5、專業(yè)型定位

專業(yè)型定位，主要是指那些從事直銷事業(yè)以前本身的專業(yè)背景，與直銷公司的業(yè)務(wù)有極大的關(guān)聯(lián)性的直銷商。在加入成為直銷商之后，他們大多能迅速借助其專業(yè)知識(shí)開(kāi)拓市場(chǎng)，并取得不菲的成績(jī)。

專業(yè)型定位的直銷商最顯著的有兩類人士：醫(yī)療人員、美容師。由于時(shí)下大多直銷公司主營(yíng)的產(chǎn)品都是營(yíng)養(yǎng)類、化妝品類產(chǎn)品，這兩類人士本身的專業(yè)背景極易在成為直銷商后“轉(zhuǎn)型”。

專業(yè)型定位的直銷商最大的優(yōu)勢(shì)是可以利用其職業(yè)背景展開(kāi)銷售攻勢(shì)。所以他們?cè)诹闶酆屯扑]上，一般以零售為強(qiáng)。在推薦上他們非常容易建立龐大的顧客群。但是其缺點(diǎn)往往在于建立龐大的顧客群后不容易將自己的服務(wù)周全地照顧到所有顧客，而其專業(yè)背景往往在復(fù)制給伙伴直銷商時(shí)存在極大障礙，用以其團(tuán)隊(duì)往往很難出現(xiàn)真正的“接班人”——精英型直銷商。

專業(yè)型定位的直銷商雖然在直銷界達(dá)到最高榮譽(yù)的不多，但在直銷商中達(dá)到高級(jí)獎(jiǎng)銜的則比比皆是，成功者眾。更為有意思的是他們往往能在直銷觀念受嚴(yán)重抵觸，市場(chǎng)比較難以開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)上做到一枝獨(dú)秀，這不能說(shuō)是依賴其專業(yè)的資深功底與背景。

6、公益型定位

公益定位的直銷商，大都是社會(huì)公益事業(yè)的熱心者，各類社團(tuán)中堅(jiān)力量，甚至是宗教、精神界中的領(lǐng)袖級(jí)人士。

他們最大的特點(diǎn)是熱心公益，樂(lè)于助人。其優(yōu)勢(shì)是：德高望重，極易推薦出一個(gè)較大的客戶群，并能真正體現(xiàn)直銷的分享精神，做到利人利己，良性帶動(dòng)；但其劣勢(shì)往往是由于太過(guò)為公而忘私，由于其將市場(chǎng)業(yè)績(jī)看得較為淡薄，所以在一定程度上，其團(tuán)隊(duì)往往成了氣氛很好的一群“好好先生”，對(duì)于希望在直銷中來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的其他定位型成員容易造成誤導(dǎo)和殺傷。

7、生意型定位

生意型定位的直銷商，一般在從事直銷以前就有著各種各樣的經(jīng)商背景。他們?cè)诮佑|直銷時(shí)即把直銷作為一門生意來(lái)看待。在他們眼中直銷只是形式上的不同，其本質(zhì)與他們從事的其他生意沒(méi)有多大的區(qū)別。

生意型定位的直銷商分兩大類型：一類是短線型生意人，一類是長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的生意人。但其共同點(diǎn)均為注重商業(yè)利益，而更多的忽略人情味。

短線的生意型直銷商，往往非常注重短期收益，如果短期收益不足以對(duì)他們構(gòu)成誘惑，他們就極易放棄甚至反過(guò)來(lái)詆毀直銷，認(rèn)為它是一門沒(méi)有價(jià)值和前途的生意。而另一種傾向是由于其過(guò)多看重眼前利益，極易被“老鼠會(huì)”等短線公司誘惑，成為從事“老鼠會(huì)”的投機(jī)份子。

