如果將“加盟自我品牌”比作地產項目，那么參與其中的股東無疑便是“開發(fā)商”；服裝公司成為“物業(yè)公司”；各基層自營店及服裝加工廠則為“入住業(yè)主”。他們之間的分工及任務如下：

　　一、各參與合作之股東（經銷商）：

　　各參與合作之股東主要任務為：建設終端銷售網點、監(jiān)督公司運營。

　　股東組建新公司后交由聘任的專業(yè)人員管理，定期對日常運營進行監(jiān)督；委托專業(yè)財務管理機構對公司的財務進出、使用情況進行審核；在各自所劃分的管理區(qū)域內，利用優(yōu)勢資源進行基礎營銷網點的建設工作；負責區(qū)域內產品營銷事宜及各自營店經營監(jiān)督；在主要營銷城市及網點密集地區(qū)設立區(qū)域配送中心，集中進行產品管理，防止串貨及產品跟進不及時而產生的問題，緩解部分庫存壓力。

　　二、新組建之服裝公司：

　　新組建之服裝公司主要任務為：調配并監(jiān)督產品流通、與各利益單位進行財務結算、提供整合后的市場服務。

　　服裝公司成為供應鏈環(huán)節(jié)中的服務提供商：一方面針對產品流通過程中產生的物流、保存、供應、調配進行全方位的跟蹤；另一方面進行財務管理，與各利益單位進行財務結算，保證公司健康發(fā)展及各股東利益；最后，服裝公司應對基層自營店提供全方位的營銷支持，整合信息及資源服務于各銷售單位。對服裝加工企業(yè)提供服裝款式、技術指導，監(jiān)督加工企業(yè)及外部資源的工作情況。使服裝公司成為整個供應鏈體系的品牌維護中心、財務結算中心、服務提供中心。

　　三、基礎營銷之終端節(jié)點：

　　各營銷終端（店鋪、專柜）的主要任務為：結合服裝公司所提供的各種營銷支持項目進行產品的銷售、及時反饋各類市場信息。

　　作為基礎的營銷單位，除受來自于股東（出資人）的營銷監(jiān)督及服裝公司的營銷支持外，可以全身心身的投入到產品銷售中去，減少各種繁瑣的工作內容，提高工作效率；各地區(qū)的自營店（柜）直面消費者，能夠掌握最新的市場信息及消費動態(tài)，因此需要及時向公司進行反饋確保商機不致遺漏。

　　“加盟自我品牌”的合作形式，是介于代理與創(chuàng)業(yè)之間的一種經營模式。它最大限度的利用原有的資金、渠道、產品、人員等優(yōu)勢資源（或擱置資源）進行集中管理，并對其進行匯集、整合、精簡，在可控制區(qū)域內有效達成低成本復制的目的。形成一種新型的企業(yè)（營銷）組成方式，對于“加盟自我品牌”來講：

　　首先，要有規(guī)范而健全的合作制度。

　　相對于獨立投資控股的民營企業(yè)，“加盟自我品牌”的合作形式更趨于松散化。各股東（渠道所有者或經銷商）共同出資（資金、資源）進行合作經營，其基礎必然是規(guī)范的合作制度：限定股東的權利、義務；在保護股東利益的同時，限制其管理范圍；為保證公司正常運營及健康發(fā)展，合理規(guī)范各自權限。

　　對于“加盟自我品牌”這種合作形式，其最大制約條件來自于“利益分配”，多數(shù)公司往往是因為內部權利與利益傾軋而衰亡的。因此，制訂完善而規(guī)范的合作制度（或稱公司運營制度）是“加盟自我品牌”合作形式的必要基礎。李剛及其伙伴在公司成立之初特別花費資金向專業(yè)的律師事務所進行咨詢，并在專業(yè)法律人士的協(xié)助下制訂了公司運營制度，聘請律師作為公司的法律顧問。李剛說“親兄弟還要明算賬呢。雖然這部分錢花得挺多，但買一個心里塌實。別咱跟前邊兒殺得起勁兒，后邊有人給你捅一刀?！彼麄冊诠鹃_業(yè)前同時簽署了一份合作協(xié)議，并交由上海市公證處進行了公證。

