本篇未完待續(xù)待（中 下）

 

 

摘  要：競爭是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，可以推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。惡性競爭是不同利益主體之間不正當(dāng)?shù)母偁幏绞剑饕憩F(xiàn)為價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和口水戰(zhàn)。本文從我國民族企業(yè)之間的惡性競爭出發(fā)，描述了惡性競爭的特點(diǎn)，從經(jīng)濟(jì)體制和企業(yè)自身行為兩方面分析了形成原因，指出領(lǐng)頭羊方式是解決民族企業(yè)之間惡性競爭的最好出路，也是民族企業(yè)參與國際競爭的重要途徑，最后列出領(lǐng)頭羊方式的實(shí)現(xiàn)步驟，即改變競爭觀念，樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)，增強(qiáng)企業(yè)活力，通過多種形式進(jìn)行合作。

 

關(guān)鍵詞：惡性競爭 領(lǐng)頭羊 集團(tuán)公司

一、民族企業(yè)的惡性競爭

市場競爭是指商品生產(chǎn)者或商品經(jīng)營者為爭奪有利的生產(chǎn)、流通條件和地位而進(jìn)行的斗爭。競爭是商品經(jīng)濟(jì)的一般規(guī)律，它是商品本身內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，只要有商品生產(chǎn)和商品交換，不同的利益主體之間就會(huì)互相競爭以獲得有利條件。社會(huì)主義制度下，商品生產(chǎn)和商品交換依然存在，價(jià)值規(guī)律仍然適用，因此市場競爭也仍然發(fā)揮作用。通過競爭，可以有效解決個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間和社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間的矛盾，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值與市場價(jià)格；通過競爭，可以促進(jìn)社會(huì)資源合理有效配置，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰；通過競爭，可以推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新，推動(dòng)社會(huì)技術(shù)進(jìn)步。

存在競爭，也就不可避免會(huì)產(chǎn)生正當(dāng)競爭。一些競爭主體通過使用不正當(dāng)?shù)氖侄魏蛺盒愿偁幍姆绞絹韺?shí)現(xiàn)個(gè)體利益。惡性競爭，在國外經(jīng)濟(jì)學(xué)文獻(xiàn)中又成為“過度競爭”，主要是指企業(yè)通過運(yùn)用不正當(dāng)手段來獲取市場份額和自身利益的一種競爭行為。我國民族企業(yè)同行業(yè)之間的惡性競爭主要表現(xiàn)為價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和口水戰(zhàn)。

（一）惡性競爭的表現(xiàn)

1.價(jià)格戰(zhàn)

價(jià)格是企業(yè)在產(chǎn)品市場上競爭的重要手段，在產(chǎn)品同質(zhì)性較強(qiáng)的行業(yè)中價(jià)格競爭更加激烈。價(jià)格戰(zhàn)是指企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)和一定范圍內(nèi)通過大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格的方式，試圖擠垮競爭對手、搶占市場的行為。價(jià)格戰(zhàn)不同于價(jià)格戰(zhàn)略。企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)略是一種營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)銷量達(dá)到一定規(guī)模的情況下，通過對價(jià)格的調(diào)控，使產(chǎn)品的銷量增加，市場分額擴(kuò)大，實(shí)施結(jié)果是消費(fèi)者得到實(shí)惠，同時(shí)有利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

價(jià)格戰(zhàn)是惡性競爭的主要形式。一般有兩種方法，其一是直接大幅降價(jià)；其二是通過“買贈(zèng)”降價(jià)。通常是一家企業(yè)首先引發(fā)戰(zhàn)勢，然后同行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)唯恐丟失已占領(lǐng)的市場，隨后跟風(fēng)降價(jià)，造成一段時(shí)間內(nèi)企業(yè)價(jià)格血拼，這種現(xiàn)象的異常也表現(xiàn)在許多商家的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)低于成本。價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，一方不堪低價(jià)之苦最終被淘汰出局，另一方擊垮競爭對手成為“勝利者”。但是我們必須更客觀、更全面地對結(jié)果進(jìn)行分析：中小型企業(yè)力量單薄很可能不戰(zhàn)而敗，參與競爭而又失敗的企業(yè)因?yàn)樘潛p而死亡，勝利者雖然達(dá)到了擠跨對手的目的，但是也元?dú)獯髠?。如果說參與戰(zhàn)爭的各方勢力都受到不同程度的創(chuàng)傷，那么消費(fèi)者是不是應(yīng)該得到真正的實(shí)惠呢？事實(shí)也并非如此，各參戰(zhàn)方的目的就是擊垮對手，降低價(jià)格只是手段，目的達(dá)到之后這種手段就結(jié)束了，價(jià)格會(huì)被重新提升，此時(shí)不利于消費(fèi)者；除此之外，商家戰(zhàn)爭期間的超低價(jià)格可能是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)的，消費(fèi)者貪圖便宜便會(huì)陷入低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品的圈套。

