值得注意的是，使用坦誠法則是有條件的，必須要很有技巧的使用：
1、首先，你的弱勢(shì)必須被廣泛地感知為負(fù)面的效應(yīng)。換句話說，你的坦誠必須能夠立
即引發(fā)消費(fèi)者心中的認(rèn)同。如果你的弱勢(shì)不能快速進(jìn)入消費(fèi)者心中，那么消費(fèi)者就
會(huì)產(chǎn)生這樣疑問或疑惑：這是怎么回事？
2、其次，接著，你必須迅速做出調(diào)整以支持自身的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)椋拐\的目的不是為了
道歉而道歉，坦誠的目的是為了建立讓消費(fèi)者信服的利益或好處。

在某種意義上說，“獲得消費(fèi)者心智認(rèn)同”可以理解為“操控/操縱消費(fèi)者心智認(rèn)知或感知”。----使用“操控/操縱”一詞是基于這樣一種理解基礎(chǔ)之上的，即“營銷很少有事實(shí)真相，營銷只有認(rèn)知或者感知。換句話說，對(duì)于營銷來說，重要的不是事實(shí)，而是消費(fèi)者心智中那些與現(xiàn)實(shí)可能相符，也可能不相符的認(rèn)知。----“心智認(rèn)知即品牌事實(shí)，認(rèn)知引導(dǎo)事實(shí)”！

關(guān)于分立并征服思維

營銷即戰(zhàn)爭(zhēng)，營銷戰(zhàn)即精神戰(zhàn)。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，人的頭腦便是戰(zhàn)場(chǎng)。一切進(jìn)攻應(yīng)在此基礎(chǔ)上進(jìn)行。向領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起進(jìn)攻，就應(yīng)有足夠的力量。但是沒有人能夠說出足夠力量到底是多少。就像軍事戰(zhàn)斗一樣，營銷戰(zhàn)斗是一門藝術(shù)，而不是科學(xué)，你得用頭腦去判斷。營銷的成功與否取決于由誰來運(yùn)用這些策略。營銷策略沒有好與壞之分。----確保你的品牌向正確方向發(fā)展的最佳方法就是先確立敵人。然后把你的目光投向你的敵人，確信你的每一個(gè)行動(dòng)都會(huì)削弱敵人的地位。

營銷戰(zhàn)需要遵循兵力原則和防御優(yōu)勢(shì)原則。兵力原則通俗解釋是，兩個(gè)或兩個(gè)以上對(duì)付一個(gè)人。在王老吉與加多寶第一輪的戰(zhàn)斗中，王老吉未能使用好營銷戰(zhàn)的防御優(yōu)勢(shì)原則、兵力原則、資源法則；以及出現(xiàn)延誤戰(zhàn)機(jī)、錯(cuò)失封鎖時(shí)機(jī)等問題。因此才有當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。同時(shí)也說明了目前中國相當(dāng)部分企業(yè)的低水平營銷問題。

需要提醒的是：好的營銷起源于一個(gè)好的定位概念及此形成的戰(zhàn)略，然后通過行動(dòng)使戰(zhàn)略引起關(guān)注，進(jìn)入人們的心智。同時(shí)不斷地累積效果，而不僅僅停留在依靠概念的傳播上。換句話說，一個(gè)品牌化的過程是以概念作為基礎(chǔ)。在打造品牌的過程中堅(jiān)持兩手抓的方針，這也是品牌快速進(jìn)入消費(fèi)者心智的方法和途徑。一手抓概念的傳播，獲得心智快速、正面的解讀與認(rèn)同。一手抓公關(guān)活動(dòng)的展開，迅速引起社會(huì)關(guān)注的氛圍。因?yàn)橹挥懈拍畹膫鞑?huì)顯得單薄。