長(zhǎng)線的生意型直銷商，由于其投資直銷一般均會(huì)慎重考察，一方面進(jìn)行較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，一方面把它作為一門極有前途的生意來(lái)經(jīng)營(yíng)。所以他們更多的是不著眼短期利益，而具備一種長(zhǎng)期投資的心態(tài)。一旦認(rèn)可某直銷生意的時(shí)候，他們投入果斷，起點(diǎn)較高，能將所有直銷產(chǎn)品樣品備齊并做到較為豐厚的庫(kù)存。長(zhǎng)線生意型直銷商的優(yōu)勢(shì)在于，他們本身的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)影響極大，所以針對(duì)的市場(chǎng)也主要以身邊的生意人為主，能迅速啟動(dòng)較為龐大的市場(chǎng)。其劣勢(shì)在于：由于其擁有傳統(tǒng)生意經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，往往過(guò)于自負(fù)，把直銷視為其傳統(tǒng)生意一樣。這直接導(dǎo)致他們放不下心態(tài)學(xué)習(xí)直銷本身獨(dú)特的操作手法，如培訓(xùn)、聚會(huì)，而更多的采取了會(huì)導(dǎo)致不良后果的囤貨、請(qǐng)客吃飯等方式來(lái)運(yùn)作。

生意型定位的成功直銷商的成功機(jī)率也是極高，與專業(yè)型一樣是高級(jí)直銷商當(dāng)中的主力軍。

一般而言，對(duì)于剛從事直銷事業(yè)的人，需要將種種定位模式的優(yōu)劣分解清晰。一方面，讓他們對(duì)自己的背景和定位有透徹的了解。取長(zhǎng)補(bǔ)短，以調(diào)整自己的心態(tài)，向最純正的直銷商方向發(fā)展；另一方面，也利于他們?cè)诮ㄔO(shè)自己直銷商隊(duì)伍的時(shí)候，有效平衡自己團(tuán)隊(duì)中各種不同類型的直銷商力量，使團(tuán)隊(duì)更有序和健康的發(fā)展。

（二）直銷商四大心態(tài)模式

當(dāng)一個(gè)人開(kāi)始進(jìn)入直銷領(lǐng)域時(shí)，重新給自己一個(gè)準(zhǔn)確定位是非常重要的。我們把這種心理活動(dòng)稱為心態(tài)，一個(gè)人，一旦成為或準(zhǔn)備成為一名直銷商，他心理就會(huì)涌出種種波瀾，會(huì)表現(xiàn)出各種平常人不可能產(chǎn)生，也體會(huì)不了的心態(tài)，我們把直銷商的林林總總的心態(tài)歸納于下，以便大家能給自己一個(gè)準(zhǔn)確地定位：

1、好奇心態(tài)

無(wú)論是倍增學(xué)原理還是直銷商的成功業(yè)績(jī)，都會(huì)令你不能不相信，直銷的確能使人致富，這是多少人夢(mèng)寐以求的??！ 好夢(mèng)真能成真嗎？造成這種好奇的心態(tài)，一方面在于直銷的特點(diǎn)，另一方面則宣傳的誤導(dǎo)。實(shí)際上并不是所有參與直銷的人都可以“快速致富”的。我們承認(rèn)直銷的確是一條快速致富之道，也的確有一些直銷商不同程度地致富了，他們的好夢(mèng)成真靠的是自己的努力，無(wú)數(shù)直銷商還仍然在夢(mèng)中，并沒(méi)有成真，但話又說(shuō)回來(lái)，環(huán)境是可以改造的。機(jī)遇是可以捕捉的，如果能開(kāi)動(dòng)及筋、刻苦努力，不要相信天上會(huì)掉餡餅，執(zhí)著地、堅(jiān)持不懈地參與下去，好夢(mèng)也許會(huì)成真！