我國上個(gè)世紀(jì)90年代以來，家電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)曠日持久，并且波及其他行業(yè)。價(jià)格戰(zhàn)的威脅不僅存在，而且很普遍。不少企業(yè)都難以置身其外，甚至管理卓越的企業(yè)在不能有效地處理好這個(gè)問題時(shí)也難逃自毀長城的厄運(yùn)。

2.廣告戰(zhàn)

廣告，顧名思義就是“廣而告之”之意。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，并消耗一些費(fèi)用，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告的種類很多，在這里我們討論的商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式。

廣告戰(zhàn)是在一定時(shí)間和一定范圍內(nèi)不同的商家通過花費(fèi)重金進(jìn)行廣告宣傳來打垮競爭對手的行為，這也是一種惡性競爭行為。有的企業(yè)認(rèn)為銷量不好是廣告不夠，于是每個(gè)產(chǎn)品都采取地毯式轟炸的廣告或者一擲千金請“大師”策劃廣告；還有不少企業(yè)爭著在央視露臉，認(rèn)為這就是名正言順的“央視上榜品牌”；更有行業(yè)里的幾個(gè)領(lǐng)頭企業(yè)圍繞廣告大打出手，在廣告檔次、費(fèi)用、明星級(jí)別上攀比，結(jié)果是一段時(shí)間后，廣告費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過利潤，入不敷出遭遇滅頂之災(zāi)。

廣告戰(zhàn)不僅存在與我國民族企業(yè)內(nèi)同行業(yè)之間，同樣存在與國外企業(yè)與我國企業(yè)的競爭中。但是民族企業(yè)必須記住，廣告策略會(huì)引起短期的銷售繁榮，但絕不是包治百病的靈丹妙藥，如果產(chǎn)品缺乏個(gè)性，不求品質(zhì)，或盲目提煉賣點(diǎn)，這種虛假的繁榮很快就會(huì)喪失。

3.口水戰(zhàn)

口水戰(zhàn)，乍一聽來似乎是不能登大雅之堂的事，仔細(xì)一想?yún)s非常形象地描述了社會(huì)上持不同觀點(diǎn)的人大費(fèi)口舌的現(xiàn)象。在企業(yè)競爭中，口水戰(zhàn)時(shí)有發(fā)生。某一家企業(yè)率先的行為或說辭，一旦影響到同行業(yè)其他企業(yè)的利益，就可能引起激烈的辯論，甚至演變成互相揭短、互相誹謗和攻擊的不文明行文?？谒畱?zhàn)的結(jié)果要么是雙方進(jìn)行無休止的爭論而并沒有實(shí)際的結(jié)果，要么就從“口水戰(zhàn)”升級(jí)為“訴訟戰(zhàn)”，最終不得不訴諸法律解決爭端。無論是哪種結(jié)果，雙方都是在無益的事情上浪費(fèi)精力，并且導(dǎo)致公眾心目中的形象大打折扣。口水戰(zhàn)的盛行還從一個(gè)側(cè)面反映了目前企業(yè)經(jīng)營中的一種浮躁行為，企業(yè)經(jīng)營需要的是踏踏實(shí)實(shí)的作風(fēng)，而不是以口水的多少來取勝。

（二）惡性競爭的特點(diǎn)

出現(xiàn)惡性競爭的行業(yè)多是進(jìn)入門檻低、生產(chǎn)企業(yè)眾多、行業(yè)集中度不強(qiáng)同時(shí)需求又巨大的行業(yè)。惡性競爭在我國主要呈現(xiàn)出下述特征：第一，“進(jìn)入過度”與“退出限制”并存。對于新建企業(yè)來說，“進(jìn)入成本”遠(yuǎn)低于“退出成本”，造成大量企業(yè)不斷涌入，而不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)模、缺乏競爭力企業(yè)又難以退出，從而導(dǎo)致市場過分擁擠。第二，產(chǎn)業(yè)集中度較低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國的39個(gè)工業(yè)產(chǎn)業(yè)中，只有石油、天然氣采選業(yè)等集中度較高，其他的都不高。第三，企業(yè)之間的生產(chǎn)專業(yè)化分工與協(xié)作水平低。這不僅使大、中、小企業(yè)無法獲得分工效益，而且還引發(fā)了大企業(yè)與中小企業(yè)相互之問爭奪原材料和市場的行為，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)日益困難，其結(jié)果既造成了有限資源的浪費(fèi)，又抑制了企業(yè)采取大規(guī)模、高效率的集約化生產(chǎn)方式，削弱了技術(shù)創(chuàng)新的動(dòng)力，從而影響了產(chǎn)業(yè)組織整體效率的提高。

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