八、如何開盤

開盤就是直銷公司在全部準(zhǔn)備工作就緒后，如何向外宣布開始正式運(yùn)作，從此樹起直銷大旗的方式方法。業(yè)界常規(guī)有兩種方法：一是人找人法，也就是依靠人脈進(jìn)行口碑傳播；二是通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)，召開事業(yè)計(jì)劃說(shuō)明會(huì)。目前根據(jù)國(guó)內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，將維持店網(wǎng)合一的模式，所以現(xiàn)在開盤一般都通過(guò)發(fā)布加盟連鎖信息的形式快速召集人脈，全國(guó)統(tǒng)一或分幾大戰(zhàn)區(qū)召開事業(yè)計(jì)劃說(shuō)明會(huì)。也就是說(shuō)，開盤就是要找到與自己企業(yè)資源情況相吻合的方法將信息傳遞出去。并且在開盤的初期一定要樹立直銷經(jīng)營(yíng)的成長(zhǎng)榜樣，讓他們?cè)诠镜娜f(xié)助下快速成長(zhǎng)，快速成立大的團(tuán)隊(duì)，快速積累財(cái)富。榜樣一出來(lái)，眾多新人你不讓做都不行。但有一點(diǎn)要注意，雖然方法簡(jiǎn)單易復(fù)制，可操盤手必須具備統(tǒng)籌全盤的能力，在操作時(shí)每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能脫節(jié)，要銜接好，才能一炮打響。切忌準(zhǔn)備不足千萬(wàn)不能開盤。

九、如何進(jìn)行財(cái)務(wù)管理

直銷的財(cái)務(wù)管理與傳統(tǒng)營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理不同之處在于，直銷一般需要設(shè)立結(jié)算中心和財(cái)務(wù)中心，直銷商報(bào)單后，由結(jié)算中心進(jìn)行按照獎(jiǎng)金制度進(jìn)行核算，然后交由財(cái)務(wù)中心落實(shí)兌現(xiàn)。由于直銷的的特性，他們的分配體系不能一次性完成，有級(jí)和代的區(qū)分，有的獎(jiǎng)金是周結(jié)，有的是月結(jié)，有的是季結(jié)，還有的是結(jié)。在沒(méi)有到最終結(jié)清前，有三種動(dòng)態(tài)情況：一是直銷商正常發(fā)展到了該分配的業(yè)績(jī)；二是直銷商業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到分配的最底要求；三是直銷商暫時(shí)退出了。在這三種情況中，第二、第三種情況就出現(xiàn)滑落與沉淀現(xiàn)象。這里需要注意的是不能將這部分空間當(dāng)作企業(yè)的收益。因?yàn)橹变N一般都進(jìn)行無(wú)限累積，不知何時(shí)該直銷商又開始做了呢？而且做到標(biāo)準(zhǔn)了呢？所以必須將這部分保存好，隨時(shí)進(jìn)行發(fā)放。另外需要注意的就是直銷商繳稅的問(wèn)題，因?yàn)槟壳爸鲃?dòng)繳稅的人數(shù)比例太少，所以一般采取企業(yè)代為繳納。這方面很重要，處理不好很容易出問(wèn)題。

第二章　 直銷員創(chuàng)業(yè)完全實(shí)操手冊(cè)

一、 現(xiàn)在“誰(shuí)”在做直銷？

根據(jù)對(duì)目前臺(tái)灣地區(qū)二百萬(wàn)人直銷人員可靠統(tǒng)計(jì)，按年齡、性別、婚姻、教育程度、事業(yè)及動(dòng)機(jī)進(jìn)行分類來(lái)看。（數(shù)據(jù)來(lái)自張誠(chéng)，《直銷兵法》，漢字同版）

1、年齡

二十五歲以下21%；二十六歲占42%；三十六到四十五歲占29%；統(tǒng)計(jì)四十五歲以下占92%，直銷是年輕人的天下，應(yīng)該是很接近事實(shí)，尤其二十六到三十五歲的年輕人占最多，幾達(dá)直銷總?cè)丝诘囊话搿?/p>

2、性別

男性占51%，女性占49%，比例相近。但1993年臺(tái)灣區(qū)就業(yè)人口中，男性占62%，女性占38%。由這個(gè)比例來(lái)看，直銷對(duì)女性有更高的吸引力。

3、婚姻

從統(tǒng)計(jì)數(shù)字看，已婚人口占62%，未婚人口占38%。與年齡分布結(jié)構(gòu)相較，顯示新婚（年輕）夫婦從事直銷比例甚高。

4、教育程度

據(jù)統(tǒng)計(jì)資料分析，大專以上程度占44%。若將高中以上合并計(jì)算，則達(dá)85%，這顯示“越來(lái)越多高教育程度者認(rèn)同直銷事業(yè)，并投入其中”。這種現(xiàn)象可能與我們教育程度普遍提高有關(guān)。

