一、營(yíng)銷的概念：

　　精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明認(rèn)為：營(yíng)銷是“三合一”的東西，即：

　　1、營(yíng)銷是一門(mén)學(xué)科，是關(guān)于企業(yè)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和提供價(jià)值并能滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)、客戶的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)、利益的學(xué)科。

　　2、營(yíng)銷是一種職能，是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中不可缺少的首要和重要的職能。

　　3、營(yíng)銷是一個(gè)過(guò)程，是為了企業(yè)自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系的一系列過(guò)程。

　　2、企業(yè)營(yíng)銷的內(nèi)容主要有兩個(gè)：

　?。?）企業(yè)文化及企業(yè)形象；

　　（2）企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　建設(shè)先進(jìn)企業(yè)文化的目的是引導(dǎo)和促進(jìn)企業(yè)擴(kuò)大和增強(qiáng)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力、發(fā)展力和影響力，讓企業(yè)在服務(wù)社會(huì)的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命。

　　樹(shù)立企業(yè)形象的最終目的也是為了更好地、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地促進(jìn)和推動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)的最大化營(yíng)銷。

　　二、會(huì)議營(yíng)銷的概念：

　　會(huì)議營(yíng)銷是營(yíng)銷中的一個(gè)重要組成內(nèi)容，會(huì)議營(yíng)銷是一種借助和利用會(huì)議，運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)的原理、方法，而創(chuàng)新性開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的營(yíng)銷方式或模式。

　　三、會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)：

　　會(huì)議營(yíng)銷自身、內(nèi)在的規(guī)律，需要我們?nèi)シ治?、掌握和運(yùn)用。精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明歸納的會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)，有以下七個(gè)：

　　1、文化性強(qiáng)；

　　2、概念性強(qiáng)；

　　3、戰(zhàn)略性強(qiáng)；

　　4、針對(duì)性強(qiáng)；

　　5、有效性強(qiáng)；

　　6、滲透性強(qiáng)；

　　7、傳播性強(qiáng)。

　　四、會(huì)議的分類：

　?。ㄒ唬┌磿?huì)議內(nèi)容分：

　　1、有影響力的行業(yè)和專業(yè)展銷會(huì)；

　　2、有社會(huì)影響力的專題研討會(huì)；

　　3、有社會(huì)影響力的節(jié)會(huì)；

　　4、大型人才招聘會(huì)；

　　5、單位內(nèi)部工作會(huì)議（含培訓(xùn)會(huì)）；

　　6、聯(lián)誼會(huì)。

　?。ǘ┌磿?huì)議的主體分：

　　1、主辦的會(huì)議

　　2、參加的會(huì)議

　　3、合辦、承辦、贊助的會(huì)議？

　　五、會(huì)議營(yíng)銷的主要工作內(nèi)容：

　　1、優(yōu)選會(huì)議；

　　2、確立會(huì)議和會(huì)議營(yíng)銷的主題和目的；

　　3、會(huì)前的潤(rùn)色宣傳工作；

　　4、撰寫(xiě)和展示廣告語(yǔ)；

　　5、會(huì)前的各項(xiàng)會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作；

　　6、接站工作；

　　7、會(huì)場(chǎng)服務(wù)；

　　8、企業(yè)形象展示；

　　9、撰寫(xiě)新聞稿件，及時(shí)發(fā)表；

　　10、會(huì)議禮品的確立和贈(zèng)送；

　　11、客戶信息的搜集、整理。

　　六、會(huì)議營(yíng)銷時(shí)將用到的五種常用方法：

　　1、綜合法或歸類法；

　　2、嫁接法；

　　3、類比法；

　　4、延伸法；

　　5、逆向思維法。

　　七、會(huì)議營(yíng)銷時(shí)要重點(diǎn)把握好宣傳工作：

　　1、創(chuàng)意撰寫(xiě)、展示有特點(diǎn)的廣告語(yǔ)；

　　2、撰寫(xiě)、發(fā)表新聞稿件：

　?。?）會(huì)前的鋪墊性和造勢(shì)宣傳；

　?。?）會(huì)中的無(wú)聲勝有聲的宣傳；

　?。?）會(huì)后的延伸性和放大宣傳。

　　八、劉先明成功策劃過(guò)的會(huì)議營(yíng)銷案例：

　　1、蘇州胥城大廈卓越服務(wù)第28屆世界遺產(chǎn)大會(huì)；

　　2、廣西隆安移動(dòng)創(chuàng)新服務(wù)“廣西鄉(xiāng)村青年文化節(jié)”；

　　3、天津賽恩創(chuàng)新參加北京軍事博物館的人才招聘會(huì)；

　　4、三家企業(yè)參加中國(guó)國(guó)際通信設(shè)備技術(shù)展、中國(guó)國(guó)際化工展、上海國(guó)際車展。

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