2、成本領(lǐng)先與規(guī)模經(jīng)濟(jì)策略

　　格蘭仕的核心競(jìng)爭(zhēng)力歸納起來就四個(gè)字：規(guī)模制造。

　　格蘭仕進(jìn)入微波爐行業(yè)始終堅(jiān)持了總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，而它之所以如此頻繁地大幅度降價(jià)，就在于其成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低許多，有足夠大的利潤(rùn)空間。一方面，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；另一方面，通過降價(jià)和立體促銷來擴(kuò)大市場(chǎng)容量，提高市場(chǎng)占有率，從而在短期內(nèi)使自己的實(shí)力獲得迅猛提高。規(guī)模經(jīng)濟(jì)，簡(jiǎn)單地說，就是同時(shí)增加所有生產(chǎn)要素的投入，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，通過規(guī)模經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的超常規(guī)發(fā)展。而實(shí)施規(guī)模化戰(zhàn)略的根本目的就在于市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大，通過規(guī)模效應(yīng)，降低經(jīng)營(yíng)成本；通過規(guī)模效應(yīng)，增加技術(shù)投入；通過規(guī)模效應(yīng)，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力等等。格蘭仕通過幾年的努力，在微波爐領(lǐng)域真正實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?jīng)營(yíng)，專業(yè)化、集約化生產(chǎn)，使企業(yè)走上了良性發(fā)展的軌道。

　　格蘭仕的規(guī)模經(jīng)濟(jì)首先表現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模上。其次，格蘭仕的規(guī)模經(jīng)濟(jì)還表現(xiàn)在銷售、科研和管理等方面。格蘭仕集團(tuán)的范圍經(jīng)濟(jì)主要表現(xiàn)在利用微波爐經(jīng)營(yíng)的資源和能力積累，開拓電飯堡和電風(fēng)扇的產(chǎn)品／市場(chǎng)。

　　在成本領(lǐng)先策略的指引下，格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)打得比一般企業(yè)都出色，規(guī)模每上一個(gè)臺(tái)階，就大幅下調(diào)價(jià)格。格蘭仕降價(jià)的特點(diǎn)之一是消滅游兵散勇的目標(biāo)十分明確。如當(dāng)自己的規(guī)模達(dá)到125萬臺(tái)時(shí)，就把出廠價(jià)定在規(guī)模為80萬臺(tái)的企業(yè)的成本價(jià)以下。此時(shí)，格蘭仕還有利潤(rùn)，而規(guī)模低于80萬臺(tái)的企業(yè)，多生產(chǎn)一臺(tái)就多虧一臺(tái)。如此循環(huán)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸淘汰出局。格蘭仕降價(jià)的特點(diǎn)之二是狠，價(jià)格不降則已，要降就要比別人低30%以上。

　　但從嚴(yán)格意義上講，格蘭仕是一個(gè)制造型企業(yè)，制造規(guī)模越大，平均成本就越低。格蘭仕在96年8月和97年10月分別進(jìn)行的兩次降幅在40％左右的大規(guī)模降價(jià)活動(dòng)，都是基于規(guī)模制造的結(jié)果。但是格蘭仕在98年之后的降價(jià)風(fēng)暴有減弱的趨勢(shì)，咎其原因，是制造的規(guī)模越大，成本下降的空間就越來越有限，使得降價(jià)的潛在優(yōu)勢(shì)逐漸衰弱。

　　此外，據(jù)了解，格蘭仕在降低采購(gòu)成本、行政管理成本、營(yíng)銷成本和流通成本方面作了巨大努力，使得各種成本不斷降低，加上低廉的勞動(dòng)力，使格蘭仕在綜合成本競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)很大優(yōu)勢(shì)。

　　3、對(duì)自身核心制造能力的專注

　　格蘭仕明確的定位、對(duì)于自身核心制造能力的專注和執(zhí)著打造是其成功的根本。雖然市場(chǎng)占有率高能夠提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)安全系數(shù)，但市場(chǎng)占有率只是衡量健康企業(yè)和可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)指標(biāo)。

　　格蘭仕奉行專業(yè)化戰(zhàn)略，沒有采取“兩面作戰(zhàn)”的多元化，而是集中全部資源，朝認(rèn)定的方向以規(guī)?；癁橹攸c(diǎn)發(fā)展單一的微波爐行業(yè)。對(duì)此，格蘭仕副總經(jīng)理俞堯昌先生說：“就格蘭仕的實(shí)力而言，什么都干，則什么都完了，所以我們集中優(yōu)勢(shì)兵力于一點(diǎn)”。

　　因?yàn)閷Ｖ裉m仕在微波爐市場(chǎng)上很有成本優(yōu)勢(shì)，近10年來格蘭仕的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于價(jià)格。其集中在少數(shù)產(chǎn)品，大批量低成本，通過價(jià)格戰(zhàn)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是格蘭仕成功的法寶。格蘭仕利用OEM搬來的設(shè)備，大批量生產(chǎn)，低勞動(dòng)成本，大的管理跨度，采購(gòu)方壟斷等，在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)獲得了成本優(yōu)勢(shì)。

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