消費需求結構的改變,要求商業(yè)模式的轉型

 作者:沈志勇    491

基于這樣一個邏輯,我們可以斷言,在商業(yè)模式主導下,一切價值都將重估!

消費需求結構性轉移的案例

消費需求結構的轉移,導致市場上出現新的賺取高利潤的機會,那些搶先根據消費結構的改變而改變自己商業(yè)模式的企業(yè),將會取得巨大的成功。這樣的例子,在家電行業(yè)、手機行業(yè)、服裝行業(yè),以及其他很多行業(yè),案例可謂是數不勝數。

中國電視機市場,所有的中國企業(yè)都認為是一個完全成熟的市場。但是,就在這個市場上,卻不斷地在發(fā)生消費需求結構的轉移。

電視機從最早的黑白電視機到彩色電視機算得上是一次質的飛躍,其后彩色電視機雖然從傳統(tǒng)的球面進化到了超平、純平,但是顯像管成像的基本原理并沒有改變。

而消費者對電視機的需求結構卻仍然在不斷改變,更大的尺寸、更輕薄的機身,越來越成為消費者的需求。于是,平板電視應運而生。平板電視2001年崛起于日本,根據預測,從2006年到2011年之間,全球平板電視機市場需求將從2550萬臺增長到1.29億臺,平均年增長率達到22%;而中國市場上的平板電視機消費的起步則從2005年開始,進入2007年之后,平板電視機進入高速成長期,全年市場總需求達到800萬臺左右。

在平板電視爆發(fā)的過程中,夏普是率先抓住消費需求結構改變的企業(yè)。 1998年,夏普放棄陰極射線管(CRT)電視機而主攻平板液晶顯示器(LCD),之后,夏普公司的液晶電視銷售額高居全球之首。

在電視產品從純平向平板電視轉向的時候,其實就是消費需求的結構性改變,國內的電視機企業(yè)由于沒有提前和及時跟上消費需求的轉變,所以喪失了應有的競爭位置。

這樣的消費需求結構的改變,在服裝行業(yè)也在上演。

中國服裝行業(yè)的發(fā)展,主要經歷了三個階段:80年代:生產階段;90年代—21世紀初:品類崛起階段;新世紀這10年:商業(yè)模式創(chuàng)新+整合產業(yè)鏈階段。

第一階段:生產階段(80年代):在經過10年的文革期后,中國人深埋十年的愛美之心,開始在服飾上得以釋放。1979年,法國的皮爾.卡丹,在北京舉辦中國第一場“服裝觀摩會”,引起了轟動。

沈志勇
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