許多直銷宣傳中常一句話是“不投資就能當(dāng)老板”，其實(shí)這是不完全的，是一種種誤導(dǎo)，不要說(shuō)不投資當(dāng)不成老板，就是有投資也不一定當(dāng)?shù)贸衫习濉Ｔ谥变N業(yè)中，的確有不花錢，或者說(shuō)花很少錢，而迅速富裕起來(lái)，并成為公司經(jīng)理的，但是這種人到底是少數(shù)。對(duì)這句話或這少數(shù)成功者抱著極大的好奇心者，一般可分為兩部分：大部分人是持懷疑態(tài)度，他們會(huì)被這種好奇心驅(qū)使，進(jìn)一步去探索，甚至實(shí)踐起來(lái)，并且大多數(shù)會(huì)大失所望，發(fā)現(xiàn)這是一句錯(cuò)話，甚至認(rèn)為是一場(chǎng)騙局；少數(shù)人則會(huì)比較客觀，實(shí)事求是地認(rèn)識(shí)這一句話，從而消除這一好奇心，他們發(fā)現(xiàn)，迅速致富也好，自任經(jīng)理也好都不是輕而易舉的，除了自己的努力外，還在配合其他因素。還有少部分人會(huì)在這一好奇心驅(qū)使下挺而走險(xiǎn)，立志自己也快富起來(lái)，有些人在挫折前打了退堂鼓，有的人碰得頭破血流也決不回頭，成功，也往往就在這部分人中。

正確的宣傳應(yīng)該是幾乎不需要投資，或只要很少錢（這些錢是一般人都完全承受得起的）就可以從事年銷、成為直銷商。如果有能力，就有可能快速致富，甚至成為企業(yè)經(jīng)理。

直銷的魅力來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，來(lái)自于把理念結(jié)合進(jìn)網(wǎng)絡(luò)，糅合進(jìn)商業(yè)行為中，這種魅力有人用原子彈爆炸來(lái)相比，其實(shí)它比原子彈爆炸的威力和魅力都大，幾乎可以說(shuō)是無(wú)窮的。千萬(wàn)不要把直銷只看成是一種單純的商業(yè)行為、一種營(yíng)銷手段，直銷完全是一種社會(huì)行為，其內(nèi)容、其實(shí)質(zhì)、其精髓、其發(fā)展前途都還大有文章可做。直銷業(yè)界應(yīng)該對(duì)這種魅力進(jìn)行實(shí)踐和研究，學(xué)術(shù)界也應(yīng)引起足夠的重視，一種商業(yè)行為能如此風(fēng)靡全球，使參與者著魔，煽起一種狂熱，其內(nèi)涵、其奧妙的確值得大家探討。

2、投機(jī)心態(tài)

“投機(jī)”，即抓住機(jī)會(huì)，用較少的投入去獲得較多利益的心理表現(xiàn)，應(yīng)該說(shuō)是無(wú)可厚非的?！巴稒C(jī)”，應(yīng)該說(shuō)是創(chuàng)造、試驗(yàn)、冒險(xiǎn)的動(dòng)力之一。

世界上有幾個(gè)成功者不與投機(jī)有緣呢？當(dāng)然世界上有更多的失敗者敗于投機(jī)。這就有一個(gè)如何正確對(duì)待投機(jī)的問(wèn)題。

為什么許多人潛在的投機(jī)心理表現(xiàn)不出來(lái)呢？主要有兩個(gè)原因：一是對(duì)自己能否在投機(jī)中取勝缺乏把握，不能正確地自我認(rèn)識(shí)；另一原因是沒(méi)有適宜的環(huán)境。

直銷，對(duì)誘發(fā)人們潛在的投機(jī)心理提供了溫床，因?yàn)樗耐度氩淮?，卻可以獲得較高的利益。抱著投機(jī)心理參與直銷的人，并不考慮直銷的商品對(duì)自己是否有用，他們買商品主要是為了自己轉(zhuǎn)買商品時(shí)，就便于勸說(shuō)對(duì)方，取得業(yè)績(jī)積分。

這種心態(tài)，客觀上說(shuō)，確是有利于直銷發(fā)展，可以促進(jìn)直銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大的。“人生總要搏一搏，反正又要不了多少投入，不成功也沒(méi)有多大損失，參加直銷試一試，也許它能給你帶來(lái)好運(yùn)，甚至改變你的人生?！边@是許多直銷商在發(fā)展伙伴直銷商時(shí)講的話，而且很能打動(dòng)別人。其實(shí)，就是種對(duì)對(duì)方潛在投機(jī)心態(tài)的誘發(fā)，投機(jī)行為，有時(shí)又可以反過(guò)來(lái)促進(jìn)人們的自我認(rèn)識(shí)，自我發(fā)現(xiàn)。

