淺析水暈核心零售賣場的選址準則

 作者：宋鍇    312

5、顧客復合性 
       大型賣場的目標顧客往往有多種類型，一般分為居住人口、工作人口、流動人口三個部分，賣場良好的經(jīng)營需要正確判斷這三類人的來源和數(shù)量。居住在賣場附近的居民是核心商圈內(nèi)的主要來源。下班之余到超市賣場購物已經(jīng)成為越來越多的上班族選擇的生活方式。那些在商業(yè)繁華地區(qū)和交通要道、公共場所活動的流動人口，雖然屬于臨時消費，但也為創(chuàng)造營業(yè)額做出不小的貢獻。為細分商圈還可按到達顧客所采用的交通工具做出以下劃分： 
步行圈，指步行可正常到達的商圈半徑，單程以20分鐘為限。 
自行車圈，指自行車方便到達的商圈半徑，單程不超過2公里。 
機動車圈，指開車或乘車方便到達的商圈半徑，單程以30-40分鐘為限。 
倉儲式賣場特有的商圈，鐵路圈、高速公路圈，指搭乘鐵路、高速公路來此購物的顧客范圍，屬于邊緣商圈。 
      在將這些各級人口、收入、消費習慣、交通、競爭等客觀因素調(diào)查清楚后，接下來就是實質(zhì)性的硬件要求，比如商務條件方面：包括房屋結(jié)構(gòu)、租金、地價、付款條件、停車場（如 500—800個汽車位　800—1500個自行車位  ）；工程要求方面：包括承重（如賣場700公斤/平方米，后倉1100公斤/平方米） 、層高（凈高不小于5米，后倉凈高不小于9米）、照明、消防、供水、通訊設施、空調(diào)到位等；法律要求方面：如土地性質(zhì)，是否國有商業(yè)用地 等等。 
      執(zhí)行選址原則的賣場經(jīng)綜合調(diào)查分析評價合格才能通過水暈核心第一步考核！！
 

 

作者：宋鍇
郵箱：sk19761017@163.com
個人簡歷：
從事快速消費品銷售管理十幾年，從初級業(yè)務員干到頂層各種級別，具備國內(nèi)外知名大企業(yè)及非知名中小企業(yè)復合實戰(zhàn)操作經(jīng)驗。“水暈銷售理論”倡導者。戰(zhàn)略戰(zhàn)術雙修，風格干練、簡潔、創(chuàng)新、復合。

宋鍇
宋鍇 宋鍇，管理資源網(wǎng)專欄人物，三年時間幫助嘉里糧油胡姬花品牌成為中檔花生油中國第一品牌 五年時間幫助西王集團西王品牌從零打造為玉米油中國第一品牌 一年時間幫助佰鄭集團鄭家坊品牌從零進入玉米油中國十強（第八名） 水暈營銷實戰(zhàn)理論創(chuàng)立者 美國格理集團、上海BCC咨詢公司特約專家 西王玉米油中國第一品牌開創(chuàng)者
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