附：微博案例評(píng)論鏈接：關(guān)于“王老吉VS加多寶”進(jìn)攻與反攻

1、既然加多寶挑起了這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”，那么王老吉就應(yīng)該及時(shí)拿起“武器”應(yīng)對(duì)這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”。將加多寶消滅在萌芽狀態(tài)。王老吉可以這樣告訴消費(fèi)者：王老吉就是王老吉，加多寶就是加多寶；印有雙重字樣的“王老吉/加多寶”為非正宗的王老吉，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)唯一正宗的王老吉商標(biāo)。----當(dāng)消費(fèi)者形成一種加多寶為“仿冒品”的心智認(rèn)知時(shí)，我想，不管是定位之父.特勞特也好，神仙也好，都救不了加多寶。不管加多寶投入多少資源（兵力原則）都是無濟(jì)于事。。---但是，對(duì)于王老吉來說，時(shí)機(jī)非常的重要。因?yàn)橄麥缁蜃钃魯橙说淖罴褧r(shí)機(jī)在于初始期！

2、當(dāng)王老吉大肆宣傳說：王老吉就是王老吉，加多寶就是加多寶，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)唯一的正宗王老吉商標(biāo)，形成一種加多寶就是“冒牌貨”的品牌認(rèn)知時(shí)，我不知道加多寶還能走多遠(yuǎn)！這就是進(jìn)攻與反攻。同時(shí)也可能拯救“和其正”涼茶，形成二元品牌趨勢(shì)。-----定位需要見招拆招對(duì)抗性動(dòng)態(tài)策略思維。

3、加多寶以“不信東風(fēng)換不回”的信心與勇氣，用錢砸出一個(gè)“隕石坑”來。同時(shí)進(jìn)行終端強(qiáng)勢(shì)控制與強(qiáng)勢(shì)公關(guān)。后起之秀的加多寶前程似錦。----需要提醒的是，營銷戰(zhàn)遵循兩個(gè)重要的原則：防御優(yōu)勢(shì)原則（王老吉）和兵力原則（加多寶）！其實(shí)加多寶的關(guān)聯(lián)性定位根本沒有可信度可言?？墒峭趵霞獏s不知道如何攻擊加多寶的固有弱點(diǎn)而坐失事機(jī)。

4、王老吉不應(yīng)將其防御優(yōu)勢(shì)（領(lǐng)導(dǎo)地位）喪失怠盡時(shí)才拿起“武器”與加多寶對(duì)抗。到那時(shí)“火星撞地球，為時(shí)已晚”！----因此，對(duì)于王老吉來說，現(xiàn)在是攔截/封鎖加多寶的最佳時(shí)機(jī)。“保家衛(wèi)國”是王老吉的責(zé)任！王老吉不應(yīng)該成為“植物人”!----對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者來說，營銷戰(zhàn)的目的是贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的和平。各歸其位。

6、 進(jìn)攻戰(zhàn)的第二原則：找到領(lǐng)先者的弱點(diǎn)，并攻擊此弱點(diǎn)。弱點(diǎn)包括：全線產(chǎn)品的弱點(diǎn)、
固有弱點(diǎn)、實(shí)力外的弱點(diǎn)（燒敵人糧草、解放軍土匪家屬喊話等）。----加多寶顯然是看準(zhǔn)了王老吉實(shí)力外的弱點(diǎn)：對(duì)王老吉非常的了解，包括王老吉的體制、資源以及背后的咨詢團(tuán)隊(duì)等。知道王老吉暫時(shí)沒人能夠應(yīng)對(duì)加多寶的這種進(jìn)攻。----需要提醒的是，王老吉與加多寶未來的競(jìng)爭(zhēng)是王老吉團(tuán)隊(duì)與加多寶特勞特中國團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

7、 側(cè)翼進(jìn)攻有一條法則是這樣表述的：追擊同進(jìn)攻本身一樣重要。--加多寶未來必定遵循
這條法則，乘勝追擊，而不會(huì)停留或者同情王老吉，這是戰(zhàn)爭(zhēng)性質(zhì)決定的，營銷即戰(zhàn)爭(zhēng)。特勞特中國公司很懂這一套，但是王老吉團(tuán)隊(duì)是不是懂這一套就不知道了。

作者聲明：本文為作者原創(chuàng)性文章，未經(jīng)作者許可，任何個(gè)人或者組織不得轉(zhuǎn)載、復(fù)制、剪輯文章相關(guān)內(nèi)容或作為其它之用途。同時(shí)歡迎持不同見解者溝通交流！甚至“拍磚”！

聯(lián)系方式：吳先生    QQ1336648914   電子郵件：wcf218@126.com
吳春芳博客 ：http://blog.sina.com.cn/wcf218

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：