有獎(jiǎng)銷售猶如“雞肋”,眾人已興趣索然.聯(lián)獎(jiǎng)銷售的啟示在于:消費(fèi)者究竟想要什么?

　　我們以前接觸到的有獎(jiǎng)銷售，基本可分為兩種類型。其一是在所售商品中隨機(jī)抽取若干件，對(duì)其買主加以獎(jiǎng)勵(lì)。這種方式優(yōu)點(diǎn)不言自明，可時(shí)間一長(zhǎng)人們就會(huì)失去興趣，畢竟這種意外收入是可遇而不可求的，其獲得者也是極少數(shù)，時(shí)間一久消費(fèi)者印象自然會(huì)淡漠。有獎(jiǎng)銷售的另一種方式是集獎(jiǎng)銷售，這一類型是可求的。只要人們買足其規(guī)定的數(shù)目，就會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)，無(wú)奈有限的獎(jiǎng)品分散到眾多的獲獎(jiǎng)?wù)咧?，其價(jià)值當(dāng)然會(huì)少得可伶，也不會(huì)吊起人們多大胃口。最好能將二者合而為一，就此筆者斗膽做了一個(gè)設(shè)想：能否將規(guī)定的一組產(chǎn)品隨機(jī)分散銷售于各地，獎(jiǎng)勵(lì)那些最先能找到其同一組產(chǎn)品中若干件的消費(fèi)者呢?就像將同組產(chǎn)品串聯(lián)起來(lái)，故取名為聯(lián)獎(jiǎng)銷售。

　　以某品牌礦泉水為例，具體操作步驟如下：在瓶蓋內(nèi)藏有一張帶序號(hào)的彩色獎(jiǎng)券，每七張獎(jiǎng)券為一組，且為同一序號(hào)，為了區(qū)別，可分為不同顏色。將帶有此七張獎(jiǎng)券的水瓶分散包裝，且盡量遠(yuǎn)些，使其盡量不銷售在同一地區(qū)。商品售出后，消費(fèi)者購(gòu)買到任意一瓶礦泉水時(shí)，同存于市場(chǎng)的必然還會(huì)有六瓶與之同號(hào)。此時(shí)，無(wú)論用什么方式，只要能盡量快、盡量多地找到另外幾瓶下落者，便可獲重獎(jiǎng)。當(dāng)然，這個(gè)序號(hào)的其他礦泉水主人也會(huì)因此獲得稍遜一籌的獎(jiǎng)勵(lì)。在具體實(shí)施中，為鼓勵(lì)消費(fèi)者，還可制定一些靈活措施。如為加強(qiáng)獎(jiǎng)金的控制，可要求找到一定數(shù)量同一序號(hào)的前若干名才能中獎(jiǎng)，名額足后找到并上報(bào)的，可按下一檔次計(jì)獎(jiǎng)；為了連續(xù)刺激消費(fèi)者，可分出期次，期期相扣，層出不窮，給廣大消費(fèi)者留下不可磨滅的印象。

　　通過一番運(yùn)作之后，聯(lián)全獎(jiǎng)券或其中一部分之人將所有獎(jiǎng)券(其他持券人將獎(jiǎng)券及其地址寄到聯(lián)獎(jiǎng)之人處)寄到指定地點(diǎn)，由指定地點(diǎn)按地址分別將獎(jiǎng)金如數(shù)寄出。由于他們手中持有存根，故不易發(fā)生糾紛；即使發(fā)生，也較易調(diào)解。

　　從宣傳角度講，此獎(jiǎng)勵(lì)辦法獨(dú)特新穎，人們必會(huì)互相宣傳，一石激起千層浪。消費(fèi)者買到帶有序號(hào)的礦泉水后，如果他想獲得獎(jiǎng)金或者檢驗(yàn)一下自己的能力——筆者就此作過調(diào)查，總結(jié)后大致有兩種方法。其一是登報(bào)宣傳，如征友啟事之類，他會(huì)說自己持有XX牌礦泉水聯(lián)獎(jiǎng)獎(jiǎng)券XXX號(hào)，希同號(hào)有緣人盡快聯(lián)系。這一方法無(wú)形中給此品牌作了義務(wù)宣傳。試想，序號(hào)無(wú)數(shù)，全國(guó)報(bào)刊雜志無(wú)數(shù)，其宣傳廣度及深度會(huì)比單純做廣告強(qiáng)多少?其二是利用親朋好友采用鎖鏈似的打探。假設(shè)他周圍有一百人，將消息傳出后，這一百人繼續(xù)使之向外擴(kuò)散，第二輪就是一萬(wàn)人知曉！各個(gè)序號(hào)錯(cuò)綜復(fù)雜，傳遍全國(guó)是極有可能的。因?yàn)樾蛱?hào)上標(biāo)的是XX牌礦泉水，那么XX品牌反復(fù)出現(xiàn)于人們的腦海中，這時(shí)你想不出名都困難了。聯(lián)獎(jiǎng)銷售從未試用過，肯定會(huì)產(chǎn)生更多更精彩的尋找方法，但萬(wàn)變不離其宗，都為此品牌做了宣傳。如果連續(xù)分期搞下去，并配之以定期刊出獲獎(jiǎng)名單，對(duì)其進(jìn)行宣傳，那更是妙不可言。從購(gòu)買欲望角度分析，這種獎(jiǎng)勵(lì)方式不同以往，退一步形同有獎(jiǎng)銷售，進(jìn)一步妙趣橫生，得獎(jiǎng)與否的可能性完全取決于個(gè)人主觀努力及智慧，必會(huì)吸引一批對(duì)產(chǎn)品本身不感興趣或從未消費(fèi)過此種產(chǎn)品的人，他們的到來(lái)，加之原來(lái)用戶用量的增加，必會(huì)導(dǎo)致銷量的攀升。另外，購(gòu)買此類產(chǎn)品后你會(huì)處于一種妙不可言的緣分之中，隨時(shí)都會(huì)有人與你溝通聯(lián)系。從獎(jiǎng)金上講，由于獎(jiǎng)金是獎(jiǎng)勵(lì)那些最先能達(dá)到獲獎(jiǎng)條件的一定數(shù)量的人，其獎(jiǎng)金可控性，完全取決于廠商，不會(huì)給廠商帶來(lái)不可預(yù)見的損失。另外，一等獎(jiǎng)可設(shè)法重獎(jiǎng)，因?yàn)槊~限制及商品分布極廣的原因，基本不會(huì)有人達(dá)到此種境界，只會(huì)勾起人們的奢望。

　　當(dāng)然，由于此法是筆者一己之見，不甚完善，另外，商戰(zhàn)中起決定作用的仍是商品本身，內(nèi)容永遠(yuǎn)決定形式，要想名揚(yáng)四方，仍需苦練內(nèi)功。但是，人們對(duì)枯燥無(wú)味，一成不變的有獎(jiǎng)銷售已顯厭倦之態(tài)，請(qǐng)商家留意。

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