在中國(guó)，做企業(yè)有兩種做法，一種是做事，一種就是做“勢(shì)”，兩個(gè)讀音完全相同的動(dòng)名詞卻反映了中國(guó)企業(yè)新產(chǎn)品上市一種獨(dú)特規(guī)律，新產(chǎn)品上市，特別是領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)新產(chǎn)品上市，先聲奪人的氣勢(shì)還是非常重要，因?yàn)樗诤艽笠饬x上決定了新產(chǎn)品上市規(guī)模甚至成敗。

　　2001年，我們?cè)?jīng)對(duì)中國(guó)彩電業(yè)走向高端的標(biāo)志性新產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)技術(shù)上研究。單純從技術(shù)角度去看，中國(guó)彩電高端之路應(yīng)該還是數(shù)字電視。當(dāng)時(shí)，各彩電巨頭均基于自身的資源推出了概念性產(chǎn)品。四川長(zhǎng)虹推出的是精顯背投、深圳康佳推出鏡面電視、TCL推出的是HiD電視、福建廈華推出數(shù)字高清、深圳創(chuàng)維推出的健康電視，但是由于傳播、市場(chǎng)推廣以及領(lǐng)導(dǎo)人在行業(yè)號(hào)召力等多種因素的影響，相同的投入，各彩電企業(yè)市場(chǎng)收獲卻大相徑庭！由于長(zhǎng)虹倪潤(rùn)峰自身在彩電行業(yè)強(qiáng)勢(shì)人物形象，長(zhǎng)虹主推的精顯背投獲得了巨大市場(chǎng)收益。實(shí)際上，長(zhǎng)虹當(dāng)時(shí)推出的精顯背投產(chǎn)品只是一個(gè)過(guò)渡性產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能代表彩電發(fā)展技術(shù)潮流，但是，由于倪潤(rùn)峰的人格魅力與大刀闊斧的推廣技巧以及倪潤(rùn)峰的不斷布道，就是這樣一個(gè)過(guò)渡性產(chǎn)品卻受到了消費(fèi)者的熱烈追捧。倪潤(rùn)峰絕對(duì)是在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)、恰當(dāng)?shù)目臻g、采用恰當(dāng)?shù)娘L(fēng)格完成了長(zhǎng)虹恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略性升級(jí)。試想，如果長(zhǎng)虹不是采取弱化產(chǎn)品層面路線之爭(zhēng)，而是在彩電發(fā)展方向上進(jìn)行引導(dǎo)，不僅教育成本高昂，而且可能使長(zhǎng)虹陷入技術(shù)爭(zhēng)論的旋渦，所以，在中國(guó)這樣一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)還不是十分成熟的環(huán)境下，相對(duì)優(yōu)勢(shì)的技術(shù)絕對(duì)需要這種比較霸道的推廣作風(fēng)。從這個(gè)意義上說(shuō)，技術(shù)先導(dǎo)性產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，做“勢(shì)”比做事更加重要！

　　從2002年開始，我們對(duì)日韓家電企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)新產(chǎn)品推廣進(jìn)行了跟蹤性研究，剔除戰(zhàn)略上日本企業(yè)希望退出低附加值的低端家電產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)因素，我們發(fā)現(xiàn)，日本家電企業(yè)在近三年的競(jìng)爭(zhēng)中處于一個(gè)相對(duì)比較低潮的位置。是日本家電企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)不存在了？還是韓國(guó)家電企業(yè)技術(shù)上全面超越了日本企業(yè)？我們認(rèn)為最關(guān)鍵是日本家電企業(yè)在中國(guó)推廣策略有問(wèn)題。

　　日本企業(yè)很好地繼承了歐洲企業(yè)做事但不做勢(shì)的行事風(fēng)格。日本家電企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)領(lǐng)先是消費(fèi)者有目共睹的。凡是有過(guò)消費(fèi)日本電子產(chǎn)品或家電產(chǎn)品消費(fèi)經(jīng)歷的消費(fèi)者對(duì)日本產(chǎn)品基本上是非?？隙ǖ?，但是日本企業(yè)不善做秀也給其在中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了比較被動(dòng)的局面。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)在消費(fèi)價(jià)值觀以及消費(fèi)判斷上還是處于一個(gè)非常不均衡的狀況。

　　2004年10月，，索尼（中國(guó)）有限公司推出了貴翔引擎的數(shù)字高清電視，很顯然，在韓國(guó)三星、荷蘭飛利浦于04年9月份推出基于核心技術(shù)數(shù)字高清電視后，索尼中國(guó)自然十分謹(jǐn)慎，畢竟中國(guó)高端電視市場(chǎng)已經(jīng)強(qiáng)勁啟動(dòng)！但是，我們看三星與索尼在中國(guó)新產(chǎn)品策略還是有著非常大的不同。

　　首先，在新產(chǎn)品策略上不同組合。三星在廣州和北京高調(diào)推出其獲得85項(xiàng)專利的“ D NIe”技術(shù)（數(shù)碼自然影像技術(shù)），而且三星最新上市的包括液晶彩電、液晶背投、寬屏背投、純平彩電及等離子在內(nèi)的所有高端彩電都裝載了該技術(shù)。而索尼則更加謹(jǐn)慎，其推出的數(shù)字高清電視只在顯像管和背投電視中裝載該技術(shù)。對(duì)此，索尼（中國(guó)）有限公司家用電器本部總經(jīng)理松島忠信解釋道，這主要是產(chǎn)品投放時(shí)間的問(wèn)題，在即將新上市的等離子中，索尼馬上就會(huì)裝載“貴翔引擎”。反映了索尼在中國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)中還是處于靜觀其變的姿態(tài)。

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