位了,哪怕還是同一個(gè)BGM,但是人不同了,同樣會(huì)給用戶帶來(lái)不一樣的新鮮感,對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō),這就夠了。
為什么短視頻時(shí)代人更容易成為流量網(wǎng)紅?
內(nèi)容創(chuàng)作,需要保持新鮮感和情緒敏感,需要有不斷的靈感,需要穩(wěn)定地產(chǎn)出。
按照抖音的算法,你想要不定期爆發(fā),那你就要有穩(wěn)定的內(nèi)容輸出,這種邏輯要求對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)是一個(gè)很高的考核標(biāo)準(zhǔn)。
所以想做好抖音、用好抖音,就要有穩(wěn)定且有質(zhì)量的產(chǎn)出,這很考驗(yàn)人。
抖音生態(tài)雖然對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的考驗(yàn)很嚴(yán)苛,但抖音特別適合商家扎根生長(zhǎng)。
抖音和傳統(tǒng)電商平臺(tái)的生態(tài)是不同的,抖音好比是一個(gè)超級(jí)廟會(huì),傳統(tǒng)電商平臺(tái)是超級(jí)商場(chǎng)。
為什么在抖音上即便你有穩(wěn)定的內(nèi)容質(zhì)量和內(nèi)容產(chǎn)出,賺錢還是很難?
這是因?yàn)槎兑舻牧髁磕J經(jīng)Q定了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的。
為什么競(jìng)爭(zhēng)很殘酷?
因?yàn)槎兑羰侨蚺d趣電商,你面對(duì)的是全品類的競(jìng)爭(zhēng)。
刷抖音就像是逛廟會(huì),更多的人都是隨機(jī)逛,看到什么新奇好玩的,你覺(jué)得有趣又覺(jué)得不貴,你可能就隨手買了,他今天賣這個(gè),明天賣的就是別的,就看誰(shuí)更會(huì)吆喝,你是沖動(dòng)消費(fèi)。
說(shuō)傳統(tǒng)電商是賣場(chǎng)模式,那是因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商是搜索電商,客戶去買東西是主動(dòng)去找的,事先就有明確要買的東西,搜出來(lái)以后,貨比三家,各種比較,會(huì)在意品牌、評(píng)價(jià)、售后,會(huì)比較哪家真實(shí)惠,信譽(yù)高,暫時(shí)不買也會(huì)把店鋪或產(chǎn)品收藏起來(lái),是比較理性的消費(fèi)。
在傳統(tǒng)電商平臺(tái),主動(dòng)搜索的流量占比高,消費(fèi)意愿強(qiáng),雖然流量上不如抖音,但是客戶質(zhì)量高,成交金額也高。
傳統(tǒng)電商平臺(tái),流量是按不同品類的關(guān)鍵詞來(lái)分的,不同的商家屬于不同的賽道,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)有序。
就像每個(gè)城市的購(gòu)物中心,不同的購(gòu)物需求去不同的樓層,因?yàn)椴煌臉菍邮圪u的產(chǎn)品品類不同,同品類的商家是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,不同樓層之間,購(gòu)物需求不同,沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,反過(guò)來(lái)還是互補(bǔ)的流量。
以天貓電商平臺(tái)為例,你做競(jìng)價(jià)就只是在同類商品搜索里和同行展開(kāi)流量競(jìng)爭(zhēng)。
商家們?cè)谕粋€(gè)產(chǎn)品品類下競(jìng)價(jià),同類產(chǎn)品成本和利潤(rùn)是透明的,競(jìng)價(jià)達(dá)到一個(gè)均衡點(diǎn)后,大家不會(huì)去虧本競(jìng)價(jià),這樣大家都會(huì)有錢賺。
抖音平臺(tái)是更像是廟會(huì),好比是全品類競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)槟愎鋸R會(huì)時(shí),你也不確定會(huì)買些什么,你是怎么開(kāi)心怎么逛,碰到特別好玩、特別實(shí)惠的,你根本不會(huì)考慮售后,看上就買買買了。
所以我們?cè)诙兑羯贤读鞯臅r(shí)候,我們是在和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)?
我們是在和所有的商家競(jìng)爭(zhēng)。
所以你在和所有商家競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,即便你打贏了你的所有同行,也還有一個(gè)抖音上的王者在等著你。
每個(gè)人每個(gè)月能消費(fèi)的金錢都是有數(shù)的。
在抖音平臺(tái)上,吃喝玩樂(lè),誘惑很多,想吸引人在你這兒消費(fèi),可不容易。
產(chǎn)品想脫穎而出,那么你的主播是不是才藝出眾?
所以說(shuō),商家的直播話術(shù)和節(jié)奏都是精心設(shè)計(jì)的,就是為了快速吸引大家注意力,然后引導(dǎo)你沖動(dòng)消費(fèi),快速成交。這里涉及一個(gè)很核心的關(guān)鍵問(wèn)題,總結(jié)就是——怎樣在不違反廣告法的情況下誘發(fā)人的沖動(dòng)消費(fèi)?
答案就是不斷在在違法的邊緣瘋狂試探。
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