廈新，舍長補短，路在何方？

 作者：洪磊    149

　　戰(zhàn)略偏離，以長補缺

　　目前手機類產品已經占了廈新主營業(yè)務收入的82.82%，近50%的毛利率，絕對的現金牛產品，也應該是廈新未來的希望所在。在市場競爭日趨激烈的情況下，不加大資源投入，反抽走有生力量，脫離主戰(zhàn)場，進行戰(zhàn)略轉移，在多大程度上是明智之舉呢？記得李曉忠上任后，極力游說董事會向手機業(yè)轉型，以形成自己的核心競爭力。但核心競爭力剛成雛形卻不乘熱打鐵，想另鑄利器，是否偏離了前期的戰(zhàn)略方向？

　　管理專家和營銷專家已不止一次告誡管理者，要把力量用在最有優(yōu)勢的地方。而管理者求大求全的傾向卻使他們一次又一次地把資源調到最沒有優(yōu)勢的地區(qū)和領域，為的是希望各方面都能實現成長，以為在一個地區(qū)或一個領域做的好的原因和努力就一定能使另一個地區(qū)或領域好起來。所以，我們經常見到的情況就是好的銷售人員從業(yè)務好的地區(qū)調到業(yè)務不理想的地區(qū)，更多的資金用于支持盈利能力不強甚至虧損的產品。而這部分資金是那里來的呢？當然是優(yōu)勢產品賺來的。用80/20法則來說，就是用20%贏錢的產品賺來的80%的錢去支持其他80%產品的發(fā)展。

　　這樣做的一個最可能的結果不是齊頭并進，而是優(yōu)勢產品因得不到足夠的支持而喪失優(yōu)勢，弱勢產品卻依然表現不佳。欲一箭雙雕，反無功而返。顯然，這和企業(yè)的初衷是相背的。

　　前途漫漫，路在何方

　　其實，李曉東何嘗不知道手機行業(yè)競爭的激烈。“手機這個行業(yè)至少15年內都會有人過著好日子，也會有人過著很窮的日子，這是很正常的市場競爭的結果。關鍵還是看你怎么去經營，怎樣提升自身的競爭力。”但在需要企業(yè)專心投入的時候，卻把很大一部分資源抽走，投入到別的領域。是信心太足，還是信心不足？是出于平衡各事業(yè)部利益的考慮（轉型后的廈新擁有手機、視頻、光電、通訊、音頻五大事業(yè)部），還是為了“將雞蛋放到更多的籃子里”，多條腳走路？或是，出于其他方面的戰(zhàn)略考慮。我們不得而知。

　　但手機領域的競爭加劇將是不爭的事實。

　　廈新會走向何方，明年的這個時候應該會有答案了吧。

 廈新,補短,何方,企業(yè),長久

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