案例6：某高端女裝店面

張小姐有高端女鞋女包等多家店面，最近加盟某一線高端女裝品牌，目標(biāo)群體鎖定35—45歲的高收入女性，選址位于某大型購物廣場四樓，位置略選偏僻，但店面面積較大，但由于同檔次對手較多，市場競爭激烈，生意不慍不火，我們介入后，進(jìn)行了如下整改:

1、包店鞋店女裝店會員卡通用，并針對鞋店包店忠誠顧客進(jìn)行促銷及活動(dòng)告知，并和高端美容院，高端黃金珠寶店等進(jìn)行聯(lián)合營銷，相互引流。

2、辟出一半面積，擺放沙發(fā)，茶座，在茶座播放輕音樂，引入化妝，盤發(fā)服務(wù)，只有會員才可能進(jìn)店免費(fèi)化妝，盤發(fā)，喝咖啡，提升顧客的面子和榮耀感，說到底，高收入女性很累，需要傾訴和相互慰藉，女裝購買特點(diǎn)相對男裝更易于沖動(dòng)購物，存在大量心里補(bǔ)償消費(fèi)（用購物補(bǔ)償壞心情帶來的失落感），茶座的意義在于提高顧客的進(jìn)店率和滯留時(shí)間，發(fā)型和妝容是服裝搭配的重要“配套”，扎推聊天是女人的天性，邊聊天，罵男人，訴說情感，邊享受服務(wù)中，化化妝，試試衣服，充分激帶起補(bǔ)償消費(fèi)購物沖動(dòng)，銷售自然水漲船高。

3、進(jìn)行少量包和鞋類產(chǎn)品陳列，提升關(guān)聯(lián)順帶銷售，進(jìn)而提升客單價(jià)。

通過上述整改，店面成了定期了富太太沙龍聚會場所，大量富太扎堆于門店，客流和銷售額出現(xiàn)前所未有的高漲。

總結(jié)：該案例和案例5不同，運(yùn)用了跨界整合思維，女鞋，女包，飾品行業(yè)可借鑒，未來，美容院，服裝鞋包飾品店的跨界整合一定會在國內(nèi)出現(xiàn)，創(chuàng)意無界，無限可能。

案例7：某鞋店

王老板的鞋店位于鄂北某三線城市，主營中端男鞋類為主，附帶女鞋銷售，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平一般，同檔次產(chǎn)品競爭激烈，我們介入后，根據(jù)當(dāng)?shù)厝俗非髮?shí)惠的特點(diǎn)，進(jìn)行了如下整改：

1、聯(lián)合促銷：利用當(dāng)?shù)仃P(guān)系，尋找其它男裝、男包專賣店，與其進(jìn)行聯(lián)合促銷，相互利用對方客流，持合作方購物券或者購物照片可來本店享受一定折扣。

2、根據(jù)男鞋耐用品的特點(diǎn)，開展以舊換新活動(dòng)，舊鞋可低折扣，既解決了半舊品舍不得換掉不買新貨的障礙，也滿足了追求實(shí)惠的特點(diǎn)。

總結(jié)：該案例操作極為簡單，在充分了解行業(yè)特點(diǎn)和當(dāng)?shù)厝速徺I心態(tài)后，用家電業(yè)常見的以舊換新創(chuàng)意，快速解決銷售問題。

案例8：廣州某籃球公園

廣州某露天籃球公園，當(dāng)年匹克籌建，位于廣州某城中村旁邊，后承包給了該城中村村長，月租金達(dá)到4萬多元，主要靠銷售門票及籃球租賃為主，10元/人/次任玩，籃球租賃5元/個(gè)/次，但由于珠三角炎熱及多雨氣候，以及自帶籃球多，生意始終處在虧損盈利平衡點(diǎn)附近，我和村長一道，邊考察場地，邊即興思維，快速整理提出了如下策劃建議：

1、廢掉對手，由于珠三角籃球群眾參與度高，幾乎村村有球場，我建議村長依靠個(gè)人關(guān)系以村收入提升名義關(guān)掉村中免費(fèi)球場，改為停車場。

2、會員銷售，學(xué)習(xí)健身俱樂部，引入會員制，月卡150元/張，季卡350元/張，年卡1200元/張，在球場針對已來愛好者舉辦辦卡抽蘋果六活動(dòng)，外部銷售外包給一家健身會所，由他們組織銷售，在附近的城中村口，地鐵口銷售會員卡。

3、媒介銷售，由我出面，和廣州幾家大型媒體公司達(dá)成協(xié)議，代銷墻面廣告位，主要針對運(yùn)動(dòng)鞋服品牌，運(yùn)動(dòng)飲料品牌，如耐克，阿迪達(dá)斯，安踏，佳得樂等。

4、教學(xué)辦班，和本村及周邊村幾位基層籃球教練合作，提供教學(xué)場地，協(xié)助他們招生辦籃球訓(xùn)練班，招收本村中小學(xué)生學(xué)習(xí)籃球，利潤分成。

5、餐飲招商，由于村中缺乏大型燒烤場，我建議村長招募多家燒烤檔口，利用晚上9點(diǎn)后球場停業(yè)時(shí)間做餐飲。

6、另外制作一些橫幅和海報(bào)在村口及路邊墻上做下宣傳告知。

我的即興思維幾乎讓在場的幾位老板立馬眼睛發(fā)亮，村長更是大聲叫好，經(jīng)過雙方再次仔細(xì)權(quán)衡，由于涉及到水電安裝及地面清潔問題，第五條餐飲招商放棄，前四條全部執(zhí)行，會員卡銷售月月達(dá)到100多張，以季卡居多，媒介銷售弄來了佳得樂和耐克，佳得樂20萬，耐克20萬，教學(xué)辦班周末爆滿，村長準(zhǔn)備投資第二家了球場，還笑著說，要打造中籃球公園行業(yè)的大型連鎖機(jī)構(gòu)。

總結(jié)：該案例是典型的多元盈利渠道提升店面盈利能力的成功案例，由于老板自身資源和時(shí)間有限，采用業(yè)務(wù)外包形式，是該案例的另一大高明之處。

案例9：某熏蒸連鎖機(jī)構(gòu)

某熏蒸連鎖機(jī)構(gòu)總部位于位于廣東某地級市，公司重點(diǎn)項(xiàng)目熏蒸器械零售價(jià)均價(jià)2000多元，設(shè)備經(jīng)歷了“藥店渠道模式，大招商模式，門店體驗(yàn)”等多種模式的調(diào)整，銷量始終難以突破。

我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，整個(gè)熏蒸器械行業(yè)極度混亂，和其它醫(yī)藥保健品行業(yè)一樣，信任嚴(yán)重透支，又面臨著門店體驗(yàn)同質(zhì)化的局面，而信任又是突圍的關(guān)鍵，企業(yè)試圖通過品類認(rèn)知的改變，即把熏蒸器械品類名改變?yōu)檠艏译?，但產(chǎn)品大同小異的情況下，這種認(rèn)知改變極為困難。

在我的策劃下，通過消費(fèi)門檻降低的方式打造信任，提升了加盟店盈利能力，單店存活率大大提高，為連鎖加盟的進(jìn)一步擴(kuò)張奠定了很好的基礎(chǔ)，措施如下：

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