對(duì)于抱投機(jī)心態(tài)能與直銷的人，直銷公司要善于對(duì)他們進(jìn)行正確引導(dǎo)，使他們逐漸擺脫投機(jī)心理，接受直銷的價(jià)值觀念——自信、合作、成功及自由“互助合作”精神，從而端正自己從事直銷的態(tài)度，促進(jìn)直銷的健康發(fā)展。

直銷是一種經(jīng)商方式，而且受宣傳鼓動(dòng)，是一種不需過(guò)多本錢，不需固定時(shí)間而“快速致富”的經(jīng)商方式，這對(duì)于想致富而未經(jīng)商的人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次極好的機(jī)會(huì)。這種心態(tài)是無(wú)可厚非的。但也有一部分人同時(shí)存在有“無(wú)商不奸”的心態(tài)。他們看到現(xiàn)實(shí)生活中，一些不法商人為了追求最大利潤(rùn)，不擇手段地侵害消費(fèi)者權(quán)益，使消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)提心吊膽，生怕上當(dāng)受騙，從此認(rèn)為“無(wú)商不奸”。于是在直銷中也帶有這種指導(dǎo)思想，他們的活動(dòng)并不按照有關(guān)規(guī)定來(lái)辦事，不擇手段地拉人加入直銷網(wǎng)絡(luò)，在短時(shí)間內(nèi)，他們可能獲得較豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。但是，這種網(wǎng)絡(luò)很快就會(huì)萎縮，因?yàn)檫@種拉人入直銷的網(wǎng)絡(luò)，違背了直銷“互助與合作”的精神，給人一種受騙感而留下很壞的印象，對(duì)直銷產(chǎn)生誤解，甚至使一些直銷公司陷入困境?！盁o(wú)商不富、無(wú)商不奸”的心態(tài)對(duì)于直銷是十分有害的。直銷公司在宣傳自己的理念及行為準(zhǔn)則的同時(shí)，要宣傳這種心態(tài)的危害性，讓直銷商懂得，這種心態(tài)往往是短期行為，最后的結(jié)果是自己直銷事業(yè)的失敗。

一部分直銷商在接受直銷概念時(shí)，對(duì)倍增產(chǎn)生誤解，對(duì)直銷公司的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃缺乏深刻的領(lǐng)會(huì)，特別是受到錯(cuò)誤的宣傳和“老鼠會(huì)“的惡劣影響，會(huì)產(chǎn)生直銷能不勞而獲，特別是少勞多獲、先勞后獲、一勞永逸的心態(tài)。通常能聽(tīng)到這樣一些說(shuō)法：“辛苦干一段時(shí)間后，就會(huì)有穩(wěn)定的收入而不必再干了”，“辛苦一段時(shí)間后，不干財(cái)源也會(huì)滾滾來(lái)”等等。

這種心態(tài)的直銷商，在參與直銷初期，工作都十分投入，并較重視發(fā)展伙伴直銷商，但往往忽略了對(duì)其跟進(jìn)、促成與培養(yǎng)，結(jié)果往往形成斷線而造成網(wǎng)絡(luò)萎縮。如果自己不努力推銷商品，伙伴直銷商也不會(huì)去推銷商品，即使發(fā)展了許多伙伴直銷商，也是勞而無(wú)功的，因?yàn)橹变N公司的計(jì)劃大多是按網(wǎng)絡(luò)銷售的商品百分比來(lái)提成的，如果沒(méi)有商品的銷售，就不會(huì)有直銷商的收入來(lái)源。直銷商的分配真正體現(xiàn)的“按勞分配”，決不可能“不勞而獲”、“少勞多獲”，產(chǎn)生這種心態(tài)實(shí)在是對(duì)直銷商收入分配或獎(jiǎng)勵(lì)制度的無(wú)知所引起的。

“不勞而獲”、“少勞多獲”的心態(tài)對(duì)直銷是十分有害的，如果這種心態(tài)蔓延開(kāi)來(lái)，勢(shì)必對(duì)直銷產(chǎn)生消極影響。直銷公司應(yīng)是以直銷商品為基礎(chǔ)的，直銷決不是不勞而獲的天堂。

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