趙武靈王甘愿冒著生命危險去了解對手，而我們今天的企業(yè)呢？很多企業(yè)在產(chǎn)品上挖空心思想花樣，在投廣告上一擲千金，對消費者非常舍得花錢與下功夫，可是卻偏偏不重視一個重要的根本性問題——輕視競爭對手。在市場中重視競爭對手比重視消費者更重要嗎？答案是肯定的。因為，如果沒了競爭對手，消費者失去了選擇余地，自然乖乖購買你的商品，根本不用考慮他們在想什么。因此，無論是打廣告還是設(shè)計產(chǎn)品，甚至是企業(yè)制定戰(zhàn)略，都要將競爭對手作為一個重要的考量因素，否則，不能建立在競爭導(dǎo)向上的計劃就是紙上談兵，只是看起來很美。而競爭戰(zhàn)略制定的前提則是要對敵人做到充分了解，否則也都沒有任何意義。

經(jīng)濟成熟的國家在市場調(diào)研上花費的費用是我國企業(yè)的幾十倍，甚至是幾百倍。他們推出一個新產(chǎn)品的調(diào)研時間可能長達一年或幾年，耗資動則幾百萬，甚至幾千萬美元，連投放一個廣告都要充分調(diào)研論證。而我們的企業(yè)多是根據(jù)主觀的想法，在上網(wǎng)搜集一些資訊即開始制定計劃，最多委托調(diào)研公司或發(fā)些調(diào)研問卷。因為投入的費用較少，信息的質(zhì)量也較低，而且，調(diào)研的重點也主要集中在消費者身上，往往忽視了競爭對手的情況。了解“賽局理論”的讀者都應(yīng)該清楚，一個計劃或一個新產(chǎn)品的成功不是消費者決定的，而是你的競爭對手。這也是中國企業(yè)推出的新產(chǎn)品失敗比率要超過歐美企業(yè)十幾倍的主要原因。失之毫厘，謬之千里，對競爭對手的研究是制定成功計劃的第一步，這一步錯了，后面的努力在大，投入再多，也是南轅北轍。

睿者無“敵”

趙武靈王對內(nèi)實施改革，鼓勵生產(chǎn)、貿(mào)易，對外積極擴張，使趙國成為了當(dāng)時的一方霸主。趙武靈王的豐功偉績也被載入史冊。他一生謙恭謹慎，春秋戰(zhàn)國時期，各諸侯紛紛爭斗，各自稱霸，趙國的趙武靈王在與魏、韓、燕、中山相互稱王的 “五國相王”事件中被加授王爵，稱為趙王，但之后趙武靈王卻說：“無其實，焉敢有其名？”，隨即自去王號，并終其一生不再稱王，謙稱“君”，趙武靈王的稱呼是后人對其的尊授。 就是這樣一個偉大的君主，不僅為歷史填寫了一頁精彩的華章，更給我們今天的企業(yè)管理者與市場營銷人帶來了諸多的思索。

今天的社會環(huán)境與市場環(huán)境決定了必然是以競合雙贏為基礎(chǔ)的競爭才能共生并持久發(fā)展。也只有改變觀念，發(fā)現(xiàn)敵人的優(yōu)點和價值，才能讓我們的企業(yè)左右逢源，而非四面楚歌。一個真正懂得經(jīng)營智慧的企業(yè)，只有朋友，沒有敵人。

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