2005年1月18日，主題為 “理性創(chuàng)新，完全營銷”的“2005中國日用化工市場年會”在北京友誼賓館如期召開，此次年會由中國輕工業(yè)信息中心、賽迪顧問股份有限公司主辦。

　　年會上，中國輕工業(yè)信息中心作了“中國日用化學(xué)工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢研究”的主題報(bào)告，國內(nèi)著名的管理咨詢機(jī)構(gòu)賽迪顧問股份有限公司推出了2004-2005年《中國日用化工行業(yè)研究年度報(bào)告》、《中國護(hù)膚品市場研究年度報(bào)告》、《中國洗發(fā)護(hù)發(fā)品市場研究年度報(bào)告》、《中國美容用品市場研究年度報(bào)告》、《中國洗滌劑市場研究年度報(bào)告》、《中國口腔清潔用品市場研究年度報(bào)告》等，這些報(bào)告顯示：中國日化市場需求潛力巨大，市場規(guī)模穩(wěn)步增長，市場結(jié)構(gòu)日趨優(yōu)化。

　　一、現(xiàn)狀與特點(diǎn)

　　從市場規(guī)?？?，中國日用化工市場仍處于增長期，賽迪顧問數(shù)據(jù)顯示，與2003年相比，2004年受原材料上漲等因素影響，增長速度減緩，但因城鄉(xiāng)居民消費(fèi)拉動，仍有9.4%的市場增長率，市場規(guī)模達(dá)到1094億元人民幣。

　　從細(xì)分市場看，化妝品市場增長率為11.9%，市場日趨活躍；洗滌用品面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，增長率較??；口腔清潔用品市場集中度提高，城市需求趨于飽和，市場增幅較小。從市場結(jié)構(gòu)變化看，化妝品市場略有增加；洗滌用品、口腔、其他日化市場比例略有減少，整體上日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本穩(wěn)定。

　　總體上看，2004年中國日用化工市場的特點(diǎn)表現(xiàn)為：

　　1、從市場需求看，消費(fèi)購買量穩(wěn)步提高，產(chǎn)品滲透率保持在較高水平，城市基本需求飽和，個(gè)性化需求和農(nóng)村潛在基本需求較大。

　　2、從市場供給看，洗滌和牙膏市場集中度高，市場規(guī)模穩(wěn)定；化妝品高端市場被跨國公司壟斷，中低端市場競爭激烈。

　　3、從品牌結(jié)構(gòu)看，國際品牌從高端向中端滲透；國內(nèi)品牌艱守中低端市場，持續(xù)競爭力經(jīng)受考驗(yàn)；跨行業(yè)強(qiáng)勢品牌借機(jī)介入。

　　4、從產(chǎn)品價(jià)格看，主要產(chǎn)品單價(jià)持續(xù)下降，僅洗衣粉品類近3年價(jià)格指數(shù)下降近35％，沐浴露、洗發(fā)水也體現(xiàn)同樣趨勢

　　5、從渠道結(jié)構(gòu)看，商場、超市、專門店、直銷等多種形式互補(bǔ)

　　(一) 化妝品市場現(xiàn)狀與特點(diǎn)

　　2004年中國化妝品市場規(guī)模接近580個(gè)億。從細(xì)分市場看，洗發(fā)護(hù)發(fā)品市場容量漸趨飽和，增長速度開始減慢 ，但其中美發(fā)市場增長較快；護(hù)膚品已進(jìn)入快速發(fā)展階段，市場規(guī)模有一定幅度的提高 ，但不大穩(wěn)定，仍處于多品牌競爭狀態(tài)；美容用品及香水市場容量遠(yuǎn)未趨于飽和，增長速度較快，市場競爭表現(xiàn)為多品牌競爭格局，尚未出現(xiàn)明顯領(lǐng)先的品牌。

　　(二) 洗滌用品市場現(xiàn)狀與特點(diǎn)

　　2004年中國洗滌用品市場規(guī)模接近398億，與2003年相比，增長率穩(wěn)中有降。從細(xì)分市場看，洗衣粉市場保持穩(wěn)定；皂類市場容量一定時(shí)期內(nèi)趨于飽和，增長速度緩慢 ；液體洗滌劑（含個(gè)人清潔的洗手液、沐浴露；物品洗滌的洗潔精；衣物洗滌的洗滌劑；其他液體洗滌劑等）市場規(guī)模有一定幅度的提高 。

　　(三) 口腔清潔用品市場現(xiàn)狀與特點(diǎn)

　　2004年中國口腔清潔用品市場規(guī)模達(dá)到70個(gè)億，與2003年相比，增長率略下降。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，藥膏市場占主導(dǎo)，漱口液市場仍占很小比例；口味結(jié)構(gòu)看，鹽味是市場的熱點(diǎn)。

　二、趨勢與展望　　

　　賽迪顧問預(yù)測,2005年中國日化行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到1214億元人民幣，增長率11.0％，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢如下：從增長模式上看，正從簡單的數(shù)量擴(kuò)張向結(jié)構(gòu)優(yōu)化轉(zhuǎn)變；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，正從基本消費(fèi)向個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變；從品牌結(jié)構(gòu)看，正從外資主導(dǎo)向中外資競合轉(zhuǎn)變；從城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)看，正從城市為主、農(nóng)村為輔，向城鄉(xiāng)并重轉(zhuǎn)變；從渠道結(jié)構(gòu)看，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)渠道向現(xiàn)代立體渠道發(fā)展；從區(qū)域結(jié)構(gòu)看，定位區(qū)域市場正在逐步向定位全國市場的方向轉(zhuǎn)變。

