決勝市場(chǎng)的化妝品要學(xué)會(huì)概念營(yíng)銷(xiāo)

 作者：于斐    408

對(duì)于中小日化企業(yè)而言，沒(méi)有強(qiáng)大的實(shí)力來(lái)做廣告宣傳，并不代表就無(wú)法成功運(yùn)作概念營(yíng)銷(xiāo)了；或者先從小市場(chǎng)做單點(diǎn)突破，或者圍繞產(chǎn)品的概念點(diǎn)，做精、做深、做透地面宣傳，或者采用會(huì)員俱樂(lè)部方式，其實(shí)對(duì)化妝品概念營(yíng)銷(xiāo)而言，都是非常行之有效的宣傳推廣方式。

前幾年，江蘇的一家日化企業(yè)為了提升其冬季主打的××sod蜜的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以區(qū)隔當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)品牌，率先推出的“納米技術(shù)”的概念就非常成功。為了向消費(fèi)者輸出“因?yàn)楹{米技術(shù)成分，所以化妝品吸收更快，滲透性更好”的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，這家企業(yè)專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)了清華大學(xué)化工技術(shù)專(zhuān)家和原料供應(yīng)商一起到企業(yè)進(jìn)行了深入探討和立項(xiàng)攻關(guān)；在該技術(shù)配方研制成功后，他們第一時(shí)間就向國(guó)家提出專(zhuān)利申請(qǐng)，還專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì)，請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專(zhuān)家和新聞?dòng)浾咭黄鸬狡髽I(yè)現(xiàn)場(chǎng)感受和見(jiàn)證。企業(yè)僅僅為提出一個(gè)“納米技術(shù)”概念就花費(fèi)了不少的成本，可是得到的回報(bào)也是可觀的。伴隨著“納米技術(shù)”在高空和終端的廣泛傳播，不但絕大多數(shù)消費(fèi)者很快就接受了這一概念：買(mǎi)sod蜜，就要買(mǎi)納米技術(shù)配方的；而且那一年的冬季企業(yè)的sod蜜的整體銷(xiāo)量比上一年同期增長(zhǎng)了近50%。

一時(shí)間，到處都是“納米技術(shù)”的身影，在當(dāng)時(shí)已經(jīng)到了泛濫的地步，可這家日化企業(yè)抓住了先機(jī)，積極實(shí)施概念營(yíng)銷(xiāo)，從而贏得了寶貴的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

于斐
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