“階段性+微能力+財資源”，強化客戶需求，更強化存在價值。有朋友多次講解中國第一代創(chuàng)業(yè)家的獨特招數(shù)都被理解為大招數(shù)，其實始終圍繞這些原則開展，可惜沒有被理解，當做故事或神話。

三、錯位“創(chuàng)業(yè)成長組織的人才使用”，盲目樂觀追求“思路追求出路”。

任何創(chuàng)業(yè)者在清醒時刻都是知道一個原理“創(chuàng)業(yè)公司本身沒有出路，只有走路才有思路”，有位朋友提出來“手腳比大腦更聰明，不要拿擦自己屁股沒擦好的紙巾去擦老板的嘴，不要拿照不到自己的尿去洗滌老板的腦”。但是這家企業(yè)在“第一桶金迷失”下，扼殺創(chuàng)業(yè)精神，塑造職業(yè)精神，增加再創(chuàng)業(yè)成本——時間浪費和信任透支。核心是創(chuàng)業(yè)家犯下三大用人錯誤：

1、創(chuàng)業(yè)家錯誤使用自己，把自己當做大哥式好人。創(chuàng)業(yè)家就是對客戶、對員工有用，無論其像“喬布斯”一樣集權(quán)還是像“韋爾奇”一樣苛刻，都不重要，就是能把其他帶大，能把產(chǎn)品做好，能以企業(yè)需要調(diào)整自己。這位創(chuàng)業(yè)家首先要從“工程師+客戶經(jīng)理”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;略懂社會學得人際關(guān)系專家”，而不是首先成為產(chǎn)業(yè)專家——精通客戶、熟知技術(shù)、看透趨勢。其二，戰(zhàn)術(shù)性措施不要被戰(zhàn)略性錯誤所淹沒，這位企業(yè)家看到這個行業(yè)有得做就可以啦，然后提高銷售戰(zhàn)術(shù)而不是營銷戰(zhàn)略、交付戰(zhàn)術(shù)不是供應鏈戰(zhàn)略、人員戰(zhàn)術(shù)而不是人力資源戰(zhàn)略等等，這些戰(zhàn)術(shù)級措施是參與過程中總結(jié)提煉出來的，而不是在辦公室討論出來的。創(chuàng)業(yè)常識告訴我們，產(chǎn)品創(chuàng)造業(yè)務線，業(yè)務線塑造產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)塑造企業(yè)，企業(yè)塑造行業(yè)，這一邏輯被無端跨國很多步驟。

2、創(chuàng)業(yè)家錯誤使用成熟環(huán)境成長的專家，增加成長阻力，降低創(chuàng)業(yè)活力。企業(yè)組織成長是一步一步的，“勤者居下、能者居中、賢者居上、智者居側(cè)”。基層建設(shè)薄弱，忽略成長企業(yè)基層“活力比能力重要”，基層培養(yǎng)是市場教會的不是主管教會的；中層就是業(yè)績選拔出來的能力，高層就是員工和客戶尊重的人。但是這家企業(yè)選拔大量智者來管理基層員工，使這家企業(yè)受盡苦頭。但是創(chuàng)業(yè)家關(guān)注“以人情替代責任，言談替代行動，論證代替試驗，積累代替開發(fā)”等等，使組織未能覺醒。

3、創(chuàng)業(yè)家錯誤管理了組織成長，導致“以理論代替問題來啟發(fā)團隊頭腦”的無休無止的討論和碰撞，更導致“以思維共享代替行為共振”的組織能力培育原理，還導致“以創(chuàng)業(yè)家需要代替業(yè)務需要的人才引進”。創(chuàng)業(yè)企業(yè)常識告訴我們，創(chuàng)業(yè)智慧來自一個又一個現(xiàn)實難題和具體問題，這些難題的解決和問題的克服才能培育出經(jīng)營人才——身處過程扎根業(yè)務；創(chuàng)業(yè)組織合作，是行動彼此補充配合而不是心地聚合，雖然心是根本，行為為枝葉花果；創(chuàng)業(yè)組織選拔管理首先選擇這些一線干活的人所需要的人，而不是企業(yè)家所需要的人，導致企業(yè)家被絕緣。

【這是被抽象的故事，如有雷同純屬偶然】告誡我們，微企業(yè)不能當小企業(yè)做，小企業(yè)不能當中企業(yè)做，中企業(yè)不能當大企業(yè)做；也提醒我們創(chuàng)業(yè)者，我們創(chuàng)業(yè)還在路上，走創(chuàng)業(yè)路就不要急于上康莊大道。

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