解析成功開發(fā)的九大理念

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在重慶,有1559家通過質資年檢的企業(yè)活躍在變幻莫測的房地產市場。
然而重慶市貝迪房地產開發(fā)公司卻以其百分之百的開發(fā),創(chuàng)百分之百的銷售和沒有任何投訴的優(yōu)良業(yè)績而全國聞名。
究其原因:該公司以“質量+工期+價值=信譽”的模式贏得了商機,它包含有:“環(huán)境、外觀、質量、戶型、適用、方便、隨意、工期,價位”等九大理念。
要占領市場,百分之百地贏得市場回報,必須堅持切實惠民的理念。
環(huán)境——在開發(fā)商的共識中稱為包含交通、購物等在內的優(yōu)越的地理環(huán)境和宜人的人文景觀等。作為“貝迪”業(yè)界的主導者則認為,開發(fā)什么樣的品牌,其內涵應該是以人為本,創(chuàng)造優(yōu)質優(yōu)勢來適應各層次的需要。比如打造住宅品牌,一定要給人以環(huán)境的安居氣氛,絕不能靠監(jiān)控和保安的單一方式去營造安居氣氛,這樣不太符合大眾的正常心理。
外觀——在一些開發(fā)商的眼里是:閉門造車,即從個人的主觀意向出發(fā)對外觀和色彩任意構成。而“貝迪”認為,應該尊重購房者的欣賞品味,用高低結合的方法來進行認可。比如怎樣運用歐式建筑外觀設計,怎樣在霧都之地確定永久保持的色調而讓人共譽等等。絕不能將不倫不類的造型和復雜繁瑣的含蓄藝術附加到“大方明快”上,也不能忽視“民族共識同賞”的習慣。
質量——部分開發(fā)商認為它是建筑安全所必須強調的要素,而“貝迪”業(yè)主認為只說對了一部分。就工程項目開發(fā)而言,質和量是兩個概念。從建設上來講,真正的質必然要物有所值;其二,作為貝迪的觀念,建筑的面積和物看成全量,讓老百姓自我考核,給“貝迪”進行品牌核定。
重慶建筑科學研究院徐總工程師說:“我監(jiān)理過很多項目,貝迪的質量是上乘的。在223組鋼筋抗拉力焊接檢驗和138組混凝土標化試驗中,超過國標的合格達100%。而百姓的了解認可值是更高的,不然誰也不會掏錢的。購買力是質和量最認可的檢驗。”
戶型——市場上,開發(fā)商由于受流行風的誤導,單一化發(fā)展已經成了通病。而從貝迪公司近期開發(fā)的戶型看,小到50平方米,大到六室兩廳兩衛(wèi)的250平方米,共有10多樣,供大家選擇。把戶型置入大眾化習慣性認可范圍之內,讓戶型布局多樣化,使購房者在自已的需要范圍之內和藝術享受上挑選適合的房子。
適用——有一部分開發(fā)商自作主張,將自己的意識強加給消費者。而貝迪的業(yè)主認為,適用是購房者的鑒定表態(tài),開發(fā)商不能自己說了算。開發(fā)企業(yè)要在適用上下功夫去考慮,去了解百姓需要什么樣的房子,然后在開發(fā)階段提前去為購房者作出正確判斷。
方便——個別開發(fā)商認為是交通。貝迪認為是傳統(tǒng)的生活方式及行為習慣等,比如采光、走繞、床設、廚位等。
隨意——不是任意設想。有些開發(fā)商留出超大的空間去讓住戶強調個性。貝迪的業(yè)主是在套房內增加恰如其分的浪漫感,以減少住戶的不現(xiàn)實布置和經濟上的過大浪費。
工期——是到時竣工交房。這是對購房者的承諾,也體現(xiàn)了企業(yè)經濟運作和管理實力。
貝迪的聶先華總經理說:“工期的準時和提前是給購房者的‘慰心丸’,是企業(yè)的榮譽。”
價位——一般開發(fā)商很看重價位。因為對開發(fā)商來說是贏利的關鍵,對老百姓來說是房的價值。老百姓會用走數(shù)字的方式來衡量房的單位值,不確實不會去買的。貝迪業(yè)主認為,房子的價值是價位最關鍵的熱點,老百姓認為不值,不管怎樣吹噓,怎樣用物去彌補都是徒勞的。
1995年,該公司在開發(fā)南坪貝迪商貿區(qū)時感到樓層太矮,但價位已打出去,而價位在當時也是最低的。老總感到值是值了,只是房子的實用值讓購房者認可是不夠的。如果購房者不認可,甩掉的不是價位,而是企業(yè)的成本空置。然而貝迪公司不怕虧本,每層樓統(tǒng)一提升26公分,做出值的舉措來。所以幾年來開發(fā)的20多萬平方米,銷售率達100%。
重慶貝迪房地產開發(fā)公司就是憑著這9大理念,一個項目接一個項目滾雪球似的盈利經營,逐漸發(fā)展成為以房地產為龍頭,集建筑、裝飾、物業(yè)、商貿、建材、設備租賃等為一體的實體集團企業(yè)
 九大 解析 理念 成功 開發(fā)

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