論蒙牛和伊利的持久戰(zhàn)

 作者：王以華    122


　首先我覺得信息部夠充分，伊利問題要分短期問題和長期問題，短期而言，近期發(fā)生的盈利能力落差和利潤率差別，具體發(fā)生在哪個產品線，哪個地區(qū)和哪個客戶群上？在這個基礎上，我才可能做出更清晰的分析判斷，所以我很認同“就沒有調查就沒有發(fā)言權”這句話。僅僅憑這個發(fā)言報告產生很多設想，我認為這些設想僅僅處在假設階段。

　　第二，到底有哪些重大的假設我認可，短期范圍內借助奧運是蒙牛和伊利肯定要抓住的機遇。剛才寶山提到一個假設，認為是由于蒙牛的社會公益做得更好，所以消費者更認可。我認為這個假設有可能成立，但需要去驗證。我認可上海薛總所提到的機制問題。因為材料里講，所有品牌當中伊利已經是唯一的民族品牌，唯一的民族品牌是值得驕傲的，但同志它是由國有企業(yè)過來的，所以我們可以做一個假設，它可能在整個激勵機制方面，在整個管理模式方面還有一些相對蒙牛和其它競爭對手的僵化、缺乏活力等問題，但這僅僅出于假設。從長遠來說，面對國際市場，蒙牛和伊利將在相當長時間內在中國市場拼搏，因為還有很多中國老百姓沒有喝上牛奶，也許蒙牛和伊利的市場對象將會發(fā)生分化，因為特別崇尚活力的可能更多是一些年輕人，伊利將面對什么樣的客戶群呢？我覺得這是值得思考的問題。

　　至于近期奧運品牌到底有多大的拉動作用，我并不認為它在全球范圍內對伊利有幫助，最多在中國市場上有一定的影響力。兩個報告的缺陷給我的感覺沒有過多關注終端消費者的最終需要和心理。我認為做任何事情的標準最后還是消費者。這是我的基本想法。

 蒙牛,伊利,持久戰(zhàn),首先,覺得

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