建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)是我國(guó)一個(gè)新興行業(yè)，即：用鋼構(gòu)件“拼搭”建筑，如商務(wù)大廈、展館、超市、機(jī)場(chǎng)、橋梁、廠房、住宅，涵蓋了建筑設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和深化、鋼構(gòu)件制造、安裝施工的整個(gè)流程，兼具建筑企業(yè)和重型制造企業(yè)的特點(diǎn)。目前，整個(gè)行業(yè)有10000多家企業(yè)，有影響力的也遠(yuǎn)在100家以上，品牌崛起日益艱難。但是，2004年的中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)，潮峰鋼構(gòu)不僅品牌知名度和美譽(yù)度飛速提升，品牌影響力與日俱增，而且在國(guó)家宏觀調(diào)控、行業(yè)一片“萎縮”的狀況下，銷售額依然取得了翻番的驕人成績(jī)，當(dāng)之無(wú)愧的成為2004年度中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)成長(zhǎng)最快的品牌，令業(yè)界“刮目相看”，驚嘆“潮峰速度”！基于此，筆者從五個(gè)角度對(duì)潮峰鋼構(gòu)的迅速崛起進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，以期給處于關(guān)鍵時(shí)期中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的健康發(fā)展帶來(lái)啟示。

　　引爆“品牌典故”

　　 2002年，潮峰鋼構(gòu)承建的浙江省某工程，由于原設(shè)計(jì)單位提供的標(biāo)高數(shù)據(jù)有誤，致使工程存在輕微的質(zhì)量隱患，而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)工程建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入尾聲，如果采取修補(bǔ)措施，只需多投入上萬(wàn)元，而潮峰鋼構(gòu)毅然選擇了全部拆除重建，“引爆”了中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的精品意識(shí)。材料和施工成本的增加盡管使潮峰鋼構(gòu)損失了數(shù)百萬(wàn)元，但最關(guān)鍵的是此舉讓客戶和同行真實(shí)領(lǐng)略了潮峰人的精品意識(shí)。此后，潮峰鋼構(gòu)將此作為公司的品牌典故，進(jìn)一步在員工心中開展精品意識(shí)的培訓(xùn)工作，以讓公司的精品理念深入人心。同時(shí)，潮峰鋼構(gòu)憑借自己的精品意識(shí)等綜合實(shí)力，承接了廣西南寧國(guó)際會(huì)展中心二期工程和南京中泰國(guó)際廣場(chǎng)，而后又相繼奪標(biāo)福建廈門嘉庚體育中心和上海廖創(chuàng)興金融中心大廈等重點(diǎn)工程，并且建造了一個(gè)又一個(gè)的精品工程，榮獲了建筑鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域最高獎(jiǎng)——建筑鋼結(jié)構(gòu)金獎(jiǎng)。如今，經(jīng)過(guò)精心的培育和發(fā)展，潮峰品牌已經(jīng)在業(yè)內(nèi)具有很高的知名度和美譽(yù)度，在客戶心中也留下了良好的印象。

　　倡導(dǎo)“全員品牌管理”

　　任何行業(yè)的品牌都不是單靠一個(gè)部門塑造出來(lái)的，鋼構(gòu)行業(yè)的品牌也同樣如此，它需要卓越的銷售，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，精良的制造，也需要優(yōu)質(zhì)的安裝和真誠(chéng)的服務(wù)，因此只有在每一個(gè)環(huán)節(jié)都有強(qiáng)烈的責(zé)任心和自覺的品牌意識(shí)基礎(chǔ)上，一個(gè)企業(yè)才能最終塑造出卓越的品牌。也就是說(shuō)，品牌塑造必須以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和真誠(chéng)的客戶服務(wù)為基礎(chǔ)，需要全體員工的全程參與，即：必須實(shí)施“全員品牌管理”。潮峰鋼構(gòu)深刻認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，并率先在建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)實(shí)施了全員品牌管理，在每一位潮峰人的心中樹立“潮峰興衰，我之責(zé)任”的主人翁意識(shí)，激勵(lì)潮峰人甘為“潮峰基石”，共同努力創(chuàng)造“百年潮峰”，并取得了良好的效果，品牌知名度和美譽(yù)度穩(wěn)步上升。

　　事實(shí)上，每一個(gè)人都有自己的品牌，企業(yè)品牌要以企業(yè)員工的個(gè)人品牌為基礎(chǔ)，亦即企業(yè)的“大品牌” 很大程度上是由全體員工的“小品牌”“有機(jī)的集合而成”的。企業(yè)員工是外界了解企業(yè)的“活窗口”，企業(yè)的每一位員工都要重視個(gè)人品牌的建設(shè)，只有良好的個(gè)人品牌形象才能傳播良好的企業(yè)品牌形象，否則企業(yè)的品牌形象就失去了賴以生存的根基，必然在未來(lái)功虧一簣。這是實(shí)施“全員品牌管理”的又一深層原因。

　　鍛造品牌“活廣告”