　　其次，需要合理的公司運作模式。

　　“虛擬經營”是“加盟自我品牌”最合理的運作模式。其最大的優(yōu)點在于，可以使公司在前期發(fā)展期間節(jié)省大量的運營成本。

　　“虛擬經營”源于“虛擬企業(yè)”概念?？夏崴肌て杖鹚沟让绹鴮W者于1991年首先提出“虛擬企業(yè)”概念。根據(jù)比較通行的定義：虛擬企業(yè)是為了快速響應某一市場機會，通過管理信息系統(tǒng)網絡，將產品涉及到的不同企業(yè)臨時組織成沒有圍墻、跨越空間約束、靠計算機網絡聯(lián)系、統(tǒng)一指揮的協(xié)作聯(lián)合體，這個聯(lián)合體隨著市場機會的存亡而聚散。 “虛擬企業(yè)”被認為是21世紀的企業(yè)組織形式?！疤摂M企業(yè)” 其主體結構如圖示3中所示：

　　如前所述，在“加盟自我品牌”的合作形式中，服裝公司是作為品牌維護中心、服務提供中心、財務結算中心的形象出現(xiàn)。因此，就要在保證工作順利進行的前提下最大限度的節(jié)約運營成本；拋棄不必要的經營環(huán)節(jié)；以委托、合作的方式解決產品生產及商業(yè)資源整合的工作。

　　李剛及其伙伴在公司創(chuàng)立之后，組建了設計、企劃、財務、運營等部門，成為供應鏈上游的產品監(jiān)督者及下游的服務提供者：選擇產業(yè)發(fā)達地區(qū)的服裝加工企業(yè)進行產品定牌生產，并完成質檢工作；聯(lián)合專業(yè)的物流公司、財務管理企業(yè)、市場調查機構共同參與產品流通、財務監(jiān)理、市場營銷等工作；利用公司設定的職能部門進行產品開發(fā)、品牌維護、市場拓展，為基層營銷單位提供優(yōu)質而有效運營服務。

　　最后，需要專業(yè)的管理人員協(xié)助公司的發(fā)展。

　　洛克菲勒說過“優(yōu)秀的企業(yè)必然有優(yōu)秀的管理者”，“加盟自我品牌”更需要優(yōu)秀而專業(yè)的經理人進行管理。因為“加盟自我品牌”在經營管理難度上不同于普通服裝企業(yè)，它需要更為專業(yè)化的管理技能、更為科學化的操作手段、更為市場化的運作經驗、更為職業(yè)化的誠信操守。

　　因此，當李剛和他的伙伴們在公司成立之后，并沒有像傳統(tǒng)方式那樣，為自己安排一個優(yōu)厚的職位親自上陣，而是委托獵頭公司為其聘請專業(yè)的高層管理人員，并通過優(yōu)厚的報酬及股份期權方式吸引優(yōu)秀的專業(yè)人材加盟，李剛和他的伙伴們則成為各自營銷地區(qū)的營銷責任人。將企業(yè)運營、服務提供、品牌運作這些專業(yè)化事務交由專業(yè)人士管理，自己利用的地域優(yōu)勢及營銷特長輔助企業(yè)發(fā)展。對于這件事李剛告訴了我他的想法：“自己要知道自個兒有幾斤幾兩，這不是玩過家家兒，今兒合明兒散的。我們開始就說好了，誰也不許讓自己家的人進公司，就是為了‘公正’二字。只要有能力就是花大錢、給股份都無所謂。因為只有你有能力才能讓公司發(fā)展、讓你自己賺錢，要不那些股份合同跟廢紙不一樣了嗎？！我們這幾個家伙以前雖然也有點道道兒，但上不得臺面，我們幫助他們來做事，有錢出錢、有力出力，這輩子別老當孫子不是?！?/p>

　　兩年后的今天，又是北京博覽會結束之后。當我在北京機場看到李剛的時候，他正急急忙忙的要回上海。我問他現(xiàn)在怎么樣，他一嘴“京片子”樂呵呵的跟我說“爽！干了十幾年服裝生意，就這兩年爽！別看我現(xiàn)在忙，可忙得樂意?，F(xiàn)在我們的店快有200多家了，這回在北京又進了個商場、弄了個專店，現(xiàn)在我可是我們公司在北方最大的‘agent’。我們公司請的那幫人挺‘?！?，什么都算計好了，我除了考慮衣服怎么賣出去以外什么都不用我想。要是一個人自個兒干，早晚得‘歇菜’！現(xiàn)在我可是咸魚大翻身嘍！”

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