　　(一) 化妝品市場的趨勢展望　

　　2005年，中國化妝品市場的規(guī)模將接近684億，總體上表現(xiàn)出：

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看美容用品比例將大幅上升，并有望超過護(hù)膚品和洗發(fā)護(hù)發(fā)品，養(yǎng)護(hù)型日常彩妝將是中國市場的發(fā)展重點(diǎn)；從價(jià)格趨勢看中低價(jià)位的產(chǎn)品需求空間大，平均價(jià)格將繼續(xù)走低；從渠道結(jié)構(gòu)看，渠道將從傳統(tǒng)業(yè)態(tài)向現(xiàn)代業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變，超市、直銷、電子商務(wù)比例大幅增加；從產(chǎn)品理念看，防曬、抗衰老和綠色是化妝品理念發(fā)展的重點(diǎn)，以生物制劑、生物活性提取物、天然植物添加劑為代表的化妝品新原料，仍將成為產(chǎn)品開發(fā)的主導(dǎo)方向和高科技象征的主流；從品牌結(jié)構(gòu)看，市場集中度將進(jìn)一步提高，高、中、低端品牌結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步重構(gòu)；從政策取向看，政策對市場的規(guī)范和引導(dǎo)將逐步加強(qiáng)，促進(jìn)市場理性繁榮。其中2005年，直銷法的頒布將促進(jìn)化妝品直銷的規(guī)范，品牌的直銷活動將在一定的規(guī)范約束下逐步活躍起來，帶動直銷市場的繁榮。衛(wèi)生部的相關(guān)法規(guī)，尤其是《關(guān)于禁止化妝品進(jìn)行抗菌宣傳的公告》將對藥品與化妝品行業(yè)的互相滲透設(shè)置某種界限.

　　(二) 洗滌用品市場趨勢展望　

　　2005年，中國洗滌用品市場的規(guī)模將接近407億，總體上表現(xiàn)為：從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，合成洗滌劑的比例將進(jìn)一步提高，洗滌劑功能趨向于洗滌效果、方便使用、織物保養(yǎng)和個(gè)性化需求四個(gè)方面，并且更加關(guān)注環(huán)保、節(jié)能、節(jié)水產(chǎn)品的研發(fā)，濃縮和液體合成劑將是未來市場的主角。從競爭手段看，技術(shù)成為推動洗滌用品市場發(fā)展的主要驅(qū)動力，主流方向仍為節(jié)能、節(jié)水、高效、溫和、使用方便、安全與環(huán)保；隨著利潤空間越來越少，產(chǎn)品間差異越來越小，使得營銷手段成為競爭的重要一環(huán)，在營銷策略中，“文化”品味日益濃重 。從發(fā)展趨勢看，成本壓力仍將持續(xù)一段時(shí)間，促使洗滌企業(yè)實(shí)行規(guī)?；?jīng)營來降低成本，通過日化產(chǎn)品系列化，可以在原有優(yōu)勢產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)行品牌延伸，推出新產(chǎn)品，作為原有產(chǎn)品的補(bǔ)充，延長產(chǎn)品價(jià)值鏈，依托品牌優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)橫向延伸，尋找附加值較高的相關(guān)產(chǎn)品。如納愛斯已經(jīng)投產(chǎn)沐浴露、香波、洗潔精、衣領(lǐng)凈和牙膏；南風(fēng)推出維傲熊膽沐浴露、洗發(fā)水、一口凈牙膏；白貓（重慶）有桑萊絲潤膚美容香皂。從區(qū)域結(jié)構(gòu)看，農(nóng)村市場成為跨國公司和本土企業(yè)競爭的又一個(gè)主戰(zhàn)場。

　　(三) 口腔清潔用品市場趨勢展望

　　2005年，中國口腔清潔用品市場的規(guī)模將接近78億，總體上表現(xiàn)為：從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，高科技產(chǎn)品深得人心，向天然、多品種、多檔次、多功能方向發(fā)展，功能性牙膏仍將是銷售熱點(diǎn)，如符合中國傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的中草藥牙膏、國際口腔用品發(fā)展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等。由于亞洲市場的消費(fèi)習(xí)慣問題，未來幾年中國及至整個(gè)亞洲對漱口水的消費(fèi)量仍然不會有較大幅度的提升。 從品牌結(jié)構(gòu)看，市場集中度將進(jìn)一步提高，市場日益被大企業(yè)所壟斷，小企業(yè)在這一市場內(nèi)的生存空間將日益狹窄 。從市場趨勢看，產(chǎn)品線將繼續(xù)延伸，市場細(xì)分日益明顯。人們對口腔清潔用品的需求正不斷升級，除了清潔口腔外，有針對不同年齡層的產(chǎn)品、有針對不同購買能力產(chǎn)品、有針對不同地區(qū)的產(chǎn)品以及針對不同生理功能需要的產(chǎn)品，中國口腔清潔用品市場已經(jīng)進(jìn)入細(xì)分營銷時(shí)代，產(chǎn)品多元化、多功能化是市場的發(fā)展趨勢。 從競爭手段看，廣告宣傳仍將是未來口腔清潔用品最重要的營銷手段，廠商需根據(jù)自己的產(chǎn)品定位有針對性地加大廣告宣傳力度，建立品牌形象，以爭取更大的市場份額?！?/p>

　　三、結(jié)論建議:理性創(chuàng)新,完全營銷

　　結(jié)合現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，中國日化企業(yè)應(yīng)遵循理性創(chuàng)新，完全營銷的理念，理性地進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，著力進(jìn)行企業(yè)品牌營銷，通過功能細(xì)化和理念突破來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。

　　

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