　　說(shuō)到底，再好的營(yíng)銷策略也要有優(yōu)秀的人來(lái)執(zhí)行，再好的品牌形象也需要著陸，即：需要優(yōu)秀的人來(lái)傳達(dá)。建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)更是如此，因?yàn)?，一幢廠房、一座體育場(chǎng)館或一座大廈，少則百萬(wàn)，多則數(shù)千萬(wàn)，甚至數(shù)億元，業(yè)主在選擇“乙方”時(shí)必然十分慎重，營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)的高低直接影響到初期業(yè)主對(duì)“乙方”品牌形象的判定。結(jié)合鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的實(shí)際情況和特殊要求，鋼構(gòu)公司同樣需要優(yōu)秀的SET（Sales Engineer Team，即：銷售工程師團(tuán)隊(duì)）來(lái)執(zhí)行公司的營(yíng)銷策略。中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的營(yíng)銷還不是很成熟，盡管鋼構(gòu)企業(yè)的營(yíng)銷人員部分有著良好的素質(zhì)和出色的營(yíng)銷能力，但離SET還有一定的距離?？吹竭@一情況，為了適應(yīng)公司的快速發(fā)展，潮峰鋼構(gòu)的營(yíng)銷人員依照銷售工程師的要求來(lái)不斷提高自己，做一位優(yōu)秀的鋼構(gòu)行業(yè)的銷售工程師，既促進(jìn)了營(yíng)銷的開展，又鍛造了品牌的“活廣告”，有效傳播了良好的品牌形象。

　　品牌需要構(gòu)筑“人才高地”

　　品牌最終是靠人。一方面，潮峰鋼構(gòu)提出“先賣‘精英’，再賣‘精品’”的理念，點(diǎn)亮了公司發(fā)展的“明燈”，即：通過(guò)人來(lái)傳達(dá)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)；另一方面，潮峰鋼構(gòu)作為中國(guó)精品鋼構(gòu)的領(lǐng)跑者，積極開拓多種人才渠道，以構(gòu)筑人才高地。例如，潮峰鋼構(gòu)不僅在公司內(nèi)部培養(yǎng)專業(yè)人才，而且積極從全國(guó)各地引進(jìn)公司發(fā)展需要的人才，更是開創(chuàng)性的通過(guò)設(shè)立“潮峰鋼構(gòu)獎(jiǎng)學(xué)金”、策劃舉辦高校結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)大賽等方式培養(yǎng)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)展需要的后繼人才。

　　 2004年11月，目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、檔次最高、參賽人數(shù)最多的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)大賽——“潮峰鋼構(gòu)杯”第二屆華東地區(qū)高校結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)大賽，在同濟(jì)大學(xué)勝利閉幕，有同濟(jì)大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、東南大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)等華東地區(qū)10所高校參加。大賽進(jìn)一步拓寬了學(xué)生視野，提高了學(xué)生的實(shí)踐能力，加強(qiáng)了國(guó)內(nèi)建筑專業(yè)之間的交流，并最終促進(jìn)了結(jié)構(gòu)人才，特別是鋼結(jié)構(gòu)人才的培養(yǎng)。當(dāng)然，潮峰鋼構(gòu)積極投身教育事業(yè)，不僅僅是為了學(xué)生的將來(lái)，也不僅是為潮峰品牌奠定人才基礎(chǔ)，以保障品牌的健康發(fā)展，更是為了中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)事業(yè)的未來(lái)。

　　速度協(xié)助品牌“突圍”

　　潮峰鋼構(gòu)是十分重視經(jīng)營(yíng)效率，用短短六年走過(guò)了別人十多年才可能走完的發(fā)展歷程，被行業(yè)專家稱為“潮峰速度”。2004年10月，潮峰鋼構(gòu)承建的南寧國(guó)際會(huì)展中心二期鋼結(jié)構(gòu)工程進(jìn)展神速，同行需要11個(gè)月時(shí)間才能完成的工程，潮峰在四個(gè)月內(nèi)順利完工。這個(gè)速度刷新了鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)展館建設(shè)紀(jì)錄，被業(yè)內(nèi)專家譽(yù)為“潮峰速度”的又一精彩演繹，并立刻成為中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的熱點(diǎn)話題，引得眾多專家爭(zhēng)相談?wù)摵退伎肌俺狈逅俣取?，甚至成為與“全面洗牌”并肩成為當(dāng)時(shí)中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的熱門詞語(yǔ)，協(xié)助了潮峰鋼構(gòu)的品牌“突圍”。

　　當(dāng)然，這與公司高度重視技術(shù)創(chuàng)新是密不可分的。例如，在承接南寧工程后，潮峰積極采用新技術(shù)，提高生產(chǎn)效率，以最快的速度完成了前期所需構(gòu)件的制造并立即運(yùn)往工地，而且，在安裝中又創(chuàng)造性的使用了“多機(jī)抬吊”技術(shù)進(jìn)行安裝等等。

　　縱觀全面進(jìn)入洗牌時(shí)代的中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)，潮峰鋼構(gòu)的迅速崛起無(wú)疑已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代沖擊中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)鋼構(gòu)行業(yè)的重要話題之一，并引領(lǐng)中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)重新思考品牌、人才、速度、質(zhì)量的意義，然后，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整和完善自己的品牌戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)術(shù)，提高經(jīng)營(yíng)效率，以在日趨激烈的洗牌之戰(zhàn)中，贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的勝利。

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