“體驗(yàn)”是一種新的價(jià)值來(lái)源，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)時(shí)，它是花時(shí)間花金錢(qián)在享受企業(yè)所提供的一系列值得記憶的事件上。企業(yè)為吸引消費(fèi)者，與他們建立一種個(gè)人化、值得記憶的聯(lián)系，就是在營(yíng)造一種體驗(yàn)的氛圍。

“體驗(yàn)”是一個(gè)已然存在、但又不曾被清楚定義的新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物，體驗(yàn)要從服務(wù)中被分離出來(lái)，就像服務(wù)從商品中被分離出來(lái)一樣。

“體驗(yàn)”是融入產(chǎn)品的一種新的價(jià)值形態(tài)，它的出現(xiàn)可以擺脫過(guò)去依賴(lài)低價(jià)促銷(xiāo)及低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)手法，帶來(lái)新的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式。除了提高商品、服務(wù)的價(jià)值以及價(jià)格，它還可以為企業(yè)帶來(lái)差異化的競(jìng)爭(zhēng)型態(tài)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)。

體驗(yàn)——訴諸消費(fèi)者感官的情感紐帶

縱觀(guān)今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們常見(jiàn)到同類(lèi)產(chǎn)品按不同的價(jià)格出售，那些索取高價(jià)的產(chǎn)品或許加工得更細(xì)致，拿在手里更舒適，看上去更結(jié)實(shí)，造型更有品味，甚至它讓我們的心情不一樣……我們可以說(shuō)得出千百個(gè)理由來(lái)為那些別致的產(chǎn)品支付高價(jià)，只要它有“個(gè)性”，這就是一種“體驗(yàn)”。

有效的感官刺激能使人們對(duì)體驗(yàn)印象更深，這是人類(lèi)一出生就有的現(xiàn)象。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該摒棄一些傳統(tǒng)的想法，努力開(kāi)發(fā)一些讓人難以忘懷的體驗(yàn)產(chǎn)品，想一些吸引顧客的主題附加于產(chǎn)品身上。

讓“體驗(yàn)”成為產(chǎn)品凝聚在品牌上的最好特性，甚至在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“體驗(yàn)”本身就是產(chǎn)品，同時(shí)也擁有自己的品牌，當(dāng)消費(fèi)者為了獲得更多更好體驗(yàn)的時(shí)候，非常主動(dòng)并愿意為這個(gè)產(chǎn)品支付額外的溢價(jià)。

在國(guó)外，一些企業(yè)已經(jīng)成功地開(kāi)創(chuàng)了體驗(yàn)產(chǎn)品，最典型的就是迪斯尼和環(huán)球嘉年華。前者在全球設(shè)立的主題公園，已經(jīng)成為全世界人們享受體驗(yàn)的王國(guó)，后者雖然規(guī)模不如迪斯尼，但在全球各地舉辦聲勢(shì)浩大的游樂(lè)狂歡活動(dòng)為游客提供體驗(yàn)，這種純粹為體驗(yàn)收取費(fèi)用的活動(dòng)設(shè)計(jì)為環(huán)球嘉年華帶來(lái)了豐厚的收入。

  環(huán)球嘉年華在中國(guó)

2003年6月，環(huán)球嘉年華首次登陸中國(guó)內(nèi)地，落地于上海浦東，讓中國(guó)人狠狠地過(guò)了一把體驗(yàn)癮，同時(shí)在商業(yè)上取得了巨大成功。

迪斯尼和環(huán)球嘉年華的成功在于它們的產(chǎn)品具有體驗(yàn)性，可以刺激消費(fèi)者的感官，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感，它們把合理的產(chǎn)品、盡興的娛樂(lè)和令人回味的美好記憶很好地結(jié)合在一起。娛樂(lè)業(yè)這種給消費(fèi)者留下深刻印象的活動(dòng)是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的典型代表。

在任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)內(nèi)部，都包含著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的種子。為產(chǎn)品注入體驗(yàn)，顯得尤為重要。因此，一個(gè)產(chǎn)品要想在市場(chǎng)上謀求長(zhǎng)久牢固的地位，單純地依靠理性?xún)r(jià)格訴求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要維持并強(qiáng)化理性訴求的功效，尚需借助于體驗(yàn)的情感訴求。

體驗(yàn)的情感訴求極力渲染美好的情感色彩，把產(chǎn)品塑造成具有人性或心理角色的特點(diǎn)，傳達(dá)商品給人們帶來(lái)的種種精神享受，給商品融入頑強(qiáng)的生命力和豐富的情感內(nèi)涵，加強(qiáng)形象的審美性，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的審美觀(guān)賞與接受度。一個(gè)富有情感色彩的產(chǎn)品能賣(mài)出更高的價(jià)錢(qián)。

愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯
 

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：