5、投入程度

“兼差”最多，占80%。“專職”直銷人員20%，可見大部分直銷商都有現(xiàn)職，而把直銷視為“第二春”之準(zhǔn)備。

綜合前面各項(xiàng)，可以看出臺(tái)灣地區(qū)的直銷商，以年輕夫妻，高中以上文化程度的人口為最多，而且絕大多數(shù)是“兼職”的直銷商。他們不滿現(xiàn)狀的收入，積極開拓財(cái)源，并為建立第二春做準(zhǔn)備，等到組織銷售網(wǎng)建立穩(wěn)固后，可能即放棄其現(xiàn)職成為“全職”直銷商。

二、哪些人更適合做直銷？

對(duì)于想要迅速致富的人來(lái)說(shuō)，只要用心，直銷是個(gè)至寶。然而，并非人人可為，除非心態(tài)改變。那么什么樣的人適合做直銷呢？答案是：認(rèn)為自己做直銷勝算大的人，直銷贏家，所以會(huì)贏，就是因?yàn)樗行判摹Ｓ行┎贿m合做直銷的，并非由于能力不夠，而是心態(tài)問(wèn)題，安于現(xiàn)狀，是人的本性，除了惰性之外，人還有惡性。

其實(shí)，曾經(jīng)接觸過(guò)傳統(tǒng)事業(yè)的人應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，要把傳統(tǒng)事業(yè)做成功恐怕更不容易。如果沒(méi)有足夠的財(cái)力、人力等極多條件的配合，賠得更兇。做直銷，風(fēng)險(xiǎn)低，回收大，就算沒(méi)賺到錢，也不會(huì)負(fù)債。并且你的上級(jí)、下級(jí)、公司、講師、家人、親友、甚至你的顧客群，都會(huì)適時(shí)助你一臂之力。在這樣的環(huán)境下，不成功也難。所以，從環(huán)境背景來(lái)看，直銷工作并不難做。具體來(lái)說(shuō)，以下人員做直銷更能具有優(yōu)勢(shì)。

1、騎驢找馬的人適合做直銷

這意味的是對(duì)現(xiàn)狀不滿的人，如公司職員，公務(wù)員，薪水階層等人，但僅一部分有“騎驢找馬”的智慧，并且敢于積極“找馬”，只要找到好馬，定會(huì)把那匹不中用的“驢”丟掉。這樣的人應(yīng)該是薪水階層的總?cè)丝谥械纳贁?shù)。

2、女性比男性適合做直銷

根據(jù)在美國(guó)和臺(tái)灣地區(qū)的統(tǒng)計(jì)調(diào)查，女性直銷商人口均較男性為多，且有較佳之優(yōu)勢(shì)。這和直銷工作性質(zhì)有關(guān)，直銷生意都在“人與人、面對(duì)面”中完成，特別需要“親切、善解人意”的工夫，這是女人天生的優(yōu)勢(shì)。再者，已婚婦女需要“彈性上班”時(shí)間，直銷是最適合的工作。

3、夫妻對(duì)直銷有共識(shí)與意愿者最適合

“夫妻檔”是直銷界的特色，許多成功的直銷公司如安利，都標(biāo)榜夫妻檔，不論旅游或經(jīng)營(yíng)都是“夫唱婦隨”。特別強(qiáng)調(diào)“夫婦為必然合伙關(guān)系”、“家庭是事業(yè)的基礎(chǔ)”等理念，所以夫妻都有共識(shí)者，最適合做直銷。

4、中產(chǎn)階級(jí)適合做直銷

在一個(gè)資本主義社會(huì)里，能出頭的只有權(quán)貴、精英、名流、大亨或大企業(yè)家，中產(chǎn)階級(jí)出頭的機(jī)會(huì)不大。但中產(chǎn)階級(jí)占社會(huì)60%成員，包含中上（專業(yè)人才）、中中（一般白領(lǐng)階級(jí)）及中下（藍(lán)領(lǐng)階級(jí)），這批人急需出頭，直銷是個(gè)機(jī)會(huì)。

5、有“力行實(shí)踐”力的人適合做直銷

直銷是一種完全要“力行實(shí)踐“的事業(yè)，推薦、邀約、產(chǎn)品示范，都是在重復(fù)做一些簡(jiǎn)單的動(dòng)作（直銷術(shù)語(yǔ)稱：復(fù)制），需要極大耐心和“做”的功夫。直銷商會(huì)有一半的人在一年內(nèi)成為“死線”，就是他們只在“坐”直銷，沒(méi)有在“做”直銷。

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