商人VS企業(yè)家
作者:董栗序 23
商人不同于企業(yè)家。
雖然說商人和企業(yè)家目標(biāo)一致,都是為了賺錢,使利潤最大化,創(chuàng)造更多的價(jià)值,但其間也存在著很大差異。
商人偏向于商業(yè)流通服務(wù)領(lǐng)域多,起中間商的橋梁作用,而企業(yè)家偏向于生產(chǎn)制造企業(yè)領(lǐng)域,生產(chǎn)出市場需要的商品,通過許多中間環(huán)節(jié)或直銷賣給消費(fèi)者,換取相應(yīng)得利潤。
商人的靈活性多些,賺錢、有利潤的就做,不賺錢的就不做,“賠本的生意更是不會(huì)做”,隨著行情時(shí)間的變換而變換,“無利不早起”,更會(huì)見風(fēng)使舵,不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)位、促銷策略、廣告等,目的性更直接些。企業(yè)家則更固執(zhí)些或追求更執(zhí)著些,投入的廠房、設(shè)備資金比較大,行業(yè)比較穩(wěn)定,產(chǎn)品壽命周期比較長,不管遇到什么大風(fēng)大浪,也要頂住,“經(jīng)歷風(fēng)雨,才能見彩虹”,行情有高有低,“不能打不過就跑”,雖說企業(yè)也在通過產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)改造降低成本、節(jié)耗降能,并調(diào)整產(chǎn)品線,加大銷售力度,拓寬市場面,增強(qiáng)市場份額,企業(yè)內(nèi)部管理挖潛,激勵(lì)機(jī)制理順等,但都是局部性的,大的方面不會(huì)變,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向更不易善變。
商人更傾向于近期利益,短視,考慮一城一池、一朝一夕的得失,考慮目前多于將來,且更易“打一槍換一個(gè)地方”,什么賺錢做什么,一切以賺錢為導(dǎo)向,考慮交易量的多,考慮產(chǎn)品品牌的少,廣告促銷一切以銷售量為中心。企業(yè)家則更傾向于長 期利益,對企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌比較看重,維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)、產(chǎn)品品質(zhì),目標(biāo)打造“百年老店”,做廣告也是提升企業(yè)形象、品牌形象的多,具體促銷的少,雖說同樣都是為了銷售,傾向“放長線釣大魚”。
商人的性格要求靈活性強(qiáng)、善變,為了得到目標(biāo)不斷調(diào)整產(chǎn)品策略、銷售策略,為得到目標(biāo)不斷調(diào)整產(chǎn)品策略、銷售策略,“到什么山唱什么山歌”,“見人說人話,見鬼說鬼話”。企業(yè)家的性格更耿直些、坦誠,善于堅(jiān)持,為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)百折不撓,堅(jiān)持不懈,不輕言放棄。從另一角度看,性格與地區(qū)環(huán)境有關(guān),就好比青島出企業(yè)家,“海爾”、“海信”、“雙星”、“青啤”等,鄭州出商人,“二七商圈”、“亞細(xì)亞商戰(zhàn)”…
同時(shí),商人和企業(yè)家經(jīng)營的都是企業(yè),具有企業(yè)的共性,無論是商場超市、經(jīng)銷商、酒店賓館、專賣店,還是工廠,都要制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,理順機(jī)制,教育培訓(xùn)員工,制定營銷策略計(jì)劃,開發(fā)和管理客戶,注重企業(yè)品牌等,企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán),快速發(fā)展。
做生意的要多加些企業(yè)家的特質(zhì),把生意當(dāng)成企業(yè)經(jīng)營,當(dāng)成事業(yè)經(jīng)營;做企業(yè)的也要加些商人的東西,把企業(yè)當(dāng)成生意來經(jīng)營,賺錢、利潤始終放在第一位,堅(jiān)持而不固執(zhí),學(xué)會(huì)創(chuàng)新經(jīng)營,深化內(nèi)部管理變革,不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。思路靈活和性格韌勁是不矛盾的對立統(tǒng)一體,有遠(yuǎn)見卓識(shí),堅(jiān)持不懈,而又靈活經(jīng)營,融會(huì)貫通,最終實(shí)現(xiàn)商人和企業(yè)家的有機(jī)統(tǒng)一。
最后,愿天下的商人都成為企業(yè)家,愿天下的企業(yè)家都成為商人。
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