論蒙牛和伊利的持久戰(zhàn)

 作者：王以華    231


　首先我覺得信息部夠充分，伊利問題要分短期問題和長期問題，短期而言，近期發(fā)生的盈利能力落差和利潤率差別，具體發(fā)生在哪個產(chǎn)品線，哪個地區(qū)和哪個客戶群上？在這個基礎(chǔ)上，我才可能做出更清晰的分析判斷，所以我很認同“就沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”這句話。僅僅憑這個發(fā)言報告產(chǎn)生很多設(shè)想，我認為這些設(shè)想僅僅處在假設(shè)階段。

　　第二，到底有哪些重大的假設(shè)我認可，短期范圍內(nèi)借助奧運是蒙牛和伊利肯定要抓住的機遇。剛才寶山提到一個假設(shè)，認為是由于蒙牛的社會公益做得更好，所以消費者更認可。我認為這個假設(shè)有可能成立，但需要去驗證。我認可上海薛總所提到的機制問題。因為材料里講，所有品牌當中伊利已經(jīng)是唯一的民族品牌，唯一的民族品牌是值得驕傲的，但同志它是由國有企業(yè)過來的，所以我們可以做一個假設(shè)，它可能在整個激勵機制方面，在整個管理模式方面還有一些相對蒙牛和其它競爭對手的僵化、缺乏活力等問題，但這僅僅出于假設(shè)。從長遠來說，面對國際市場，蒙牛和伊利將在相當長時間內(nèi)在中國市場拼搏，因為還有很多中國老百姓沒有喝上牛奶，也許蒙牛和伊利的市場對象將會發(fā)生分化，因為特別崇尚活力的可能更多是一些年輕人，伊利將面對什么樣的客戶群呢？我覺得這是值得思考的問題。

　　至于近期奧運品牌到底有多大的拉動作用，我并不認為它在全球范圍內(nèi)對伊利有幫助，最多在中國市場上有一定的影響力。兩個報告的缺陷給我的感覺沒有過多關(guān)注終端消費者的最終需要和心理。我認為做任何事情的標準最后還是消費者。這是我的基本想法。

 蒙牛,伊利,持久戰(zhàn),首先,覺得

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