7、提振信心

信心是逆境中最缺乏也是最珍貴的，漢尼拔出征前對將士們說：“我們?nèi)绻蝗鄙傩判?，那就不比羅馬軍隊缺少任何東西，自然也就沒有戰(zhàn)敗的道理”。漢尼拔時刻都不忘記提升將士的士氣，他經(jīng)常發(fā)表演說，并把一些好消息第一時間親自分享給大家。同時為大家描繪勝利后所能獲得的好處。因此，漢尼拔的軍隊幾乎至始至終都充滿了高昂的斗志與忠誠，這對于一支身處艱難險境的軍隊來說是彌足珍貴的。

為了避免士兵遠征時間過久而產(chǎn)生思鄉(xiāng)的情緒，在出征前，漢尼拔給大部分士兵放了長假，讓他們回家探親，并給予其家屬優(yōu)厚的補貼，為的就是讓士兵沒有后顧之憂，保證高昂的斗志與士氣。

在逆境中，信心能讓絕望遠離我們，是我們準備放棄時最后的堅實依托，但逆境中的信心卻又少得可憐。在逆境中企業(yè)必須樹立信心，而樹立信心的關(guān)鍵與源頭就是領(lǐng)導(dǎo)者本身。企業(yè)領(lǐng)軍人物要自己先樹立信心，而后以自己的自信去影響下屬，這樣才能夠有效地使信心在組織中傳遞。當一個組織充滿信心時，即使處于逆境之中，雖不一定能夠取勝，但基本可以立于不敗之地，這一點筆者深有感觸。在企業(yè)陷入困境，員工失去信心的時候，通過一些提振信心的方式來鼓舞士氣也是非常必要的，比如一些正面的消息、一些鼓勵性的獎勵，甚至只是話語等。這一點非常重要，借用溫總理的一句話來說就是：“困境中信心比金子更珍貴！”

8、準確的信息獲取

漢尼拔能夠戰(zhàn)無不勝還有一個重要的原因，那就是信息情報的準確獲取。遇到困境時能夠準確了解客觀信息是非常重要的，漢尼拔就有這樣一支隊伍，其工作就是打探包括敵人、盟友，甚至自身在內(nèi)各方的各種信息，這種情報方式在那個時代還是很新穎的，因此，漢尼拔經(jīng)常通過信息的不對稱性來對抗強大的對手。相對的，強大的羅馬因為沒有準確的信息而付出了沉重的代價。

在今天這個信息發(fā)達的社會中，我們的企業(yè)卻普遍對信息的獲得缺乏熱情，多停留在對競爭對手的一般了解及膚淺的消費者調(diào)查上，很多大企業(yè)甚至因此失敗。而一些小企業(yè)雖然承受的市場壓力很大，但是他們善于捕捉與利用各種信息，使自己處于一個相對的優(yōu)勢地位。信息對于一個中小企業(yè)的價值更是重大，中小企業(yè)完全可以依靠獲取信息的優(yōu)勢來勝出競爭對手，而所要付出的成本是很小的。

時間——逆境的深淵

前文中提到了逆境中拖延時間的危害，無論是在戰(zhàn)場中還是市場中，逆境時時間的消耗與拖延都會把我們拽入更大的逆境。

法比烏斯成為羅馬的獨裁官后，他清楚漢尼拔的軍事能力在自己之上，自己雖然士兵多過迦太基軍隊，但是綜合戰(zhàn)斗力于士氣卻遠低于迦太基軍隊。于是，他冷靜觀察，找出了迦太基軍隊的弱點與自身的相對優(yōu)勢，實施了一個很普通，卻很有效的戰(zhàn)略——拖！羅馬軍隊處于本土，有充足的資源補給和兵源補給能力，而這些正是迦太基軍隊所不具備的。當時間被拖延下去，這種優(yōu)劣對比關(guān)系將越發(fā)的拉大，那時候迦太基軍隊將不戰(zhàn)自敗。

于是羅馬軍隊減少與漢尼拔的軍團發(fā)生正面沖突，加強同羅馬聯(lián)盟軍之間的關(guān)系，施用焦土戰(zhàn)略，阻斷迦太基軍隊的軍需物資補給，發(fā)行國債，擴充軍隊……。不久，羅馬軍隊便奪回意大利南部的軍事要地，至此，戰(zhàn)爭的形式發(fā)生了轉(zhuǎn)折。公元前204年，大西庇阿率軍侵入迦太基本土，迫使?jié)h尼拔不得不撤回非洲。公元前202年，大西庇阿于扎馬戰(zhàn)役擊敗漢尼拔，戰(zhàn)后漢尼拔成為迦太基的行政官，以幫助迦太基從戰(zhàn)爭的瘡痍中恢復(fù)。公元前195年，羅馬向迦太基施壓，令其交出漢尼拔，而那個時候，迦太基的實力已經(jīng)無法和羅馬抗衡，只能臣服。漢尼拔被迫出走，最終流亡十余載的漢尼拔被羅馬帝國追殺的走投無路，含恨服毒自盡。

雖然最終漢尼拔沒有完成覆滅羅馬的心愿，但是他給羅馬帶來的打擊是及其沉重的——羅馬上百位元老院成員，十幾位執(zhí)政官死在漢尼拔手下，羅馬每個家庭都至少有一個壯年男子死于迦太基遠征軍的刀下。漢尼拔孤軍進入意大利，縱橫馳騁十六年幾乎從未遭遇一次敗績。羅馬沒有一個人敢宣稱能打敗漢尼拔，漢尼拔把羅馬強悍驕橫的主戰(zhàn)軍事策略徹底轉(zhuǎn)變?yōu)榱朔朗匦蛙娛虏呗浴Ｄ芰钜粋€當時如日中天，威震歐洲的強大城邦顫抖，縱觀世界，似乎也只有漢尼拔一人。

逆境中的微笑

在兩千多年前的那個冷兵器時代里，主要是以軍隊人數(shù)決定戰(zhàn)爭勝負，以正面交戰(zhàn)為戰(zhàn)爭方式。漢尼拔卻在逆境中利用戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來改變這些規(guī)則，無愧其“軍事戰(zhàn)略之父”之名。我們從漢尼拔身上看到了逆境暗夜中的星光，從中得到的啟示對我們今天的市場實戰(zhàn)具有很高的啟示意義。愿此文能引出今天市場商戰(zhàn)中的漢尼拔。

逆境是一口警鐘，它扣醒了迷茫者；逆境是一塊試金石，它淘汰了弱者；逆境也是一所學(xué)堂，它教會了我們?nèi)绾纬砷L。志向高遠的管理者面對逆境時不該沮喪與彷徨，而應(yīng)報以從容的微笑，燃起暗夜的點點燭光。

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